电商新趋势-逆势雄起与衰退并存，本质诉求的变化引起的市场应变

淘宝网按照惯例，在一年一度的双十一拉开帷幕之前先行预热，由聚划算平台开启冬季大促之旅，每年9.9日磨刀霍霍，美其名曰聚划算周年庆实为通过这场大促调动所有商家和友商对年末大促进行渲染练兵，最终来将商家和消费者的目光锁定在双十一，再一次来刷新GMV,撬动阿里股市飙升。

既然是作秀，就不能让商家和用户感觉到是在作秀，这是阿里的一贯作风，所以这次99大促阿里还是蛮拼的，对商家进行了几轮洗脑后，商家都急眼了，纷纷参与，阿里象征性的进行了资源宣传。怎么说也看得上像一场像模像样的大促了，那接下来我们看看各品牌的表现，以及背后的暗流汹涌。

各品类品牌团商家销量表现，这好像看不出来什么问题，那我们来分析一下各品类top品牌团销量表现

食品百货行业以近200万个销量将第二名甩的几条街，第二名母婴童装又以同样的方式甩了曾经的老大类目女装类目几条街，其次是美妆运动男装内衣，数码家电垫底。

较有意思的是第一第二品类的表现，食品百货不难理解，办公室女性的最爱，又是高频消费产品，自然在大促时段热销可以理解，但第二类目，母婴童装的强劲表现实在是应了二胎政策的影响，全民造人热度火爆。

横向整个类目来看，出彩的品类无疑是食品百货、母婴童装了。但是细细来看，两三点雨山前是哀声一片。

类目	本品类销量排名	品牌	销量	全场销量排名
食品百货	1	三只松鼠	1136656	1
食品百货	2	百草味	420527	2
母婴童装	1	全棉时代	290900	3
食品百货	3	良品铺子	198420	4
母婴童装	2	优贝宜	154900	5
食品百货	4	嘉华鲜花饼	135795	6
母婴童装	3	巴拉巴拉	130200	7
母婴童装	4	贝壳童装	116888	8
女装饰品	1	毛菇小象	103779	9
女装饰品	2	韩都衣舍	102195	10
美妆	1	御泥坊	100000	11
男装	1	森马	98333	12
女装饰品	3	coche	93037	13
母婴童装	5	戴维贝拉	92835	14
母婴童装	6	英氏	85800	15
美妆	2	百雀羚	83800	16
食品百货	5	来伊份	81913	17
母婴童装	7	carters	81380	18
母婴童装	8	雀氏	78641	19
食品百货	6	楼兰蜜语	75600	20
食品百货	7	周黑鸭	74925	21
运动户外	1	李宁	70306	22
食品百货	8	苏宁百货	69424	23
美妆	3	膜法世家	65000	24
美妆	4	韩后	64860	25
美妆	5	土家硒泥坊	64300	26
内衣配饰	1	都市丽人	63325	27
食品百货	9	童年记忆	63270	28
美妆	6	阿芙	58900	29
美妆	7	植美村	57700	30
食品百货	10	稻香村月饼	56471	31
美妆	8	玛丽黛佳	54000	32
内衣配饰	2	歌瑞尔	53853	33
男装	2	美特斯邦威	52318	34
母婴童装	9	小猪班纳	51300	35
女装饰品	4	森马	50066	36
女装饰品	5	only	49369	37
母婴童装	10	迪士尼	47887	38
女装饰品	6	vero moda	47379	39
男装	3	真维斯	46384	40
母婴童装	11	好孩子	45700	41
运动户外	2	耐克	44318	42
食品百货	11	酒仙网	44205	43
食品百货	12	新农哥	43940	44
运动户外	3	安踏	43625	45
母婴童装	12	美萌宝宝	42900	46
美妆	9	自然堂	42000	47
鞋类箱包	1	骆驼	41843	48
母婴童装	13	ABC童鞋	41600	49
运动户外	4	迪卡侬	39099	50
内衣配饰	3	曼妮芬	39051	51
食品百货	13	天猫超市	39027	52
美妆	10	菲诗小铺	38674	53
运动户外	5	特步	38473	54
食品百货	14	天猫超市家清	37148	55
母婴童装	14	铭佳童话童装	36600	56
美妆	11	wis	35600	57
食品百货	15	宝洁	35170	58
食品百货	16	蒙牛	35095	59
运动户外	6	阿迪达斯	34735	60
母婴童装	15	安奈儿	33838	61
运动户外	7	NB	33405	62
食品百货	17	天堂伞	33000	63
食品百货	18	施华蔻	32747	64
母婴童装	16	GAP童装	32500	65
母婴童装	17	马克珍妮	32000	66
内衣配饰	4	润微	31898	67
鞋类箱包	2	热风	31727	68
母婴童装	18	好奇	30567	69
美妆	12	泊莱雅	30100	70
母婴童装	19	纳斐孕装	29800	71
运动户外	8	361	29703	72
美妆	13	美即	28377	73
母婴童装	20	大黄蜂童鞋	26700	74
美妆	14	美丽加芬	25891	75
美妆	15	美宝莲	25853	76
美妆	16	瓷肌	25560	77
食品百货	19	物生物	25400	78
数码家电	1	小米	25387	79
鞋类箱包	3	卓诗尼	25217	80
母婴童装	21	妈恩蓓童装	25200	81
美妆	17	花印	23843	82
母婴童装	22	袋鼠妈妈	23700	83
美妆	18	相宜本草	22420	84
食品百货	20	清风	22070	85
美妆	19	卡姿兰	21664	86
美妆	20	芙丽芳丝	20400	87
美妆	21	谜尚	20400	88
食品百货	21	七度空间	20100	89
运动户外	9	PUMA	19800	90
美妆	22	丽得姿	19700	91
男装	4	杰克琼斯	19061	92
运动户外	10	鸿星尔克	18900	93
美妆	23	欧莱雅	18900	94
男装	5	海澜之家	18630	95
美妆	24	佰草集	18490	96
美妆	25	丸美	18384	97
内衣配饰	5	爱慕	16980	98
美妆	26	爱丽小屋	15310	99
数码家电	2	荣耀	14400	100
数码家电	3	苏宁数码	13000	101
美妆	27	自然乐园	12543	102
食品百货	22	蓝色经典	12474	103
数码家电	4	魅族	10175	104
鞋类箱包	4	奥康	8928	105
鞋类箱包	5	百丽	7806	106
数码家电	5	海尔	7454	107
数码家电	6	宁美国度	5578	108

我们来看整体销量排行，前五名分别是

类目	本品类销量排名	品牌	销量	全场销量排名	销售额预估
食品百货	1	三只松鼠	1136656	1	8000元
食品百货	2	百草味	420527	2	3000万
母婴童装	1	全棉时代	290900	3	6000万
食品百货	3	良品铺子	198420	4	1500万
母婴童装	2	优贝宜	154900	5	2500万

其中三只松鼠和全棉时代可谓大放异彩，那我们来追溯一下他们的历史

三只松鼠：12 年 6 月开始正式上线，65 天直接成为天猫商城中的同类销量第一。从 2014 年的销售额 10 亿元，再到 2015 年的 25 亿，预计2016年突破50亿是没有问题的，三只松鼠的上升势头并没有随着时间减弱，而如今明显有成为零食行业领导者品牌可能,问鼎行业指日可待。那传统的盼盼、亲亲、福马这些大鳄又作甚感想。

全棉时代：2009年在深圳成立的新公司，凭借对品牌深切的定位，一针扎在企业与行业的灵魂上，剩下的就是快速飙升，线下88家高端商超体验店分布一二线城市，电子商务启动之后，犹如神助，每年逾300%的速度增长，更是在15年双十一当天拿下1.26亿销售额，在所有电商品类品牌放缓的15-16年，全棉时代完全像一只异军，凸起在群山中。更可耻的是他客单价如此之高令人难以想象，比如6包抽纸平时210元，聚划算169元，居然销售10万包。而同类的代表产品心心相印也不过4元一包。你说找谁说理去。

而背后的唉声则是电商的主流-衰败

秒天秒地秒空气的宇宙第一芦荟胶品牌自然乐园销售额还不足100万，这在两年前还只是一场普通的聚划算单坑的销量。

这么装逼，也苦逼的销售数字

美肤宝，这力度，还有谁，但是，没办法。不知道有没有塞单。。。

家居品类的大户人家，力度也够，这是怎么了

装逼届的老大，只有哭死的份

4万红包，我说什么好呢，还是吃瓜吧

宝洁，二大爷八大叔全上了，只有这个销量，这对得起谁，两年前，这只是一个洗发水坑的日常销量而已。

说了这么多大牌逼哥，怎么面对他们的老板，老板还在怀念那一届的店长呢

好了，今天的重点来了，电商的同学们，你们过的还好吗，知道你们老板肯定打你了，不过这不是最重要的，我想问问你们下一步准备去哪儿？

电商红利殆尽，淘品牌的先死了一大片，品牌红利也殆尽，终于无处藏身。

下一期，聊一聊电商破局之战，回归需求，抓住风口！