23年历史兰亭新起跳 推藻白金正式进军CS渠道

在海外市场和国内诸多销售渠道获得不俗战绩之后，新三板挂牌企业——深圳市兰亭科技股份有限公司今日又有了大动作。

今日（4月7日）上午，兰亭科技在深圳坪山新区召开媒体吹风会，在发布藻白金系列新品的同时正式宣布：兰亭将进入CS渠道。

成立于1993年的兰亭科技是一家综合性的日用化工企业，旗下拥有兰亭、美丽丝路、香榭丽舍、秘菲伊、蓝维伽等五大品牌。在深圳、上海和海南三地建立工厂的同时，兰亭科技早在2003年和2004年就已经在加拿大、美国设立分公司，进军国际市场。

在国际市场，兰亭科技旗下产品已远销美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、南非、日本等国家和地区。不出意外，今年上半年，兰亭还将在日本启动2000家左右的销售网点。

海外市场顺风顺水，对于国内大本营，兰亭科技近几年也明显加快布局速度。在宣布进军CS渠道前，兰亭就已在商场、KA、电商和O2O等不同渠道布局完毕。

尤其是在O2O领域，据深圳市兰亭科技股份有限公司董事长张许昌透露，兰亭科技负责O2O项目运作的团队已有500人之多，目前兰亭科技O2O粉丝数规模更是在百万级，日均涨粉数过千。而在电商领域，兰亭科技目前线上月增长符合率也高达15%。

在张许昌的整体规划中，兰亭科技是一家业务体系要做到“三个三分之一”的有良心、有实力和有未来的大企业。具体而言就是，出口、线上和线下这三大业务体系在大兰亭的总营收中要旗鼓相当。

在出口和线上两大业务板块基本站稳脚跟之后，兰亭适时介入国内CS渠道显得水到渠成。

正式进军CS渠道，张许昌的杀手锏是推出主打美白功效的藻白金系列新品。据张许昌透露，兰亭在针对CS渠道推出藻白金系列新品时，对该系列的所有单品都申请了美白特证。而除了主打的藻白金系列新品之外，兰亭还将在CS渠道推出一系列具有辅助销售功能的相关小品类。

力推CS渠道，兰亭的目标市场和渠道策略相当清晰——主要针对国内二三线市场，并计划在初期建立1个省级的全国性样板市场、3个区域性样板市场。

为了打赢这场CS渠道攻坚战，兰亭还打造了一支专业的项目团队。据了解，目前藻白金系列已经有25人的市场团队，2016年该团队预计配置人数达67人，其中省区销售经理25人、大区培训14人、全国促销经理28人。

对于兰亭进入CS渠道，国内化妆品连锁龙头——娇兰佳人董事长蔡汝青更是尤为看好。

据品观网（www.hzpgc.com）了解，两周前的3月22日，包括蔡汝青在内的娇兰佳人等高管一行8人已实地考察兰亭科技，这意味着，接下来兰亭或将正式介入全国化妆品连锁门店规模最大的娇兰佳人系统。

此外，对于兰亭正式介入CS渠道，广东福仕德营销顾问有限公司董事长方征宇认为这是大势所趋。

在方征宇看来，成立23年以来，兰亭科技已经成长为一家国际化、科技化和创新型日化企业。

在国际化方面，兰亭科技国际业务在公司整体销售占比中已经有相当份额；

在科技化方面，兰亭科技已然是一家规范性企业，并在产品研发上一直以来投入颇大。以最新推出的藻白金系列为例，“藻白金”已经成为一个注册商标，而非概念炒作；

而在创新方面，绝不止于产品研发本身，近年来兰亭科技在营销模式上也在大胆尝试。比如，兰亭科技很早就动用微营销手段为产品推广做试验田，而现在，来自线上的销售贡献更是达到兰亭科技总营收的三分之一。

另据张许昌透露，兰亭科技旗下注册品牌数已近30个，目前正在运作的品牌数仅10个左右。未来，针对不同渠道，兰亭科技还将以不同品牌和差异化的营销策略进行相关部署，成就一个新兰亭。