化妆品的市场行情！
化妆品市场发展行情如何，面临国家严峻的管控，疫情的影响，也间接导致了工厂倒台后，化妆品行业的辉煌是否已经过去了？其实是你想多了，是你对化妆品市场的还不够了解，下面小编就来为您分析一下。
中国化妆品市场的风云恩仇的起落，被几个市场高实力度演绎得活灵活现。日渐开放的投资环境和迅猛腾飞的经济，无时无刻不在刺激着跨国企业的神经，眼看一场大规模的“上山下乡”运动就要拉开帷幕。从2005年开始，不断有进口品牌进入中国市场，为中国化妆品行业增加了一片色彩！
近日，DHC又紧锣密鼓地在四川成都伊藤洋华堂春熙店和双楠店开设了两家实体店，增设了更加适合中国国情的化妆品销售模式，填补了更加吸引中国消费者的销售渠道。
多品牌多渠道的发展策略，被作为一项推动企业发展的根本要略提上日程。打破单一的渠道瓶颈，寻求多样化的销售模式，成为了跨国企业品牌在新的市场环境中生存与制胜的法宝。欧莱雅进一步将GiorgioArmani、RalphLauren以及巴黎创意美家下的四个品牌引入中国，更加完善了其在中国的品牌金字塔结构，增加了其在中核心市场的占有量；作为拥有众多品牌的资生堂，也将其品牌发展在从上到下形成通路，从大中型百货市场渠道，到专卖店，药妆店，以及超市等渠道，向拥有更多消费群体，更广泛销售渠道，更广大产品线的品牌扩展，覆盖面也得到了提升。
化妆品的新趋势即将来临！
到如今，化妆品新零售创新模式闪耀登场各行业的消费零售正热火如荼的展开，化妆品新零售也不例外，智慧导购系统、DIY自助体验、无人收银系统，以及消费大数据算法系统，推动着美容护肤新零售终端的改头换面，一批注重品味女性消费体验和场景价值的创新店铺将快速脱颖而出。
今年来，新国货品牌崭露头角！一次专场带货超1600万、欧诗漫超级品牌日拿下1800万、上美集团专场带货超2000 万、寺库奢侈品专场带货 1 个亿……以上纪录的创造者，便是各大品牌争相合作的好物推荐官，坐拥 3600 万粉丝的知名快手红人——小伊伊。
2016 年，谷雨也迎着这阵风「C」位出道。
作为「后浪」，谷雨的实力不容小觑：4 年时间，年销售从 0 到 4 亿；明星产品氨基酸洗面奶爆卖 92 万+支。推出的国潮联名礼盒， 30000 份半小时抢购一空，平均 1 分钟销售 1000 单。
接下来就让我们分析一下谷雨的成功之处！
01
直播渠道为谷雨的成功埋下了伏笔！
说起谷雨，很多人初识它，还是在薇娅的直播间。被薇娅带火后，谷雨在直播领域全面铺开，逐渐成了直播圈层中的 Top 品牌。
其在直播上的投入，直接体现在了销售上。在 2018 年之前，谷雨的主要流量来源中直播占去了大头。那时，直播渠道占谷雨销售额近 80%。
拓展站外流量、沉淀私域流量，对当时急于撕掉「播品牌」的标签的谷雨来说，成了必选项。于是有了小红书、抖音、B 站、微博的多渠道尝试，于是有了社交电商的布局、有了和有赞的相交。
02
私域流量+会员制=复购率+客户留存
如何让新客变老客，并将它们导入私域流量池、实现反复触达？谷雨有自己的做法：
第一步，关注公众号领取优惠券福利。
第二步，公众号回复关键词，可以领回购礼，但要加「谷雨护肤官」个人微信领取。
第三步，护肤官日常解答粉丝日常护肤疑问，同时也是粉丝个人的专属福利官。添加后，粉丝可享受专属福利价、1对1VIP服务、复购专享礼等。
以这样的路径，新客就变成了一个公众号粉丝+一个个人号好友，「一次性买卖」也变成长期的「回头客」消费，除了将私域流量的留存和不断激活，拉动复购方面，谷雨还有一个杀手锏——超级会员。
① 关注即会员： 入会（关注公众号即入会成功）可领取 5 元无门槛优惠券，操作门槛低，吸引更多人入会。
② 明星单品吸引下单：首次入会，24 小时可以免费试用明星单品，但需实付满 79 元领取，促进会员逛商城，提升下单转化。
③ 满赠+升级，提升复购：累计消费满 500 元，可以领取 100 元实物兑换权益卡；会员分为普通、高级、VIP、尊享会员，消费越多，等级越高，权益越多，促进多次复购。
④ 多玩法互动，提高黏性：每月 20 日，会员福利日，每月推出会员特权好礼；会员还享有购物送积分、积分兑换、会员抽奖等福利，多次互动与品牌的黏性更高。
直播+多渠道站外引流+小程序转化+公众号、个人号留存后多次触达+会员营销挖掘单客价值+布局线下优化体验……对美妆玩家来说，谷雨提供了一个可借鉴的范本。
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