618大促将至，日销200万的6大玩法！

每年的618大促活动都会在5月底就开始预热，这作为上半年流量之王的顶级大促自然备受商家关注，今天我们就来聚焦商家现阶段最关心的问题，大促该如何筹备？从预热到开场，再到返场收尾，一场成功的大促每一环都不可忽视。然而营销套路千千万，如何选得对，玩得巧妙才是王道。更多企业推广、运营、销售技巧请关注微信公众号：河北商之翼

618主推款怎么选

大促的选品可以从店铺爆款、潜力款、潜力新品几方面规划，考虑到爆款的销量、评价占优势，本次618选择主推店铺之前的爆款，但其实大促也是推潜力新品的好时机，不过这个时候推出的新品需要保证良好的供应链路，一旦供应链没跟上，会对店铺造成一定风险。

活动氛围营造

商家们要预备好店铺首页618大促海报，带有618大促提示的商品轮播图、详情图，突出活动时商品的优惠力度，从视觉上包装好618大促气氛。

另一方面，客服也要提前对618大促进行准备，向来咨询的消费者宣传店铺618优惠力度，话术着重营造大促“抢”的紧迫感，以下是店铺618大促话术之一，大家可以参考一下。

618陪你疯一夏，感谢新老客户对本店支持这次618大促【XXXX】限量XXX元包邮，限量两千份。可能会在6月18日开始不到20分钟内抢完，您一定要在6月18日00：00的时候及时下手哦。

产品详情：XXXXXXXXXXXX。本店出售均为正品，收货后可验证真伪，假一罚十。如有疑问请咨询客服，我们会细心为您解答。‍

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预热篇

1元买券：在大促预热期，商家可以直接将优惠券设置成商品上架，开展“1元购买店铺无门槛优惠券”类的活动，优惠券价格可以设置成1毛钱到1元钱不等。这个价格不会让用户心疼，还能起到促进转化的作用。因为虽然钱不多，但毕竟是主动花了成本购买的优惠券，用户一定会惦记在心上，否则就会觉得这钱白花了。

大华超市就曾在自己开办的“910幸福狂欢节大促”前夕，通过“1元购买9.9元无门槛优惠券”预热。该次活动获得日销千万的业绩。

限时折扣：限时折扣本身是一场争分夺秒的促销活动，活动设定商品在数秒就会被一抢而空，用户需要准确地在活动开放的那一秒就抢着下单。但很多用户不一定能够想起限时折扣这件事情，商家可以通过商之翼后台的短信通知功能，以短信的形式通知用户，可以在活动开始前提醒用户，从而起到引流的作用。这样既能制造紧张的大促氛围，也可以防止一部分用户流失。

麦购超市就在去年双11大促前夕，使用商之翼营销功能的限时折扣，为一款价格59元的产品促销做预热，到了活动当天一分钟就售罄了全部库存。更多企业推广、运营、销售技巧请关注微信公众号：河北商之翼

操作路径：商之翼商家后台-营销-限时折扣

红包关怀：针对已经加购物车但未下单的潜在用户，可以用商之翼会员营销中的红包关怀功能唤醒。这一部分用户明显有购买意向，有了大促优惠的刺激，转化率会比普通用户高。而且会员营销支持短信通知，即便用户没有注意到微信信息，也可以从短信中了解到优惠信息。

操作路径：商之翼商家后台-会员营销-智能营销-红包关怀

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裂变营销篇

拼团：大促活动是吸引新用户的好时机，拼团活动可以让用户自主拉人一起购买，实现用户裂变，帮助获客拉新。并且拼团活动能够设置模拟成团，如果有一部分用户实在拉不到人，系统也会使拼团成功，帮助商家留住这笔订单。在前不久的520情人节活动，源合e家就大面积使用了有赞的拼团功能进行促销。

拼团叠加优惠券，营销效果会更好。另外，若是单纯的出于引流拉新的目的，商家可设置一个很低的特价，成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9元包邮成团，但是成团条件是50人。

操作路径：商之翼商家后台-营销-拼团

赠品：和拼团活动同理，赠品活动其实在某种意义上能变相地实现拼团。在商品第二件半价的情况下，一部分用户可能会因为优惠而买两件商品，也有一部分用户为了优惠而拉朋友一起购买。

砍价：商之翼营销功能中的砍价功能，是时下最火爆的引流拉新功能，商家设定一个超低价格，促使客户邀请好友帮忙砍价获得该产品，可有效促进用户分享，从而帮助商家触达更多用户。前不久，DZ蛋糕就使用砍价功能，配合公众号推送，实现2天销售额增长3倍的业绩。

操作路径：商之翼商家后台-营销-砍价

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提高客单价篇

打包一口价：以多买送优惠的形式，促进用户加购。

操作路径：商之翼商家后台-营销-打包一口价

搭配套餐：优惠套餐是通过设置关联产品和搭配购买优惠，来刺激用户加购的营销方式。并且商之翼的搭配套餐功能，可直接在选购界面以“节省xx元”的形式显示优惠金额，相比给折扣，直接站在用户立场上替他把能省的钱算出来，更能激发购买欲望。

三亚乐鲜生就在母亲节菜单活动中，通过公众号推送菜单食谱，将菜单中的食材集合，利用商之翼的搭配套餐功能开展活动，有效提升了客单价，最终带动总体销售。

通常商家会选择互补的商品组成优惠套餐。比如服装商家会选择上衣+下装的穿搭组合。

操作路径：商之翼商家后台-营销-搭配套餐

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线上线下联动篇

店铺购物卡：店铺可通过商之翼的店铺购物卡功能，多渠道吸引用户。店铺购物卡可以通过微信社群发放；也可印成具有促销氛围的红包、卡片等形式，投放到线下，将线下用户吸引到线上。

操作路径：商之翼商家后台-营销-店铺购物卡

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刺激回购篇

满减送：大促后用户消费会进入一定的疲软期，此时店铺业绩会有回落。为了防止落差太大，可通过商之翼的满减送工具，在用户下单付款成功后，送上红包。用户手里拿着红包，消费欲望又会增长，就会选择在近期再次进店回购。

操作路径：商之翼商家后台-营销-满减送

总结

最后，给大家总结一下大促准备的几个步骤：

之前大麦就和大家介绍过，短信营销配合活动，效果显著，是投产比极高的推广方法，618自然也不能落下，提前准备好短信话术，进入6月后就可以开始分批次发送短信刺激买家消费。

除此以外，只要商家们做好店内商品搭售、引导合并支付，配合店铺优惠券，引发火爆活动指日可待。如何设置店铺优惠券，并且配合合并支付促进买家购买，也是本次618大促重点。

商之翼，作为专业智能软件系统提供商，历经10几年的沉淀与发展，公司现有员工人近200人，有来自BAT、京东、甲骨文等专业人才，是业内富有实力和经验的专业团队。代理商遍布全国各地，服务企业上千家，如土巴兔、膜法世家、迪士尼等。更多企业推广、运营、销售技巧请关注微信公众号：河北商之翼