今年618，它为何能逆流而上？

“直播赛道国货美妆TOP1”

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。越是艰难之际越要拿出不同寻常的勇气与决心，伽蓝集团旗下源自喜马拉雅的自然科技品牌自然堂就是如此。

今年618，自然堂在产品矩阵和推广矩阵等方面均积极备战，在收获良好业绩的同时，更是传递出坚定不移的信心‍。

斩获天猫国货之光赛道TOP1

截至6月20日24点整，自然堂在今年618中实现逆势增长，GMV同比增长28%。自然堂以新品、爆款为核心驱动力，借势明星效应、精细化人群运营作为活动引擎，串联整场大促活动，全网推广曝光突破15亿，拉新人数超100万。自播间的销售额更是同比增长109%，斩获天猫国货之光赛道TOP1（即直播赛道里的国货美妆第一）。

自2013年进入天猫，自然堂正式开启了线上渠道的运营，至今已有整整十年。在十年的积累中，自然堂早已深谙电商领域的玩法。

直播已成为线上平台的重要流量入口和销售渠道。在此背景之下，今年618自然堂在直播领域火力全开，布下了全渠道的直播矩阵。

今年618，自然堂品牌自播间既玩出了新花样，也战果累累。最大的亮点之一是，自然堂在各平台的自播间邀请明星坐阵，与粉丝进行互动。

5月31日晚，自然堂携手天猫618全明星直播盛典“天猫618星动夜”，邀请自然堂全球代言人娜扎做客天猫旗舰店直播间，为当晚20点整现货开售强力造势。

数据显示，本场直播以超高人气荣登“国货之光”直播赛道TOP1，累计观看142万人次。紧接着6月9日，娜扎再次化身618特派明星“娜”福官，空降自然堂京东自营旗舰店直播间，而当晚的直播也让自然堂京东旗舰店登上了直播赛道国货美妆TOP1的位置。

除邀请明星坐镇外，自然堂还倾力打造直播生态，在此次618中，自然堂不仅采取了达播+自播的双重模式，并在天猫、京东、抖音3大平台均开展了不同玩法，可谓呈现了一场全渠道、多平台的直播盛宴。

三大产品荣获排名第一

好马配好鞍，渠道玩法是点睛之笔，产品才是品牌最关键的底牌。此次自然堂采取了明星产品+新品的产品矩阵策略。

小紫瓶精华作为自然堂的明星产品，一直都是众多小红书博主、美妆达人们护肤清单上的“常客”，坐拥“抗初老神器”的美称，以二裂酵母为核心复配虾青素和烟酰胺，日间抗氧提亮，晚间修护抗老，平滑紧致肌肤，淡化干纹细纹。

而在面膜系列中，自然堂新品茶泥膜天猫首发多次售罄；明星产品第三代植物补水面膜、安瓶面膜在自然堂各平台旗舰店爆卖。数据显示，今年618，新品自然堂茶泥膜在天猫爆卖11.4万件，并获得了缩毛孔涂抹面膜榜单排名TOP1。此外，男士冰川保湿露也收获了天猫男士面部乳霜国货TOP1。与此同时，自然堂“防晒小金伞”亲肤倍呵防晒乳、持妆粉底液等产品也在618期间卖爆。

事实上，这些硬核产品均依托于伽蓝强大的科技研发实力。据悉，集团每年将利润的3.5%~4.5%投入研发，目前，已建立五大尖端科研平台：微生物发酵开发平台、植物细胞组培开发平台、雪域植物超低温冷萃冻干粉开发平台、活花采香与香味开发平台以及自然色彩开发平台。

营销力、产品力、科技造就国货美妆标杆

近年来，伴随着“国货热”，兴起了不少优秀的国产护肤品牌，自然堂无疑是其中的佼佼者。在外资品牌的重重包围中，自然堂依靠天然的功效成分和多元的产品布局，在消费者群体特别是年轻一代中，收获了品牌影响力。

早在2009年，自然堂便获邀参加上海世博会；2012年，自然堂雪域系列产品持续五年作为博鳌亚洲论坛的伴手礼；2012年，自然堂成为中国跳水队“梦之队”的官方合作伙伴；而在今年，为太空生活保驾护航的男士冰川露，也是源于自然堂……屡次被“国家队”选中的自然堂，无愧于“国货之光”的荣誉称号。

荣耀的背后，更是消费者对品牌的坚定认可与忠实选择。创立于2001年的自然堂，迄今已陪伴消费者走过二十余年的时光。自然堂始终致力于喜马拉雅山脉冰川、珍稀植物、矿物、动物和独特文化的研究，利用先进科技，保护性开发喜马拉雅的自然资源，以合理价格为全球消费者提供来自喜马拉雅山脉的大自然最好的馈赠。

就大促而言，这也不是自然堂首次拔得头筹了。此番，自然堂又在618大促中获得了直播赛道国货美妆第一的荣誉，再一次走在了行业的前列。

618不单单是一场简单的数字游戏，更是一次对品牌全盘能力的试炼，尤其是在疫情复苏后的首个大促，其意义更甚。

复盘这场大考，自然堂极具爆发力的业绩增速反映出了品牌强大的号召力，更彰显着品牌价值、营销策划、消费者沟通与洞察等层面的综合实力。足以见得，作为国民美妆第一品牌，自然堂将通过新产品、新科技、新零售和新营销领跑行业的下一个十年。

1999元/年 成为青眼情报个人会员，行业情报抢鲜知。点击此处 青眼情报会员