兰亭线上销售超越线下 O2O销售额增幅近4倍

【亿邦动力网讯】8月23日消息，近日，兰亭科技发布2016年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入5717.50万元，净利润709.34万元，与去年同期相比，营业收入增长了28.02%，净利润增长了2.83%。据报告显示，公司国内销售的模式发生变化，O2O的销量已经超越传统的线下销售的销量，销售额为1,707.00万元，占公司总销售额的30.82%。较去年同期增幅达392.90%，并且还在以较高的速度增长。

亿邦动力网了解到，兰亭科技主要从事研发、生产和销售中高端洁肤和护肤化妆品，市场运营以自主品牌为主，贴牌加工为辅。据了解，兰亭科技主打产品为螺旋藻美白护肤系列，拥有发明专利、实用新型专利和外观设计专利等专利权，并已获得国家药品食品管理总局(CFDA)颁发的美白类特殊化妆品许可证近30个。公司的销售渠道覆盖国内和美国、加拿大等多个国家和地区，销售模式分线上和线下两部分，其中线下（包括海外）以代理销售为主，线上部分以公司直营为主。

兰亭科技在一段时期内将采用“抓线上市场，保线下市场、拓海外市场”的经营模式，将市场分为国内线下、国内线上和外贸出口三个板块，分摊风险，相互促进，共同提高。

据年度报告数据显示，公司的商业模式与上年度相比，其国内销售部分发生了比较大的变化。第一个变化是由于线上销售的快速发展，线上销售已经与线下销售同等重要，而且有超越线下的趋势。第二个变化是过去是代理销售为主，自营销售为辅，而现在由于自营销售快速发展，其销售量已经超过了传统的代理销售，而且会很快占据主导地位。

报告显示，兰亭科技的线上自营销售部分（O2O）得到了快速发展，其销售规模已经超越了线下代理商的销售规模。自2014年10月至2016年6月，O2O部门按月计算的月销售复合增长率达到25%。公司新的O2O模式，是产品从工厂通过O2O部门直接销售给顾客，销售费用降低，毛利空间提高，对于市场的把控度得到了有效的提升。相比于传统的代理销售模式，O2O模式资金占用少、库存占用少、销售费用少、应收账款少，有利于改善公司库存结构，提高公司资金周转率。

兰亭科技线上业务的开展未依靠淘宝、天猫或者京东等大众电商平台，而是通过移动互联网，采用O2O交易模式，由专业护理顾问与客户一对一沟通、交流和指导，为客户推荐合适的产品或量身定制。这一模式从用户需求出发，增加了客户的粘性。这些客户将构成兰亭的消费群，支持兰亭O2O的发展。

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