对于国货品牌来说，任何时候入局兴趣电商都不晚

日前，马蹄社杭州分社兄弟连在伸美集团举办。

本次兄弟连由马蹄社杭州分社主办，伸美集团协办，马蹄社负责人张伟主持，来自伸美集团、搜道、梅花里、三年二班、Zippo、诺梵巧克力、西九里颜究社、洪范文化、百诚集团、盈链科技、有谱生物、嘉仪电子等品牌及企业的十余位创始人、高管参加，共论“品牌高质量增长”。

活动伊始，马蹄社杭州分社成员、伸美集团创始人金星光带领同学们参观了伸美。

据介绍，伸美集团创立于2007年，15年来深耕美妆领域，成功孵化了paparecipe春雨、ROUND LAB柔恩莱等品牌。如今，伸美又开启了国产护肤品牌的布局，代表品牌就是以“精简护肤倡导者”的达肤妍。

本次马蹄社杭州分社兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。

以前我们做韩国品牌，概念性添加的成分非常多，到了做自己品牌时候，我就希望能够做一些成分精简但是真正有功效的产品，把所有没必要的概念添加全部拿掉，把有效的成分留下来加满。

达肤妍这个品牌的起源，就是我要做一个化妆品界的“小米”，既简单、有性价比，还好用。

品牌分三个阶段：超级爆款阶段、超级品类阶段、超级品牌阶段。

我们现在还处在打造超级爆款的阶段，先把这款单品打到极致，再考虑下个品类的延伸与升级。

要做自主品牌，首先就是创始人必须亲自下场。

可能很多人会觉得现在入局抖音已经晚了，但我认为，对于国货来说永远都不晚。

其实很少有企业能把私域维护得非常好，私域这件事的难度，就像品牌自己孵化出一个头部主播一样难。

传统电商已经“卷”了20年，而抖音电商才刚到第三年，所以大家没什么可担心的，用几年时间先把增量做好再说。

好的主播主要看两点，要么颜值高，要么就是很有亲和力。

我们主营家电类产品，品牌集中度高，渠道也相对稳定。业务上分三个赛道：物流、电商、家装工装。

此外，百诚还在做智能马桶的自有品牌。我们认为家居是一个入口，现在可能是卖品牌、卖货品，未来则可能是卖成套的解决方案。接下来，我们会往这个方向去走。

任何一个行业，它的现状其实就是它最合理化的表达。比如有些行业品牌不那么集中，那么就代表这个行业不容易集中。

从我的理解来看，特别分散的行业更难做品牌。而巧克力行业品牌比较集中，所以这个行业更适合于做品牌。它的产品种类并没有那么多，一旦形成品牌，在用户心中会根深蒂固。

每家企业擅长的领域都不一样，有的擅长流量，有的擅长工厂，有的擅长产品。

我们擅长的是产品，可能对于这种流量的风口变化没那么敏感，所以我们会先把擅长的事情做好，比如我们在不断强化供应链，提高自己最核心的能力。

我们的“卷”主要是在产品上，在产品上要能够快速迭代、开发出消费者更喜欢的东西。

公域转向私域，最核心的是当线上和线下整合了之后，能够在一个CRM 系统把用户的所有标签全打齐。当品牌获得了足够的信息，在新品研发上绝对有无可匹敌的能力。

三年二班去年在马蹄社的影响下开始学习做抖音，在拓展品牌自播的同时，也探索了抖音平台不同的产品形态。

我们明年有两个核心任务，一个是产品深化，一个是团队成长。在大家都很“卷”的时候，更要强化自身基础建设，比如产品开发，做好产品才能走得更远。

UPO元本生活是一个植萃天然衣物洗护品牌，目前还在初创期。

家清这个赛道在线上涨得如火如荼，背后原因还是跟渗透率相关。目前中国的人均家清支出只有美国的1/5、日本的1/4，所以这里面机会非常大，特别是在一些细分赛道。

有囤货心智的品类才有可能在大促爆发，并且一定得是大牌，而不是新兴品牌。对于新兴品牌来讲，更多地还是消费者的冲动性购买。

从前流量比较容易获得，有渠道、有达人，各种各样的流量其实掩盖了产品本身存在的同质化问题。

现在流量越来越贵，获取也越来越难了，同质化的问题就暴露了出来，并且会越来越严重，所以大家才会通过价格去“卷”。

反内卷的核心，就是要找到解决同质化问题的办法，对于我们这种做品牌视觉服务的企业来说，就是帮助大家实现从没有差异化到有差异化的过程。

附：本期兄弟连参会同学名单

金星光 伸美集团创始人

张 伟 马蹄社负责人

宋新民 搜道董事长、杭州分社秘书长

陈天天 梅花里创始人

姜 卉 三年二班联合创始人

刘 枫 Zippo全国线上业务负责人

熊位东 诺梵巧克力总经理

苏晓晖 西九里颜究社CEO

刘 杨 洪范文化CEO

喻 焕 百诚集团副总经理

朱德康 盈链科技总经理

吴怀钦 有谱生物创始人兼CEO

许嘉仪 嘉仪电子CEO

张 镇 亿邦动力华东市场负责人

关于马蹄社兄弟连

马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。