杨卫忠：跨界竞争年代要回归本质

伊卡露诗总经理杨卫忠

*本文系品观网（hzpgc.com）“请回答2017”专题系列文章

品观网：请用一个词预测2017年，理由是什么？

杨卫忠：对2017年的预测，我认为最为贴切的词是“回归本质”。

未来十年，是一个跨界竞争的年代，竞争已经不再是线性，而是全方位，全时空，多维度展开。在这个过程中原来的商业规则将被推倒重组，唯一不变的就是满足消费者对品质与功能的需求，满足消费者对产品个性化需求和情感诉求。

品观网：您的企业在2017年的具体动作或目标是什么？

杨卫忠：2017年伊卡露诗的计划主要从品牌升华、渠道布局、营销创新三方面展开。目标就是将伊卡露诗打造成“年轻、时尚、个性、有趣”的植物美学品牌，来满足人们更差异化的需求，从而达到品牌指数级的增长。

具体的行动主要有：1.启动百日拓店工程，强化CS渠道竞争力；2.场景营销，引爆动销；3.跨界合作、数字化营销。

品观网：2016年您的企业做了哪些事情，在2017年可能会有结果？

杨卫忠：2016年的伊卡露诗可以用3个词形容：品牌升级、产品优化、营销创新。我们举办的首个美妆盛宴“Color Girl唇潮季”在行业内赢得了关注，也在终端动销创造了奇迹。我们还首创了行业内教育型营销推广，通过BA精英赛、美丽课堂等方式，用教育互动的方式进行品牌推广和促进销售，2016年总销售额稳健增长21.54%。

2017年伊卡露诗将坚持以唇部产品作为突破口，爆品策略，最大化放大品牌定位差异化价值，抓住时间的风口，采取饱和式攻击，建设品牌的核心壁垒，占据消费者独特心智优势。让品牌更良性的运作。

品观网：你认为2017年行业可能会出现哪些困难？困难中的机遇在哪儿？

杨卫忠：2017年行业可能出现最大的问题，还是低价竞争。

低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业。没有最低，只有更低！低价竞争会产生一系列的恶性循环。低价竞争已经成为行业不可回避的话题，每个企业都要重视，在大趋势下，如何能打破这个局面，如何理性看待低价竞争？又如何积极应对？需要建立良好可持续发展的商业环境。