营销案例｜月销3万单的美妆刷，微博电商品牌主逆袭美妆圈攻略

@LADES蓝蒂丝化妆刷

一家年轻的国货彩妆工具品牌，在全网化妆套刷类目取得了相当不错的成绩。该品牌有自己的设计团队，销售渠道，仓储等日趋成熟。该品牌的所有产品风格偏日式东方审美，产品搭配色调都轻日系风，非常受当下年轻女孩的喜爱。

✅品牌定位：送给青春的第一份礼物

营销痛点：作为国货品牌的美妆产品，在营销初期的品牌曝光都是艰难的。@蓝蒂丝也面临品牌知名度低+用户基础薄弱的痛点。

➡产品价位竞争激烈：淘宝、天猫等电商平台入驻“化妆刷套刷”商品近几百页；

➡产品同质化严重：同等价位化妆刷从包装到类别差别不大，天猫销量在几十到几千的不等，消费者购买选择宽泛。

@蓝蒂丝 如何借助 [微博营销]找到突破口？

伴随移动互联市场的飞速发展，消费者不仅仅停留在追求品牌、功能、性价比，而是开始考虑个性化、时尚外观，服务、甚至社交情感需求。@蓝蒂丝化妆刷紧抓消费偏好变迁，凭借用户触媒-消费分散-利用KOL、KOC矩阵式营销直击痛点。

微 博 营 销 策 略

5大营销策略助力品牌主微博营销新高度

一.媒介选择

官微为主要品牌营销阵地。

微博的信息流传播，使信息在短时间内迅速传播、形成社交裂变，扩大品牌的传播力。对于@蓝蒂丝品牌而言，提高品牌知名度，加强用户互动，实现社交资产变现，增强销售，就社会化营销转型的关键来说，微博是首选。

通过微博商业工具，辅助品牌主运营，能够方便品牌引流至电商平台，缩短转化路径，打造完整的购买路径，节省导流成本。

@蓝蒂丝化妆刷的品牌目标消费受众：17-33岁的女性受众，高学历、高收入、高消费等电商消费群体为主要人群属性。而微博在美妆受众精细化方面一直做的不错，该平台拥有大量的美妆爱好者，可以帮助品牌主精准触达关键受众。

二.营销内容

在官微搭建用户-内容-品牌关系链，用不同的内容生态影响不同用户。

@蓝蒂丝化妆刷品牌主需要通过微博官微平台对不同消费者产生不同的内容营销，将产品信息通过内容输出，形成用户的口碑分享。

例如，目标受众分为商品、服务、品牌、营销、体验等不同类别诉求主，品牌主要经过内容创作让不同类型的消费者感受到品牌价值。

三.内容“种草”

根据不同目标受众进行不同的内容“种草”

➡目标受众：针对新用户，扩大品牌曝光。

✅内容种草：官微搭建：建立“蓝蒂丝”品牌形象，打造亲和力官微IP人设(不同系列+不同主题)，使用到蓝V主页功能；同时与美妆垂直大V、KOL合作，提升该品牌在美妆圈的品牌知名度。

➡目标受众：针对意向用户，加深好感促转化。

✅内容种草：@蓝蒂丝品牌发布产品导购、互动活动、趣味话题等内容，加强用户互动。该品牌凭借微博蓝V商业服务包(活动、私信自动回复、底导菜单设置、橱窗等等)，引流粉丝，提高商城转化。

➡目标受众：针对老用户，口碑推荐增复购。

✅内容种草：持续向老用户进行“新品推荐”种草老用户，形成复购行为；同时推荐老用户主动晒单“买家秀”（可通过晒单返现等活动），使新用户产品体验感逐步提升，实现老带新。

实 操 过 程

1. 申请微博官微认证，企业蓝V认证，建立品牌认知，让潜在用户看到、搜索到。

2. 构建官微主页、自定义回复、私信回复、底单菜单设置，做好品牌信息传达及潜在用户客服；

3. @蓝蒂丝品牌IP打造，通过人格化设定，丰富品牌形象，设定不同品牌主题和产品系列，结合每条博文主题进行把内容修饰，与用户拉近距离，提高粉丝粘性。

4. KOL矩阵式组合，通过美妆大V的口碑推荐，持续吸引粉丝种草；同时配合福利大V，分享限时抢福利优惠券，刺激粉丝购买消费。

5. 持续性输出产品导购、优惠信息，例如产品上新，限时抢购，各种打折促销以及用户口碑分享等等，影响新老用户购买决策。

6. 与用户进行深度沟通、互动，实现粉丝聚合，留存真正对品牌感兴趣的粉丝。

☺例如，点赞、转发评论，粉丝发布的产品相关微博。

☺例如，在评论区高频互动，增加用户归属感，同时加深个性化IP人设的确立；

☺例如，通过搜索@蓝蒂丝、化妆刷等核心关键词确保不遗漏每一个品牌相关用户，进行关键词互动。

7. @蓝蒂丝通过购买蓝V运营服务包，利用官方@微博抽奖平台（工具），增加品牌曝光度；同时通过“深度过滤”（转发+关注+点赞），过滤无效粉丝，收获高质量品牌粉丝。

8. 品牌主可以通过微博自带的微博数据分析工具，通过大数据粉丝用户人群画像和运营的效果，进行更好的品牌运维工作。

四.品牌“产品为王”

持续不断的产品研发推广是品牌主的生存关键。例如@蓝蒂丝品牌不定期推出的#小樱花系列#、#千雪系列#、#蒲公英系列#、#12.25圣诞上新·结海楼系列#等等，皆针对个不同的用户需求，提供了相应的解决产品。

当然后期@蓝蒂丝化妆刷品牌还可以进行打造“联名系列”，深挖用户需求，加强IP人设塑造。

五.品效合一

伴随@蓝蒂丝品牌官微持续性曝光，互动人数的增加，店铺转化量陡增，转化率持续提升，实现品牌主的广投目标，实现月销近3万单的流量变现。

1. 微博月阅读人数近60万，单词活动均增粉2000+；

2. 好感：月互动人数近万人；

3. 店铺转化量2.5w单，经过社会化内容营销之后的受众人群支付转化率高达95.37%。

小 鱼 儿 总 结

1. @蓝蒂丝化妆刷品牌的成功不在于爆款的打造，而是亲力亲为的深耕市场。作为垂直类美妆市场，品牌主的人群划分和消费者定位必须更加用心才行。之前小鱼儿在《干货|微博企业蓝V营销怎么玩？》文章中已经非常全面的介绍到了微博企业蓝V用户如何借助微博平台发力，有兴趣的品牌主可以再回顾看看。

2. 品牌IP的打造绝不是一蹴而就的事情，@蓝蒂丝品牌的成功告诉我们，“产品为王”的重要性，个性化人设的持续性经营+产品定位+包装设计，都承载着目标用户的需求，每一个环节都是步步惊心！相信品牌故事的打造将会是@蓝蒂丝品牌主下一步会进行的内容营销。

3.社会化营销在这个@蓝蒂丝品牌身上有了全面的展现，打通社交媒体实现内容“种草”，再通过流量引流到电商渠道实现营销闭环，每一步都走的很稳。没有福利活动就没有用户互动，通过橱窗、卡券、优惠活动等方式实现的流量变现，值得每个品牌主学习！

小 鱼 儿 建 议

强化多渠道KOL矩阵式联合营销，助力微博营销再上一台阶！！@蓝蒂丝品牌，可以选择垂直类的KOL对其内容“种草”做深度解读。做一个KOL推广2.0进阶版的参考，举个栗子~

@蓝蒂丝品牌主推广第一阶段可以在小红书+抖音的社交平台上选择垂直领域的中腰部进行图文+短视频联合推广。通过差异化的内容打造，覆盖多个触媒场景，实现深层次触达。这种矩阵推广很适合营销目标清晰，以销售转化为主，有特定消费群体的具体产品的@蓝蒂丝。

抖音案例

@pony朴惠敏&Keepbeauty colorscope(万花筒魔术唇釉)，参考文章《营销案例 | 如何挑选抖音垂直类美妆KOL，完成KPI ？！》

KOL粉丝数量:586.5w，推广视频点赞量：6.1w，评论：5341，转发：509。

Keepbeauty colorscope是国内的小众品牌美妆产品，主打平价美妆，针对女学生党比较多，年轻的女性受众是该品牌商的目标受众。此款万花筒魔术唇釉在抖音短视频平台垂直类KOL里面，挑选Pony朴敏慧（资深美妆达人，韩国整容魔术手）中腰部KOL进行产品推广。

Pony朴慧敏在的日常作品中主要以精致仿妆和韩妆为主，成功带货诸多韩妆品牌。2019年在抖音平台上入驻进行美妆教程视频制作，其时尚、前沿、精致的美妆教程和定妆效果，非常符合Keepbeauty colorscope的营销定位。

“#黄金剁手妆# 钱我可以自己挣，化妆品我可以自己买，你只要点赞就行了”视频文案中加粗关键词。Keepbeauty colorscope是用户值得剁手的平价化妆品，非常亲近用户心理预期，吸引众多粉丝。而且在留言区也互动及时，做了活动赠送，拉近粉丝距离。这样一来，成功种草小众单品。

小红书案例

@欧珀莱AUPRES新年限定礼盒&Raine小周同学&一颗希仔&露露露露露吖，参考文章《100个KOL广告投放，究竟能覆盖多少粉丝？ 》

跟小鱼儿合作过的欧珀莱品牌，选择投放的垂直类美妆中腰部KOL数量：10个，粉丝数量的总覆盖（粉丝触达）：1000w，大概总互动数/曝光量（品牌曝光）：2000w。

小红书的特点就是社区形式，粉丝的人群基本可以定在18-35岁之间，@欧珀莱作为美妆护肤类的中高端品牌，面向的消费者人群大部分都是一些白领和有购物欲望的女性居多。

@欧珀莱选择小红书头部KOL进行投放，除了红人自身的带货能力+品牌背书，再有就是小红书平台独有的图文传播的特点，“笔记”的文案设计+排版自然地展示出产品功能特点。非常适合美妆类产品的深耕和专业解读，形成了良好的品牌效应。

待品牌主在各平台上的品牌曝光和流量趋于稳定之后，可以进入头部KOL推广阶段，举个栗子~

B站（哔哩哔哩）案例

@机智的党妹&完美日记，参考文章《营销大盘点|B站时尚Up主的“种草”,你拔过吗？》

【党妹】十级大眼术！PINK CAT猫系少女灵感妆容，点击收看秃头铁T变身性感软萌小野猫，视频点赞量：16.9w 硬币：16.7w 收藏：8.1w 转发：1.4w。

党哥&党妹无缝切换的LOLITA猫系少女@机智的党妹，每个视频都给宝宝们不一样的视觉冲击。该条视频推广品牌“平价神级美妆品牌-完美日记”+性感LOLITA猫咪眼妆，完美凸显每个彩妆的亮点部分。

营销方式：[教学/仿妆类种草]化妆过程快慢镜头切换，妆前妆后的极大反差，每个化妆步骤都会在左下角做详细的产品系列+型号+化妆部位特写（突出产品卖点），右下角做详细的测评打分。吸引了超多热爱美妆的萌妹和宅男宝宝们。@机智的党妹&完美日记，在留言区的总结带货攻略，是“评论区软广”营销方式，效果非常好。

新的产品不断出现，新的营销方式也不断在创新。微博企业-蓝V的营销玩法是每个领域的品牌主都不能错过的营销阵地；确立一个主流阵地再搭配上多渠道KOL矩阵式营销玩法，将会给品牌主们的品牌电商引流变现创造出更多价值空间。

小鱼儿接下来还会给您带来更多精彩的

品牌营销案例攻略+实操，公众号yuzhuachuanmei,尽情期待！