导读：在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
——新东方创始人俞敏洪
作者〡《未来迹》子木
“我贪恋人间的烟火气，所以我决定留在这里，于时间无涯的荒野里，没有早一步也没有晚一步，原来你也在这里，感谢88000人今天给了我一个非常好的人生经历，有88000人跟我一起刷，原来你也在这里，真浪漫”。
近日，凭借中英文双语直播，幽默风趣又文艺浪漫的语言风格，由知名教育培训机构新东方运营的抖音直播间“东方甄选”彻底火了。主播董宇辉这段充满文艺气息的话也被反复刷屏。
数据显示，“东方甄选”抖音号从6月10日100万左右的粉丝数，截止6月16日，6天时间飙升到922.8万。而第三方数据监测机构飞瓜数据显示，“东方甄选”直播单场销售额直接从几十万元上涨到5000万元以上（6月16日），近30日带过总额突破2亿元，成为自刘耕宏之后，抖音直播的又一“封面”。
200多美妆个护品牌蜂涌提报
有品牌从3月等到现在
公开资料显示，受“双减政策”的影响，以教育培训为主业的新东方被迫开启转型之路2021年12月27日，新东方集团投资成立了“东方优选（北京）科技有限公司”作为抖音账号“东方甄选”的运营主体，由新东方在线CEO孙东旭担任法人代表。
12月28日，新东方创始人俞敏洪在其个人抖音账号开启了第一场直播，东方甄选同时开播。但据媒体公开报道，俞敏洪的首次直播只有300多万元的销售额，而东方甄选当天的销售额只有100多万元，从开播一直到今年6月9日，都处于不温不火的状态。据飞瓜数据统计，2022年6月9日前，东方甄选直播的场均带货额只有不到50万元。
转机发生在6月9日，原新东方老师董宇辉在直播间讲解产品的同时开始穿插英语教学，并通过双语直播和文艺浪漫的语言，打动了观众。6月10日，“新东方主播”冲上微博热搜成为社会热点话题。
“原来你也在这里”等金句和视频被大量转发和二次传播，东方甄选因此出圈，粉丝数暴涨，带货量激增，更重要的是观众的平均停留时长大幅度上升。
“流量最好的载体是好的内容，千方百计绞尽脑汁想一些内容，不如自己本身是一个有趣的灵魂，如果你自己本身是一个热腾的人，大家真正被你吸引，而不是那些套路。新东方直播间我觉得最好地体现了这一点”。对于东方甄选的出圈，京润珍珠集团总经理周朔评价说。
除了对事件本身的评价，更多的品牌看到的是生意的机会。
据《未来迹Future Beauty》了解，截止6月16日，已经有200多个美妆和个护品牌向东方甄选的商务人员提出了合作申请，部分美妆品牌已经给出了超过30%的佣金，但目前还没有美妆和个护品牌宣布达成新的合作。
某知名洗发水品牌的直播业务相关负责人甚至表示，从3月份就开始和东方甄选接触，但一直没有机会“上车”。
而东方甄选的商务人员则表示：近期可能不会再上新的美妆产品，后期可能会有。由于爆红之后，希望合作的品牌太多，东方甄选的商务人员则表示微信已经爆炸，没办法回复了。
销售以农副产品和图书为主
但曾经带过44个美妆商品
东方甄选没有让更多的美妆产品上直播间，这或许和定位有关。
公开信息显示，东方甄选从直播开始就定位为助农直播。从《未来迹Future Beauty》获取的数据看，近30日，东方甄选销售额最高的商品是音像图书，销售额已经超过5500万元，《藏在地理里的中国历史》《美得窒息的唐诗、宋词、诗经》《茅盾文学奖获奖作品全集》等图书的销量已经超过10万册。
除此之外，食品饮料、生鲜等商品也是占比最大的几个品类之一。美妆则排在相对靠后的位置，近30日总销售额只有706.3万元，自开播以来美妆的总销售额约为1000万元。
值得注意的是，从目前东方甄选已经带过的美妆产品看，主要以雅诗兰黛、SK-II、安耐晒、海蓝之谜等国际大牌为主，且并非和官方合作，这说明东方甄选的招商在美妆品类并未发力，很可能只是尝试性的。
而在国产品牌中，目前还只和新锐国货逐本和脱毛仪品牌Ulike有过合作。数据显示，逐本清欢植萃水感卸妆油6月6日在东方甄选直播间上架，6月11日后下架，总销售额预计为8.9万元，总销量1006瓶。
由于选取的美妆品牌以奢侈高端品牌为主，平均客单价高达247.71元，这几乎是东方甄选直播间整体平均客单价73元的3倍。这也是导致其美妆表现不佳的原因。
值得注意的是，6月11日之后，直播间的所有美妆产品已经全部下降，截止6月16日没有新的美妆产品上架。
但如果对比类似账号——罗永浩交个朋友直播间的销售商品结构，东方甄选在美妆个护领域还有很大潜力可挖，品牌商可持续关注。
而在个护家清品类，东方甄选总共销售过16个产品，主要包括蓝月亮、威露士的洗衣液和fino洗发水、白猫洗洁精，目前该品类正在销售的是蓝月亮洗衣液，短期看家清品类，应该有“上车”机会。
直播生态正在经历巨变
伴随着雪梨、薇娅等顶流接连离场，头部选手你方唱罢我登场，直播生态正在发生巨大变迁。
在这个史上最难也最安静的618，李佳琦罕见“失声”、罗永浩黯然“离场”不久，俞敏洪的东方甄选卡点爆发，成为一股新秀和“清流”。
首先从传播内容看，和原本人们认知中的很多主播肤浅夸张、声嘶力竭、充满商业诱导和连环套路相比，东方甄选因为知识性、趣味性颠覆了原本“最低价”聒噪式微的直播模式，“教科书式的带货”让人们停留直播间加长，甚至因情怀而买单者不少。“直播间可以不是123，也可以学到知识。”
其次，从直播的灵魂人物主播来看，以网红董宇辉为代表的东方甄选主播身上都有这独特的个人魅力和人文情怀，形成了感性幽默且文艺坚韧的独特人设，这区别于带货主播的常规销售风格，让人耳目一新，形成了有效的转化。
另一方面，查税之风正在直播领域越刮越大，这让此前草莽期发展起来的一些主播的不合规问题显现出来。从头部开始，中小主播也逐步成为被监查对象。
近期，江西省抚州市税务局通过税收大数据分析，发现网络主播徐国豪涉嫌偷逃税款，最终判处对徐国豪追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计1.08亿元。#徐国豪偷逃税被追缴并罚款1.08亿元#在6月16日登上微博热搜，这是继雪梨、薇娅、帝师、安若溪等各业态主播相继被罚，又一主播翻车事件。
江西省抚州市税务局有关负责人表示，税务部门将进一步依法加强对网络直播行业从业人员的税费服务和税收监管，依托税收大数据分析，对存在涉税风险的，按照“提示提醒、督促整改、约谈警示、立案稽查、公开曝光”的“五步工作法”进行处置，不断提升网络直播行业从业人员税法遵从度，促进行业长期规范健康发展。
伴随着规范化和新选手加入，直播电商已经进入下半场。
编辑手记：所有长得丑的水果，都要努力让自己甜一点
就像新东方创始人俞敏洪所说的那样：“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。新东方“东方甄选”直播间的走红除了提供了“生意”机会之外，其实还提供了一种超越生意本身的“精神价值”。尤其是在当下，各行各业都陷入困境，社会充满了各种焦虑情绪的时候，“东方甄选”的走红就像是上演了一出现实版的喜剧，一个大团圆的结局。
其貌不扬的董宇辉用他的才华成功破开了所有人的心防。
他让我们再一次相信，普通人仍然有机会发光，文艺仍然能受到关注和追捧，我们还没有糟糕到彻底沉沦在功利主义和物欲的世界里，一蹶不振。
“所有长得丑的水果，只要努力让自己变得甜一点”，生活还有希望，还会有来日方长、也会有万物生长。
我们需要保持这样一股能量，一种无法被生活磨灭的精神。
END
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