双十一带货10亿，品牌方的下一个“李佳琦”在哪里？

“没有人能够空着手，从李佳琦的直播间里出来。”这虽然是一句戏言，但透露出惊人的推销技能，也让李佳琦，成为各路品牌方的宠儿。 为什么是李佳琦？李佳琦，2019年新兴的超级网红，行走的赚钱机器。一组数据，可以大致勾勒他的形象：微博粉丝688万，淘宝直播粉丝数1281万，抖音开通2个月，涨粉1400万，赚钱按秒计算，2019年淘宝618，3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。

双十一当天，李佳琦一个人的热度，超过天猫、苏宁两场众星云集的主题晚会。在入行电商主播3年后，他飞速走红，成功“出圈”。目前，李佳琦的影响力，正在由电商直播间向全平台扩散。流量之外，“李佳琦”正在从一个个销售数字，变得更加形象“丰满”。曾经的“口红一哥”，成为微博、抖音等主流平台的热搜常客。除了带动销售额，李佳琦还收获了一众“能打”的粉丝。11月13日，一名粉丝发微博调侃李佳琦什么时候出导航语言，被大规模转发，引发网络热议。

腾讯地图、百度地图等几大地图服务公司，听到了广大网友的热情召唤，纷纷花式发帖，表示“安排上了”。

而动作最快的高德地图，已经在与李佳琦方进行接触，OMG版语音导航有望上线。李佳琦也在直播中感谢粉丝，“为我事业操心的粉丝，我真的好感谢你们，你们帮我怼上热搜之后，高德地图就立马来了。”传统的电商直播，主播与粉丝之间的联系只在直播间。而李佳琦则将这种情感连接延伸至生活中，这种人格化的直播风格，或许正是李佳琦能够杀出重围，真正出圈的原因。“抢钱”KOL组团来袭从帮你种草，到催你下单，中国的KOL，正在历经更迭。今年双十一，李佳琦不是一个人在战斗，数以万计的“李佳琦”们，正在用直播带货，颠覆着中国电商市场规则。

品牌方距离消费者的钱包，从来没有这么近过。今年天猫双11，超过10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。薇娅、李佳琦在线观看人数分别达到了3683.5万人和4315.36万人。超过4000万“所有女生们”，在今年双十一涌入李佳琦的直播间，热情剁手超10亿元。而在主流带货平台之外，11月6号的快手电商购物节上，主播辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。“抢钱”KOL们组队而来，线上直播成为品牌营销的下一个重点战场。据阿里巴巴最新公布的2020财年Q2财报显示，目前，已有超过50%的天猫商家走入直播间，并通过直播获得新增长。除美妆、服饰、饰品等传统营销大户，家电、汽车，甚至房产等大宗消费产品，都开始接轨直播卖货，收割流量及销量。巨大的直播需求，让品牌方对“复刻李佳琦”“复刻薇娅”的热情，不断攀升。 谁是你的“李佳琦”？亮眼的直播带货销量背后，是头部主播马太效应的进一步显现。不到10%的顶级主播，收割了90%的流量。双十一期间，李佳琦、薇娅凭借断崖式数据差，牢牢占据热度排行榜前两位。而位列榜单第三的主播，热度则仅为李佳琦的九分之一。第五位的主播，热度不到薇娅的三十分之一。悬殊如此巨大，也让品牌方在选择KOL合作时更为慎重。

数字报告显示，全球使用互联网的网民数量为40.21亿，目前全球有31.96亿人使用社交媒体联系彼此和获取各种信息。《2018中国网红经济发展洞察报告》显示：2018年网红经济规模已突破2万亿。中国网红粉丝总人数已达5.88亿人。在过去一年中，各类社交媒体每天新增用户近一百万人，全球使用社交媒体的用户增长了13%。

面对浩如烟海，风格各异的KOL，如何选择适合品牌的“李佳琦”，或许是今年双十一后，各大品牌方都在思考的问题。数据造假，内容抄袭，调性不搭，只带流量，不带销量……对KOL的盲目选择，只会让品牌方走入雷区。而现在的李佳琦，已然成为各路主播、KOL研究学习的案例。可以预见，未来市场上即将批量出现他的模仿者或升级版。面对真假难辨，水平参差的“李佳琦”们，有营销需求的品牌方们，你们真的准备好了吗？慧科讯业基于上亿级自媒体数据库开发，智能解构 KOL 营销相关数据，满足品牌和企业与 KOL 相关的公关和市场营销场景需求，帮助品牌快速建立精准KOL投放定制库，解决品牌在KOL投放环节面临的筛选难、管理杂、更新烦、对比慢等问题，为品牌打造最适合其品牌的实时KOL投放管理库。

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