导读
出租率是决定长租公寓生死的关键因素。
当前我国的长租公寓市场正在经历大规模的扩张，在残酷的市场竞争中，企业的快速发展得益于其获利能力，而对于长租公寓来说，当前的市场还处于初级阶段，运营模式尚未完善，租金差仍是长租公寓企业的主要收入来源，而决定租金收入的最直接因素就是出租率，那么该如何提高长租公寓的出租率呢？
线上平台
租房OA平台有不少，如58同城，贝壳找房，蘑菇租房，巴乐兔，闲鱼，豆瓣，安居客，房多多，房天下等。目前订单比较集中在几家头部的平台，但俗话说得好，聪明的人不会将所有鸡蛋都放在同一个篮子里，所以，必须广撒网，所有能上的平台尽量要上。
每个平台都要上传室内的厅，卧室，洗手间，厨房和公区的装修图片，这也是用户浏览房源信息时首要注意的信息，所以，图片最好找专业的摄影师拍。不得不说，有些运营商放在平台上的图片实在很烂，让人看了图片后便直接没有了了解更多信息的欲望。并且，我们发现，在每个平台搜索结果后，精美展示的主图都会有更加多的浏览量，而访问量跟成交量是成正比的，所以，图片马虎不得。
线下渠道
| 异业联盟
与周边的餐饮，健身房和美容院合作。合作有两种形式，最简单的办法就是双方各做一个展示牌，上面有双方的信息联系电话和微信二维码，各自放在对方的前台，达到互相引流的作用。当然，这种做法并不是无缺点的，比如有时对方店家出于某种原因没有将展示牌放出来。所以，最好是支付一定的场地费，同时员工要定期过去查看展示牌有没有摆放出来。
| 自有渠道
公寓要培养员工销售意识，许多管家只懂服务却是不懂销售的。管家不单单只是与租客联系的服务人员，他同时还是一个销售人员，好的管家会为公寓争取不少客户，这也是提高出租率的方法之一。
定价技巧
如果空置率长期很高,公寓将很难实现盈利。因此可以在大部分房源做长租的基础上和不影响到长租客户服务的前提下,阶段性地把空置的房源或者主动开放部分房源用来做类酒店短租。与长租相比,短租交易区别在于频次高,租户流动大,流动范围广。租户在居住过程中体验到的装修风格、居住服务和其他服务,无形之中可以口口相传。愉悦舒适的居住体验,会为平台带来良好的口碑,相当于免费品宣。从而为品牌的传播开拓了一个有效渠道。另外短租开拓了一个新的获客渠道,在提升经营的坪效的同时,又缓解了招租困难的局面。
关于价格方面，价格与出租率有直接相关关系，所以，定价的高低也影响到收益。定价是有技巧的，定价与所在区位，交通，周边配套，公寓本身的装修与硬件，还有附近同类型公寓价格，拿房租金成本等都有关系。在分析完以上的因素以后，再做出合理的定价。一般来说，新的项目前期招商价格都有优惠，在出租率达到一定比率后，价格才往上调整。全年定价也是动态的，不是一成不变，年底淡季的价格比较低，旺季定价比较进取。
注重装修
公寓行业流行这样一句话：好的装修会带来高的溢价。但如果长租公寓的装修出问题的话，不要说租金，整个出租率都会受影响。在长租公寓的客户中，90后占比超过8成，而00后的占比也在逐渐扩大。对他们而言，有个性、有颜值、有温度很重要。装修风格如果讨好90后，出租率甚至提升50%。
在长租公寓的客户中,90后占比超过8成,而95后,00后的占比也在逐渐扩大。对他们而言,有个性、有颜值、有温度很重要。在找房子的过程中,如果公寓装修风格比较对他们的胃口,成交率会很高的。装修风格如果讨好90后,出租率至少提升50%。所以市面上公寓运营商为了迎合年轻群体的喜好,多数会向这个方向发力。比如混搭mix风格、新中式古典风格、现代简约风格、欧美风、马卡龙风、工业风……
此外，长租公寓作为细分化产物，自身也拥有可进一步细分的空间。细分化的公寓，或将能带来更高的出租率。可以预见，将目标客群按性别、年龄层、行业、爱好等多个维度进行细分，也或将成为长租公寓未来的定位方向。
文章整合自优住改造家、公寓最前线
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