2019绿豆争做CS渠道第一的自然发酵品牌

在CS渠道竞争日益激烈的今天，无数品牌在终端市场遭受到了难以想象的“寒冬”。但作为进口品牌中的领头者，高丽雅娜·绿豆却在这冰天雪地中，成为了生机盎然的一抹绿意。

在第24届上海美博会（上海CBE），我们有幸见到了高丽雅娜（天津）有限公司副总经理马瑛，以当下的CS渠道发展为背景，和他聊了聊，关于“绿豆的那些事儿”。

作为连续十几年参展的品牌，绿豆已经是美博会上的常客。而在今年，马瑛敏锐地发现，参展的进口品比往年更多了一些。

2019年的第一季度已经过去，但各大品牌之间没有硝烟的战争才刚刚开始。面对国内进口市场越发复杂的问题，马瑛说，绿豆今年的计划非常远大。

比起朝令夕改，马瑛喜欢更长远的思考问题。

马瑛说，绿豆所制定的发展策略并非一朝一夕，而是深刻的推进。在19年，绿豆的发展将走向一个新的台阶，尤其在CS渠道，要在每个省份做到市场的前三名。

马瑛直言，因为影响市场的因素越来越多，很多新打入中国市场的进口品在CS市场发展艰难。但在这样的环境下，绿豆却一直是CS渠道中一支异军突起的品牌，以目前的势态来看，绿豆的发展计划推进得非常顺畅，在今年的年初就已经完成了目标的30％。

随着队伍的发展和壮大，迎来了更多的资源和渠道，在今年，公司也在对其他品牌的发展进行逐步推进。但马瑛说，绿豆一直是公司战略发展中最重要和最主要的品牌。

时间积攒下的好口碑和高人气带来了肉眼可见的变化，今年的美博会上，绿豆让人眼前一亮的场景陈列是无形的招牌，而多年积累下的品牌知名度，也让绿豆的发展更加如鱼得水。

虽说酒香不怕巷子深，但面对风云变幻的进口化妆品市场，曾就职于韩国全资企业的马瑛，时刻保持着对市场动向的高度敏锐性和警惕性。

近几年进口产品大量涌入中国市场，良莠不齐，使很多渠道商饱受价格混乱之苦，消费者也提心吊胆，生怕让假货、次货毁了皮肤。

马瑛深谙这样混乱的流通渠道带来的危害，所以在绿豆的流通渠道上严格把关，做到规范化、专业化，既保护了品牌的形象，也保护了渠道商和消费者的利益。

在谈到绿豆如今的成功时，马瑛会谦虚的说，绿豆能做起来也有着运气成分，是“天时地利人和”。但熟悉化妆品市场的人都知道，只有好的产品，好的渠道，好的服务，才能让这样一个品牌从大浪淘沙中杀出重围，脱颖而出。

从CS渠道起步，绿豆始终以做CS渠道第一的自然发酵品牌为目标。马瑛说，在2019年，绿豆会继续坚守CS渠道，站稳自己的大本营。同时，也会在商超、电商等多渠道进行探索，以达到销售渠道的全线开花。

近几年绿豆的发展扶摇直上，团队人员成翻倍增长，但比起其他品牌在宣传上的大费周章，马瑛更专注于渠道的完善，更关注产品质量的坚持和保证。

这也是绿豆这个品牌从2004年进入中国时便一直坚守的，绿豆始终坚信，好的产品，才是一切的基石。