一方面，千亿级体量成为了风口诱惑，美业的喧嚣此起彼伏；另一方面，从2015年“美容院死亡元年”开始，“互联网+轻医美”成为美容院的转型稻草，“皮肤管理中心”作为一种新兴业态，既享受着迭代流量红利，又面临残酷的竞争肉搏。
皮肤管理项目通常采用“光电仪器+护肤产品+美容手法”的升级方式，以“高科技”的光环及“快速见效”的体验效果，改观了美容院旧式美容的疲态，既激活老客户又围观了年轻消费者，无异给美业从业者释放了一个满血复活的机会。
纵观现有的“皮肤管理”加盟品牌，除了炒作一些不痛不痒的概念模式外，鲜有核心式的创新，也就谈不上竞争力了：
品牌：生搬硬套组个“韩X”，就是韩系？莫名其妙造个英文，欧美基因？感觉有点自欺欺人。光电仪器：皮肤检测仪、清洁气泡仪、无针水光仪、微针仪、线雕仪……大同小异。护肤产品：补水、祛痘、美白、抗衰、舒敏……千篇一律。美容手法：原有美容院的传承……智者见智。门店拓客：地推+会员营销（玩烂了的但也确实是实效的方法），美团点评+小程序，公众号+后台管理系统……很多标版“互联网科技美容连锁品牌”，实际上也就是做了一个软件管理后台，充其量是管理“信息化”，根本称不上是“互联网”。培训：各种“韩国”老师带翻译助理培训，各种旧酒新瓶，更有甚者，办个济州岛旅游签证，在韩国宾馆上堂课，拉个横幅拍个照，“韩国官方培训”就出来了……以上种种，繁文缛节，实际上都忽略了竞争的本质。在“互联网+”大行其道，渠道信息对称，消费者心智免疫，内容消费至上的时代，商业竞争一定是商业链的整合之争。
以“基茵壹号”系列药妆风行市场的三九军大药业也看中了“皮肤管理”这块香馍馍，虽然浸淫美业15年，但在“皮肤管理”领域，三九军大药业还是后来者，那三九军大又是如何做到厚积薄发，后来居上的呢？就此，笔者采访了三九军大集团董事长黄志强先生：
笔者：三九军大集团推出“基茵壹号皮肤管理”是基于什么方面的考虑？
黄志强：2017年我们的第一家“基茵壹号皮肤管理中心”开业，但布局这个项目，实际上我们用了将近10年的时间。开个门店很容易，但用各种噱头吸引加盟那是不负责任。我们对“皮肤管理”项目的布局是全产业链的，形成商业闭环的，具备战略意义的。门店只是这个产业链的终端表现，我们从原料基地、研发基地、生产基地、互联网平台，都做了全方位的部署。可以说，我们是全国第一个‘全产业链皮肤管理’品牌。”
笔者：三九军大是如何做到“全产业链”的？
黄志强：“基茵壹号皮肤管理中心”采用的是独一无二的“茶籽植物护肤”皮肤管理方法。首先从原料上着手，三九军大自建万亩油茶种植示范基地，原材料自种、自产、自用；其次，我们又斥巨资在福建大田建设了的集茶油、茶皂素、姜精油、茶多酚、樟精油、香精等天然成份及原料综合开发利用的生产基地，每年可生产茶籽油3500吨，茶精油200吨，茶皂素3000吨，茶多酚1000吨，油茶洗洁粉2700吨，樟油100吨，山苍樟100吨。除此之外，我们在厦门海沧生物医药港还投资建设了第二个35000㎡的GMP药业标准生产基地；研发上，我们在澳大利亚成立Dr.Jene实验室，同时联合南方医科大学成立“生命科学院”，专注医药级药妆护肤品的开发；三九军大还专门成立子公司——广州阿基米德网络服务有限公司，专注“皮肤管理互联网运营平台”、“物联网光电美容仪器”的开发。以上，从原料、研发、生产、仪器、运营上“全产业链”全面赋能。
笔者：对加盟商而言，“全产业链”的皮肤管理具体落到什么好处？
黄志强：具体有6个好处——
①产品质量保证。依托万亩原料种植基地及2大GMP生产基地，基茵壹号皮肤管理中心的产品从原料的种植、收成、精选，再到生产、品控、包装各个环节，三九军大建立溯源系统，从源头把关，保证投放市场的每一瓶产品都精中选优。
②效果保证。南方医科大学的高校研发平台，加上独有的“茶籽植物护肤+高科技光电仪器”靶向修复技术，使得每一个皮肤管理项目都立竿见影，且安全放心。
③性价比保证。从原料到生产到仪器开发，都是三九军大的自有产业链分工完成，成本得到有效控制，我们所提供的产品就有天生的价格优势，不能说最便宜，我们一定是性价比最高的。
④项目特色保证。目前，国内外都鲜有对“茶籽”进行产业链开发的公开项目，三九军大的“茶籽植物护肤”在皮肤管理行业里独一无二的，也是不可能学得走的。
⑤渠道流量保证。当“全产业链”带动项目品质、特色、性价比形成优势后，我们的项目首先受到顾客的认可，是自带流量进入市场的。同时，我们的OMO（线上+线下）运营系统，46种拓客、锁客、留客、客带客工具，傻瓜式引流。
⑥持续发展保证。三九军大的“全产业链”保证产品及技术不间断升级，唯有不断创新，才能保持事业优势，才能不断给顾客制造惊喜，才能不断拔高消费体验，才能基业常青。
笔者：“基茵壹号皮肤管理”项目目前采用什么发展策略？
黄志强：我们用了10年时间做“产业链”布局，接下去，就是我们的全面变现阶段。产业链本质是服务于渠道终端的，我们的每一家“基茵壹号皮肤管理连锁店”就是我们的一个个价值流量出口。因为我们的全产业链优势，我们保证了产品质量，保证了消费者体验效果；因为我们的全产业链优势，我们保证了渠道流量，保证了加盟商的商业利益——这就形成了强有力的商业竞争模式。也因此，当我们“基茵壹号皮肤管理中心”从一开始的直营到放开加盟后，一下子就呈燎原之势，成为后来居上的一匹黑马。
笔者：目前，“基茵壹号皮肤管理”项目有哪些加盟方式？
黄志强：“基茵壹号皮肤管理”依托三九军大“茶籽植物护肤”系列产品及物理学轻光电仪器，修复用户的问题性皮肤，如祛痘、舒敏、美白、抗衰，为用户创建了“安全、快捷、时尚、科技、透明”的美容消费新场景。“小而美、小而精、 小而专” 是皮肤管理中心的店铺定位，因此，加盟门槛不高。关键是，我们有自带流量的“全产业链”商业模式，是投资创业者的理智之选。
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