当医美厂牌闯入化妆品领域，会碰撞出什么样的新火花？
如果你问护肤的尽头是什么？一定有人回答，是医美。
仔细留意，不难发现，近年来多家医美上游企业，结合功能性护肤的趋势，开始布局起了化妆品线。在消费需求愈发专业和理性的今天，医美上游企业旗下的化妆品成了一种“强功效，可信赖”的象征。
一直以来，医美上游都被视为“金字塔尖”的存在，它占据医美产业链70%以上利润，主要负责各类医美原材料、医美产品、医美仪器（如光电类仪器）的研发、生产和销售，而具备这样的初始配置，一入场化妆品行业就是一条高级赛道。
超研发实力和成熟产业链，附加在化妆品上的技术壁垒足够高，产品也是肉眼可见地有效，加上医美化妆品这种不动刀，价格平，见效快的特性，似乎更容易戳中了消费者的心。
医美上游入局化妆品圈并不断上线新产品，各大资本方如何押注新航线？未来又能否“乘风破浪”，驶向下一片蓝海？
01.
医用敷料成资本入局风口
医用敷料作为最易被感知功效的一类产品，以创面的辅助治疗，皮肤屏障护理为突破口、聚合痘肌、敏感肌、无菌等垂直类需求，成为医美上游商家快速吸粉引流的策略。
据美业颜究院数据大脑显示，近一个月医用敷料的品牌分布情况，敷尔佳的销量、销售额占比领跑市场。
图源：美业颜究院
前十的品牌分布分别为敷尔佳、施邦、复因、芙清、绽媄娅、睫美秀、兰至、斐思妮、仙缇医生、可复美。
冷敷贴品类包括医用敷料贴及贴、膜（含涂抹式面膜）类等，天猫淘宝热销品类多为冷敷贴、凝胶敷料等传统品类为主，荣晟的喷剂敷料因便捷性受到消费者挤进热销前列。
在技术领域，可复美背靠巨子生物，重组类人胶原蛋白最开始是用于骨头关节组织，后来发现其有促进成纤维细胞和上皮细胞产生的作用，并在激光治疗后修复和脂溢性皮炎辅助治疗中有明显改善效果。
在价格带方面，60~70区间的产品最受欢迎，“高性价比”仍然是医用敷料被选择的最佳理由。不过，210~220、240~250/120~130等中高档价格带，分别以第2、第3、第4名挤进了价格分布的前十榜。由此可见，相较于普通面膜，终端消费者更易接受医用敷料的“高价位”。
图源：美业颜究院
前年国家药监局对“医美面膜”“械字号面膜”产品监管加强，致使医用敷料市场靠营销带动营收大幅增长的历史一去不复返。而回看近期的医用辅料的制胜法宝，不难发现，其受众面主要集中于敏肌群体，后疫情时代敏肌群体扩容，医美术后修复、敏感肌修复、无菌产品、祛痘修护等需求拉动“第一生产力”，给到医用敷料庞大的市场增值。
放眼中国市场前几年的经典成功案例，医用敷料对普通面膜市场的虐杀，充分诠释了什么叫做真正的降维打击。即使现在医疗器械类管控更严格了，选用器械敷料品类依旧是问题肌和医美爱好者们的首选。
小结
医用敷料的研发壁垒还没有达到很高，医用敷料赛道若想出现真正的巨头企业，还有很长的一段路要走。但即便如此，医用辅料作为医美上游的一个重要门类，在一级市场受到的追捧仍然不减，加上成分党“心智进阶”、敏肌群体“自救”心切，企业抢滩高技术壁垒这一空白领域，有望获得新的增值空间，值得资方押注。
02.
华熙生物抢跑玻尿酸大战
近年来，玻尿酸大厂在化妆品领域的探索，将玻尿酸持续向功能性护肤赛道延伸，从而拓展更大的市场边界。可以说，玻尿酸是医美上游商对化妆品行业的精准涉猎。
其中，表现最抢眼的当属华熙生物，在全球的玻尿酸领域，华熙生物是无可争议的硬核玩家，全球市占率高达43%。近5年业绩表现，今年营收和净利润均创又一历史新高，首破40亿大关。
而一度深藏功与名的玻尿酸大户，杀入了C端这个热战场，看似苦拼微利，其实是长线避纷争，抢先一步拓展自己的舒适区。据悉，华熙生物的原料深度与医疗高度在打开C端市场的同时，C端作为市场抓手反哺B端，老本行与新生意形式正反馈闭环。
旗下的功能性护肤品品牌有润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活Bio-Meso、德玛润等，具体策略为不同品牌占领不同细分领域，如专研玻尿酸的“润百颜”，致力于打造“国内玻尿酸第一品牌”；
定位冻龄抗初老的“夸迪”，推出抗老成分 CT50 系列单品，布局各年龄层抗老赛道；
针对敏感肌人群的“米蓓尔”，强化“分级修护，量肤定制”理念；
以及针对成分党的“BM 肌活”等等，定位 “活性成分管控大师”， 打造粉水/蓝水/摇摇水等畅销单品，树立国货发酵护肤品新标杆。
凭借玻尿酸原料的核心技术和绝佳的使用场景，持续拓展产品线，除了在功能护肤品板块之外，华熙生物还低调布局了母婴产品、护发产品、宠物护理产品等新领域，试图把玻尿酸这个物质开发到极致，同时也对冲一些风险。让数百万消费者感叹国货之光的同时，并一路升级，玻尿酸地位直逼国际美妆品牌。
达晨投资的玻尿酸企业梅晔生物也专注在美妆护肤，旗下护肤品牌凌博士（护肤品）核心成分是全分子量玻尿酸GaussianHA，其跨膜渗透力（穿透细胞膜）在玻尿酸方面的研发成果为抗衰功效奠定下基础。
而凭借微生态护肤技术出圈的福瑞达生物，它其实也是资深的玻尿酸巨头，目前拥有专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，福瑞达最好的玻尿酸成分跟技术，都私藏给了它，凭借高功效+高性价比备受青睐。
小结
“万物皆可玻尿酸”不是一句戏言，这一原本专注于医美领域的厂牌，目前在功效护肤品、口服领域中均以醒目位置“霸榜”，其未来拓展方向的深度与广度，让行业与市场都充满了无限的想象力。
03.
功效型赛道被大厂竞相角逐
2022年化妆品行业在重新“洗牌” ，在愈加严格的行业政策和监管加上国内疫情反复影响下，功效成为今年产品升级一大关键词，市场谈到品牌产品力必提及功效，新一代消费者消费理念极为成熟，对于更精细化效果的追求和产品作用的溯源诉求在提升，产品功效也从故事走向科学，研发时代已经到来。
典型的例子就是上述讲到的润百颜，以华熙生物的玻尿酸为基调，采用生物肽分子来开拓商品，具有专利的mini小分子蜂巢透明质酸，已进驻各大保健品、医疗机构行业。
百植萃，是由中国医科大学附属第一医院皮肤科副主任、光医学中心副主任、博士生导师李远宏教授研发的品牌，主要是利用复合型生产因子对肌肤快速进行修复，致力于天然植物的萃取提纯，形成治疗、修复、保养、抗衰老的一体化系列产品。
其中的核心成分是复合型生产因子，属于医学护肤品专利，包括纤维母细胞、表皮、角质生产、胰岛素生产因子，都是针对皮肤修复而产生。
2021年完成融资的铂舍生物、珈凯生物等皆聚焦在护肤品牌和护肤原料领域。
铂舍生物主要聚焦皮肤抗衰老问题，其构建了一套“仪器+精华耗材的组合打法”，旗下产品线主要分为瞄准家用场景的轻医美科技护肤产品，如家用水光注氧仪、冻干精华原液等；以及日常功效型产品，如修护面膜、清洁啫喱等。
珈凯生物也聚焦护肤原料领域，主打活性物质，其依托皮肤微生态、细胞自噬以及3D仿真皮肤模型构建等技术，为护肤品品牌提供包括舒敏、全面修复、祛皱、美白、头皮养护、保湿、控油抑痘、抗氧化、抗蓝光等近百种产品，直接或间接为资生堂、华熙生物、上海家化等上千个国内外化妆品品牌提供产品和服务。
除了医美上游入局化妆品领域，化妆品企业也在积极与医美上游商达成战略合作。今年10月，贝泰妮旗下高端抗衰品牌瑷科缦在其官网正式上线。该品牌的定位是“为专业美容而生”。官网介绍显示，该品牌是将“将功效护肤产品与专业美容项目相整合”，目标直指医美领域。
睿森生物则选择在医美术后修复的方面发力，今年7月和上海纤连达成战略合作，并共同成立“纤连蛋白开发应用联合创新实验室”，旨在探索再生修复成分纤连蛋白在敏感肌修复和医美术后修复方面的应用。
小结
在未来，医美领域与化妆品领域的界限会越来越模糊，两者互相融合，用扛杆原理撬动上科技巅峰，这无疑是驱动中国功效型化妆品快速发展的一大举措。但也有其风险所在，医美上游存在技术和工艺上的壁垒，短期实现弯道超车也不太现实，因为新品研发进度放缓，盈利能力也许不达预期。
04.
胶原蛋白或成下一投资热点
随着锦波生物、巨子生物纷纷传来上市的消息，胶原蛋白领域再一次进入大众视野。
胶原蛋白是一种功能性蛋白，目前已知的型号有大约30种，国内产业化的基本是两种：Ⅰ型蛋白和Ⅲ型蛋白，Ⅰ型分两类（天然胶原和重组胶原），Ⅲ型是类人蛋白。
在化妆品场景下，胶原蛋白可用于各类创面敷料，在抗衰和修复受损皮肤方向前景广阔，相关技术和产品均存在极大发展空间。
巨子生物是重组胶原蛋白护肤龙头，公司是全球最早实现重组胶原蛋白量产且拥有最大重组胶原蛋白产能的企业之 一，当前重组胶原蛋白纯度 99.9%达到医疗级材料的行业标准。旗下品牌可复美、可丽金以胶原蛋白为核心，是该领域的技术派玩家。
绽妍生物开创了“医学+生物+科学”的三角肌能产品研发理论模型，逐渐成为专注屏障修护、屏障受损及衍生问题护理专家。拥有重组III型人源化胶原蛋白、重组类胶原蛋白（I型）、类贻贝粘蛋白、重组人源超氧化物歧化酶等多个重组蛋白平台在研项目；同时已建立重组蛋白菌种构建以及大规模发酵纯化研究生产平台。
锦波生物是布局广泛的功能蛋白先行者，产品应用于医疗器械、化妆品、卫生用品多领域。在国际上首次实现了重组人源化胶原蛋白和抗 HPV-酸酐化牛 β—乳球蛋白产业化，并逐步建立起原料到医疗终端产品及功能性护肤品的全产业链。
创尔生物以活性胶原产品为主，深耕医疗器械和护肤品两大领域。医疗器械依托“创福康”品牌，应用于创面、皮肤疾病的辅助治疗，涵盖胶原贴敷料、胶原蛋白海绵等产品。
护肤品依托“创尔美”品牌，应用于皮肤屏障护理、提升肌肤愈活能力，涵盖胶原多效修护面膜、胶原多效修护原液等产品。
华熙生物收购益而康，正式进军胶原蛋白产业，益而康生物旗下护肤品“YEK”胶原蛋白保湿面膜，含有丰富的胶原蛋白原液和透明质酸天然保湿成分，并添加烟酰胺、库拉索芦荟提取物等。公司收购益而康生物 51%股权，有望与益而康生物积极进行业务整合、协同发展，增强益而康生物的市场竞争力及可持续性发展能力。
小结
国内胶原蛋白在生物发酵制备工艺上遥遥领先，发展长板很长，于功能性化妆品领域大有前景，而且，它与玻尿酸一样，属于跨生命周期、跨学科的材料，或许能够成为行业巨头们的下一投资热点。
05.
未来展望：微针促进成分吸收
微针重要的作用，是提高药物的给药效率和改善病人的依从性，对于医美行业来说是一个新的技术增量。
国内微针技术、医美相关的创新药物领域，来自安科生物千万级融资的揽微医学，以上海交通大学博士团队微核心，在去年已先后突破微针药品级GMP量产的两大难点：高精度微针模具设计制备和自动化、模块化生产工艺，可充分满足药品级微针生产的一致性、自动化以及洁净度要求。
今年9月，广州新济药业科技有限公司通过PCT（Patent Cooperation Treaty，专利合作条约）途径申请的微针芯片和制备方法专利（Microneedle Chip and Manufacturing Method Thereof）获得由美国专利商标局颁发的专利授权（专利号：US11452853）。其研发的微针芯片和制备方法彻底突破了传统微针可控性差、难以规模化生产的瓶颈，基于高速精密印制专利技术原理，研制了纳米微针智能化工业制造系统。
这两项微针领域的技术创新，是医美领域的又一突破，从护肤品的角度看，微针或许能够帮助提高皮肤对有效成分的吸收率，在使用的过程中，模拟微针疗法，在操作过程中，活性精华快速渗透等需求可由护肤品来满足。
这个设想并非无先例，英国护肤品牌FaceGym在8月份推出了二合一可溶性微针面部滚轮工具Brightening Active Roller，采用非侵入式微针设计，由活性成分维生素 C、传明酸和甘草根提取物结晶形成可溶解的微针，在接触时会迅速溶解到皮肤中，形成无痛的 0.25 毫米微通道，将活性成分深入皮肤层。
这种护肤工具结合了滚轮和活性成分的优势，提供了针对性的肌肤治疗，使得护肤功效迅速显现，适用于黑斑和色素沉着过度的人。
每次使用前安装新的滚头，在面部和颈部向上滚动，着重于鱼尾纹、前额和笑纹，后续使用精华。每个 Brightening Active Roller 套件包括一个可重复使用的永久滚轮手柄、一对美白溶解微针头和一个滚轮袋 。
► ► ►内容官小结 ► ► ►
医美上游做化妆品，某种意义上来说，确实是“降维打击”。在医药市场发展了多年所积累的能力，如若能充分应用于化妆品领域上，相当于把中国质造刻进了DNA。
不过，双方的融合也存在一些局限性，术业有专攻，两个领域的技术与工艺存在一定的壁垒，多学科的融合还需要掌握交联相关的材料学、合成学方面的技术，才能够持续的迭代和积淀。在未来，医美与化妆品领域之间的交流融合会越来越多，需要加强双方的跨学科运用。
其次，应用于化妆品领域的热门医美材料，一是跨生命周期的材料，即能够流行十年甚至更久；二是跨学科的材料，例如最为人熟悉的玻尿酸。从这个维度来看，胶原蛋白或许会是下一个投资热点，国产巨头们不如把重心放在 “胶原蛋白”这个修复促再生材料上。
END
编辑 |花花
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图片 | 美业颜究院
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