前些日子有粉丝给虎叔留言，希望能推荐一些1000+阅读的美妆护肤类小号，帮助小品牌投放。叔一向会满足大家需求的，只要找到机会，立马来还愿。这不，今天就有现成的机会了。
说起养生堂，可能大多数人最有印象的是他家的保健品，然而今天虎叔要讲的，是养生堂面膜的投放。
这款面膜在某宝上的价格不算高，而养生堂作为一个健康药业品牌，以前都是出农夫山泉、成长快乐、龟鳖丸等快销品，如今做起面膜算是跨界了，但营销起来竟然得心应手，从签约代言人到打造爆款，丝毫不慌。
2018年4月份，养生堂面膜首选顶级流量蔡徐坤作为形象代言人，而此时，距离养生堂推出这款桦树汁面膜产品不满半年。
当时，蔡徐坤作为现象级新晋偶像，所具备的话题性不用虎叔多说，去年上的热搜也有很多了，怎么上的先不盘，其背后数量庞大的年轻粉丝群体应该是存在的。然而有多年轻，大概比虎叔年轻10岁吧...看同期出的话题就能知道其热度有多高了，阅读量高达6.8亿，讨论量也有3040.6万。
现在签约代言人之后普遍的玩法是：出热门话题引起互动，然后微博大V转发提高关注量，顺便线下有什么活动可以关联，从而前往微信平台精准投放。然而养生堂却直接找代言人在5月13日开启了一场直播，这场直播，放在了远在北欧的芬兰。
芬兰据说是养生堂面膜原料产地，为了制造品牌的高级感和规范化，顺便在那拍摄了面膜广告宣传片。而代言人的任务就是拍摄广告片，并在工作间隙进行直播，以提高知名度。
众所周知，直播是为了卖货，而且最短时长1个小时起。但此次直播的内容却并没有直接涉及商业宣传，像大肆推广品牌产品这些更是没有出现，而是以交流芬兰人文、代言人的音乐和未来发展为主。比如，对芬兰的印象、代言人新歌制作的进度、饮用桦树汁的体验、下一场见面会的准备工作等。而时间，也只有短短的10分钟。
在粉丝印象中，能在观看直播的同时了解爱豆事业发展状况，是很乐意接受的事情。直播中顺便带上的养生堂原料采集基地的环境，以及珍贵桦树汁的饮用体验，也能为品牌带来不少好感。另外还考虑到了代言人才刚刚接触产品的因素，没有让其背大量产品成分广告词。整个直播策略好像在表达：我并没有急着让你买，你先了解产品，绝对安全有效。
可以说，养生堂希望用户能慢慢接受这个产品，用直播这样直截了当的方式进行循序渐进的植入，实在是别具一格了。相较于那些铺天盖地的通稿文，显然要温和许多。
据养生堂方面相关统计数据显示，短短10分钟的直播，腾讯视频预约人数超过95万人次，直播观看总人数达110万，热度远超同期的王牌综艺。
即使没有明着卖货，但这样的直播热度对养生堂面膜的销量肯定是有助力的。就在直播结束后的5月13日晚21点，仅仅1秒钟的时间，天猫养生堂化妆品旗舰店便完成了50万元的销售额。截至当晚22点更是轻松过百万，后期数据仍在飙升。
凭借一款养生堂桦树汁补水保湿面膜（1个SKU），天猫养生堂化妆品旗舰店就已跻身美妆店铺榜TOP7（5月13日当天），而实际上，该店铺开业还不足一个月。这是直播带来的吗？不，一半以上是代言人的功劳...
选代言人也是要有水平的呀。养生堂选择蔡徐坤前有个契机，就是其集团旗下品牌农夫山泉维他命水在当时赞助了热门综艺《偶像练习生》，之后为面膜签约的这位代言人似乎也是水到渠成的事情。
今年8月26日，养生堂将代言人换成了同样拥有庞大年轻粉丝群体的华晨宇，官宣时又是熟悉的100万+转发。
话题热度虽没有去年的高，但也过了亿，并且现在的讨论度还在持续上升。只要签约期还在，明星也具有足够的自带热搜体质，其热度就不会下降。
两位代言人都具有如此高的流量，导致豆瓣上都发起了谁与品牌契合度更高的投票，实在有意思得紧。当然，这都是网友自发的，不具备任何佐证力度。养生堂显然更看中的是明星背后的粉丝群体，男明星没关系，只要他背后的粉丝是年轻女性居多，那就不亏。
咳，由于养生堂面膜选代言人比较特别，都是男性，因此虎叔关注得多了些哈。接下来说说他家投放。
养生堂面膜在9月和10月分批次进行了投放，并且在11月初仍旧进行。其投放的内容开始以成分居多，用他家的天然桦树汁作为优势与其他面膜品牌的成分进行对比，从而凸显出产品零添加、够天然的特征。
这些博主虎叔都进行了监测，结果如下：
可以看到他家选择KOL时以垂直的美妆时尚类博主为主，泛娱乐类占得不多，看来品牌方还是想往常规的策略走的。而且这批投放都在博主文末放上了淘口令链接，优惠的领取方式是需要备注博主名，因此非常需要转化，同时每位博主的ROI都可以监测到。
当然最重要的是，14位博主里面只有4位存在明显的刷量行为，实属不易啊，而且能在众多时尚号中几乎滴水不沾，这就更厉害了。这些博主阅读量级基本不太高，刚好也可以为一些预算低的小品牌做个借鉴。
其中X影派和mrX博虎叔已经分析过了，大家可以移步“演”出了风格，“10w+“阅读的KOL都是刷量高手和美妆界再排雷，这个10w+造型师你用过吗？获取。接下来给大家分析下这位时尚假博主是如何刷量的。
时尚X表姐
头条平均阅读：3w+
乍一看，一般像这样粉丝量100万+，阅读量却不高的博主，虎叔都会觉得比较真实。然而理论始终干不过实践，即使只有3w阅读，仍然与一半是刷的。虎叔监测了其10月26日，19:13发布的《初冬毛衣选这几件，120斤秒变100斤，你不好看谁好看？》，是一篇推荐穿搭的日常文，其阅读和在看曲线如下。
蓝阅读，红在看，绿评论。
阅读在发文1个多小时后，增幅慢慢变小，在20:14之后，变成了每5分钟200+，甚至100+，然而20:50之后，一切都变了。
先是5分钟内疯涨2000+。
20:14，阅读9763
20:19，阅读10057，增幅294
20:24，阅读10337，增幅280
20:30，阅读10612，增幅275
20:35，阅读10832，增幅220
20:40，阅读11053，增幅221
20:45，阅读11241，增幅188
20:50，阅读11415，增幅174
20:56，阅读12286，增幅871
21:01，阅读14749，增幅2463
21:06，阅读14903，增幅154
其实如果撇去20:50～21:01的这段阅读增幅再去看整体趋势，可以发现增幅是在慢慢下降的，从294到154，很正常的走势。然而中间那一段小插曲就显得很突兀了，恰恰能证明这3000+的阅读是刷的。
接下来在21:58再刷一波，5分钟涨4000+阅读。
21:42，阅读15796，36分钟增幅为893
21:48，阅读15899，增幅103
21:53，阅读16006，增幅107
21:58，阅读16123，增幅117
22:04，阅读22598，增幅4475
22:09，阅读22780，增幅182
22:14，阅读22859，增幅79
从这部分阅读增幅也可以判断出，其刷量数目大概为4500。最后是第二天18:53，本来每5分钟已呈个位数增长的阅读，突然在1个多小时内涨了8000+。
18:48，阅读26570，20多个小时增幅为3611
18:53，阅读26576，增幅6
18:59，阅读27579，增幅1003
19:04，阅读29533，增幅1954
19:09，阅读30516，增幅983
19:14，阅读31268，增幅752
19:44，阅读33620，半小时增幅为2352
20:15，阅读34841，半小时增幅为1221
看来真是想冲3w+，维持平均水平。这么算下来，这篇文的数据真实性为50%。而且基本上她的文章阅读有一半都是刷的，下面这篇10月28日18:55发布的《新手化妆刷到底该怎么买？！看这里，我都帮你选好了！》也是一样，是一篇分享化妆技巧和单品推荐的日常文，阅读在到达1w5之后的数据都是异常的。
假博主大牌愿意投，小品牌肯定能不碰着就绕着走。那么接下来虎叔就给大家推荐几位可投价值高的美妆护肤博主。
TopForU美妆团，头条平均阅读8000～9000+，是去年刚加入新榜的新号。
其在10月28日，14:18发布的《颐和园口红逆天了！好用显白，颜值吊打大牌，李佳琦也狂赞！！》，是一篇推广卡婷的广告文，在文末放有淘口令链接，需要转化。
蓝阅读，红在看，绿评论。
可以看到曲线舒缓，没有异常增长的情况，证明数据十分真实。这位博主的发文频率比较有规律，通常在工作日每天一篇，跟虎叔一样。
许多品牌也是比较爱投这位博主的，像珀莱雅、Ulike等，还有一些不知名的小众品牌，因此，预算不足的品牌方们完全可以投这位博主。
毕竟人家的评论可都是比较真实的，发文频率也高，平时更是有亲测的种草推荐，粉丝比较信赖。
而从她的文章类型来看，风格比较小清新，选图很少女，语言上略显俏皮。另外，她家还有团购活动，并且有自己的专属店铺。品牌方可以与其店铺合作或者先以团购形式发展第一批粉丝，看看效果，最后再做广泛投放。
西宫娘娘，头条平均阅读5000～6000+，同样是加入新榜时间不久的新博主，粉丝数量和阅读量不高，但未来可期哦。
虎叔监测了其10月31日，14:45发布的《热巴近照生图脸垮惹争议，网友：吓死人了！》，是一篇推广椿溪的文，文末仍然有博主专属优惠链接，是小众品牌的带货推广。
其阅读和在看曲线如下，依然是真实的数据。
这位博主接的广告就比较杂了，像英语课程这样的广告也有过推广。
但她发文还是蛮有意思的，开头会写明是不是广告文，非常好，这样虎叔都能省去辨别广告文的时间了。除此之外，不同于其他分享性质很明显的美妆号，这位博主有点偏社会娱乐性质，因此小众品牌比较爱找她投放。
看粉丝评论，真实性较高。同样的，留言词中，也以“喜欢”“推荐”为主，是种草博主该有的样子。
解忧种草店，头条平均阅读1w+，这位博主更加年轻，同时发文频率为每天一篇，基本上会配着次条发，是个比较勤勉的博主。
其实这位博主头条不常能上1w+，但他也随缘。虎叔监测了其10月29日，17:53发布的《双11打折最狠的在这！阿迪4折、h&m2折，便宜到我想清空全场！！》，是一篇日常种草文，其阅读和在看曲线如下：
虽然有小幅异常，但问题不大，算在真实一列。其接广告不太频繁，但小博主一般都会被要求转化。像这样的种草博主，平时凭借系列分享积累粉丝，即使是推广文，粉丝的接受程度也比较高，因为这批粉丝本来就是信赖博主的选品才紧紧跟随的。
在虎叔写文的时候，这位博主刚刚推广了一款小众美容仪Comper，期间粉丝评论一点点增长，在虎叔的亲眼监测下在看量和阅读量也缓缓增长。其文末是需要填写博主名才能获得优惠的。能接这种广告的博主，如果品牌会复投，那铁定可投价值比较高了。
其他的长尾部博主，比如兔姐种草、辣条娘娘、薄荷味的美奈奈、阿鹿的剁手日记等，虎叔在介绍其他品牌投放的时候都有提到过，是比较真实的种草类型博主。
一般大品牌会在像双十一这样的大促以合集形式进行投放，配合头部博主带货，而小众品牌就会在平时比较青睐这一类博主。
总之，数据真实的小美妆博主和种草博主，都会拥有一定的忠实粉丝，有些也有自己的粉丝群，所以初期是可以找这些博主投放进行产品测试的。
可能也有粉丝会问虎叔，你这也不是1000+的小号啊，咱是小品牌，预算没这么高。虎叔只能告诉你，相信自己，你投得起的，1000+的号根本没啥投放价值，还不如直接找个500人群的群主投放...
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