小蜜坊乔迁新居 从聚焦唇部护理到做“小品类集成者”

摘要 虽然小蜜坊和苏朵都有着喜人的发展势头，但朱向兵十分清醒：“打造国内唇部护理的领导性品牌和底妆风向标性的品牌，这注定是一条相对漫长的道路。”为了走好这条漫长的路，小蜜坊将完成“一个中心、两个坚持、三个转变”

文/品观网 舒秀辉

“我是职业经理人出身，一直以来我都有一个梦想，就是做成一个有市场领导力的品牌。这个梦想成为驱使我不断奋斗的原动力，而如今，我正一步步实现这个梦想。”今日（5月21日），站在经过5个月紧张施工后落成的新办公室，小蜜坊品牌联合创始人朱向兵颇为感慨。

自2013年品牌创立以来，聚焦在唇部护理领域的小蜜坊发展非常迅速。特别是2014年获得知名基金红杉资本投资后，小蜜坊更是在品牌建设和渠道拓展层面步入快车道。目前，坚持以A类化妆品店为主导的小蜜坊，已经成功进驻娇兰佳人、龙生、美乐等全国百强连锁店。而在KA渠道方面，小蜜坊已进驻大润发、华润万家等全国性的KA卖场和永辉、华联、北国等区域性卖场，网点数量早在去年底就突破了1000家。

而在今年，朱向兵决定做大他的“小品类集成者”的梦想，新推出了小蜜坊苏朵（以下简称苏朵），正式进军底妆市场。因为在他看来，底妆是最有可能成为“下一个面膜”的品类，在中国，底妆产品仍有巨大的潜力可以挖掘。

在上月，朱向兵接受我们采访时透露，小蜜坊在全国共有88个CS代理商和20个KA代理商，并有3000余家有效网点，其中，约90%将做苏朵。

不过，虽然小蜜坊和苏朵都有着喜人的发展势头，但朱向兵十分清醒：“打造国内唇部护理的领导性品牌和底妆风向标性的品牌，这注定是一条相对漫长的道路。”

为了走好这条漫长的路，朱向兵今日向品观网透露，小蜜坊将完成“一个中心、两个坚持、三个转变”：

一个中心就是以品类品牌为中心。朱向兵认为，没有品牌做支撑的品类一定是流星，因此他的目标是做“具备品牌价值的小河里的大鱼”；

两个坚持就是坚持以全渠道和坚持精准传播的结合。在他看来，没有渠道的覆盖力和传播的到达率，永远不可能占领消费者的心智，也不可能成为一个持续发展的品牌；

而三个转变，其中第一个转变是向以“天然、安全、专业”的小品类集成者公司的转变，在现有唇部和底妆的基础上推出眼妆的品牌，真正完成品类集成的梦想，第二个转变是专注于彩妆自助中岛区的引领者的转变，第三个转变则是做单品牌彩妆概念店的尝试者。