参半：牙膏界的网红

新潮日化品牌“参半”完成5千万元融资，本轮融资由永辉集团董事长张轩松领投、创始人尹阔跟投。

作者 | 卧风凌

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

牙膏，是早晚不可或缺的存在。

关于挑选牙膏，市面上流传着各种说法，譬如我们经常听到，通过牙膏的软管尾部的矩形色条来挑选牙膏等等。

牙膏产品是口腔清洁护理用品中市场规模最大的一类产品。国内习惯上将牙膏产品划分为普通牙膏和功能性牙膏，含氟牙膏是较为普通的一种牙膏。

近日，新潮日化品牌“参半”完成5千万元融资，本轮融资由永辉集团董事长张轩松领投、创始人尹阔跟投。此次融资后参半确立了“打造日化新潮牌”的新战略，在新战略指导下参半将扩宽牙膏品类渠道及多价位段产品，在未来实现多元化品类日化布局。

1

源远流长的牙膏市场

牙齿清洁史可以追溯到秦朝甚至更早的时期。

在《诗经》中就用“齿如瓠犀”来形容美女的牙齿如葫芦籽一样洁白整齐。反之，则用龃龉来形容别人牙齿参差不齐。《礼记》中有一句话是“鸡初鸣，咸盥漱”。不过当时用来漱口的主要是能够消毒杀菌的盐水，盐算得上是我国古代历史最为悠久的洁牙品。

1824年，一位牙医将当时的奢侈品——肥皂加入牙粉中，以达到清洁效果，于是，一种完全不同的新型清洁品出现，直到1873年，当时世界上最大的肥皂厂——美国高露洁公司终于开发出最早的牙膏，到了上世纪40年代，它成为美国清洁用品市场的老大。

1922年间，方液仙和技术人员终于试制成功了我国历史上第一支牙膏，确定为“三星”牌商标。1950年开始，宝洁公司投入资金研究焦点就是将一种氟化物的化学成分添加入牙膏中，达到防蛀牙的目的。进入上世纪80年代，包括美国在内的诸多国家都已经在自来水中添加氟化物，美国龋齿发生率大幅下降，这使得宝洁含氟牙膏所宣传的“预防蛀牙”失去诱惑力，高露洁终于找到反击机会，毕竟人类的牙病不少。时至今日，中草药、防脱敏、护牙龈、小苏打……牙膏的“世界”琳琅满目。

据统计，我国目前年产牙膏逾100亿支。数据显示，2015年国内牙膏市场规模已经达到225.2亿元，同比增长6.98%，预计到2020 年，国内牙膏市场规模将达到306.5亿元，5年间复合增速为6.36%。

2017年我国牙膏生产企业数量70家左右，中国本土牙膏企业约60家。在市场份额占比方面，黑人牙膏占比约20%，排名第一，云南白药紧随其后，占比18%。

2

只为做好一支高端牙膏

随着科技的日益进步及消费者不断猎奇心理，简单形式的牙膏产品已经不能满足消费者的需求，因此涌现出了原来越多的网红牙膏产品，如颜值高的高露洁爱心牙膏、形似洗手液的LG牙膏、狮王酵素牙膏.......近日，冷酸灵和火锅品牌小龙坎推出了变态辣牙膏。

那么，形似防晒霜的参半牙膏究竟为何物？

参半牙齿霜是一个高端牙膏品牌,是一种添加了鱼子酱、虫草等稀缺食材的高端护理牙膏，客群定位在三四线城市的已婚女性。

参半正式上线于2018年 3 月，主打“像护理皮肤一样滋养口腔”的理念，并以此为基调进行整体产品设计。包括类似爽肤水的包装，啫喱状的膏体，从质地上来说，参半用植物纤维替代了化工胶，所以膏体接触起来有点像护手霜，使用时泡沫感更细腻。从天猫参半旗舰店可以看到，共有8款牙膏产品，平均单价为 65 元，定位相对高端。

从成立之今，参半共获得5轮融资：

然而，会有多少人为这一网红牙膏买账？

根据市面上权威的研究表明：目前市面上的牙膏，主要成分是研磨剂，剩下的就是一些保湿剂、增稠剂及发泡剂之类的东西。价格的差别，主要是因为品牌以及宣称的附加功能。像美白、止血、抗敏等附加功能，会影响价格，却不足以直接影响口腔健康。

想清保护牙齿，最重要的不是选哪个价位的牙膏，而是四个字：认真刷牙。只要是含氟牙膏，都能预防龋齿（蛀牙）。

对此，参半创始人尹阔表示，口腔护理分为两部分：硬组织和软组织，传统牙膏基本之着眼于前者。而参半在保证传统牙膏的必备功效基础上，加入了鱼子酱、圣地亚哥燕窝、澳洲甜橙等常见于护肤品成分。这些配方将主要作用于口腔内的软组织，起到防护作用。

3

结 语

当牙膏成为一种护肤品，口腔护理产品的发展趋势将会是除了在产品本身给消费者带来清洁的基本功能之外，产品本身使用形态、可视性和嗅觉同样重要。

参半的定位很明确，就是要给年轻人带来新的体验感，参半牙膏的外表和使用感都很新奇，而这也正是它的目标群体“年轻人”所最渴求的。

除了目前的线上和线下的销售渠道，参半还会与万宁等更大的超市合作。但，能不能在传统龙头垄断的牙膏市场真正存活下来，还是未知数。

免责声明：内容仅供参考，请读者谨慎依此进行投资决策。