“花迷”又会是一个回款超10亿的彩妆品牌嘛？

对于花迷的未来，吕晓峰有着坚定的品牌信念，“花迷未来会是一个回款超10亿的彩妆品牌。”

一切将由市场检验。

而对习惯创造奇迹的上美及花迷而言，这一结果，或许在不远的将来，我们就能看到。

胸怀洪荒一般最原始的野心，像鹰隼一样在行业的天空中逡巡，不放过这个行业里的任何一只猎物，只要有一丝机会，便迅速出击，集中优势资源，抢占品类高地，构筑他者难以匹敌的壁垒，坐收品类红利。

很多人在谈及吕义雄及其上美旗下的品牌时，会自然而然地将上美及旗下品牌的成功，如韩束、一叶子等，归因为“机会主义的胜利”和对品类的“打劫式收割”。

花迷，就是吕义雄及其上美布局彩妆市场的战略棋子，吕义雄曾在公开放出“豪言”，“给上美三年时间，花迷终将成为中国彩妆第一品牌。”特别是李晓峰加入上美并担任上美彩妆事业部总经理以后，花迷更是被上美及业界寄予厚望。

2017年5月，花迷正式上市。9月，牵手赵丽颖，成其为第一位品牌形象代言人。花迷动作频仍，开启了对中国彩妆市场的“攻伐”进程。

冲击中国彩妆第一品牌，花迷凭什么？花迷基因是什么？花迷有何独一无二之处？对于当下的彩妆市场迷局，李晓峰又开出了哪些拨开云雾见日月的良方？

花迷速度

要问“花迷速度”，你或许都能猜到，因为它与韩束、一叶子等同出上美一脉。

瞄准品类机会，迅速出击，唯快不破。

事实也的确如此。花迷承袭了上美基因。虽然品牌初立，市场表现却令人称奇。

据李晓峰透露，由于98%的产品开私模，加之柜台准备不足，花迷产品上市的时间比预计的要晚2个月，但这并不妨碍花迷一经上市便阔步向前，从10月上市到年底，短短两个月时间，花迷便迅速地覆盖了2000多个网点，平均一天进驻3个网点以上。

虽然2017年离预期回款有一点差距，但对于这一成绩，李晓峰还是“非常满意”。

不过，他最满意的，并不是花迷短期的回款有多少，花迷网点的拓展速度有多快，而是在于花迷的产品经受住了市场和消费者的考验。

“产品出问题的几率很低，这对于花迷这样一个业界新星且产品绝大多数用私模而言，是非常难得的。要知道，国内很多老资格的彩妆品牌产品出问题的几率可能也会达到20%。”

花迷基因

2个月进驻2000多家网点，这在很多人看来难以想象，李晓峰却说，这只是花迷的表象，大多数人只看到了这些表象，却没有看到花迷的“后台”：

一是研发体系。

李晓峰毫不讳言，虽然花迷才刚刚起步，花迷背后却有强大的研发体系、雄厚的研发实力和顶级的研发人才，在本土彩妆企业中可谓首屈一指。

二是生产体系。

与国内很多工厂穿着漂亮的“外衣”不同，花迷要求生产人才、设备俱佳，对整个生产体系的投入可能比花迷本身产品的投入还要大。

三是供应链体系。

李晓峰说，依托上美平台和配套，花迷耗费巨资，不遗余力构建供应链体系。例如，花迷产品的包材供应商都是迪奥、香奈儿、阿玛尼、娇兰等国际一线品牌的供应商，而内容物则由日本红道株式会社生产制造，包材、研发和制造的成本高于绝大多数本土彩妆品牌。

做产品就是做细节，而要细节上一点一点抵达产品范畴的极致，则需要非凡的专注和巨大的投入。而上美和花迷不仅敢，更有敢的资本和魄力。

那么，花迷异于其他彩妆品牌的基因是什么？

李晓峰说，“即使抹去花迷品牌logo，也能被消费者认出来，这就是花迷的超级符号”，“时尚、轻奢、价值感、有辨识度。”

这个独属于花迷的“超级符号”所能带给消费者的，一是极佳的触感体验；二是愉悦的产品体验；三是极高的性价比，物超所值。

“把产品的价值做到极致的情况下，你定一个合适的价格，这才是真正的性价比，而不是我要卖得多便宜，才叫性价比高。”李晓峰希望把具有极高性价比、一打开盒子就令消费者爱不释手的花迷带到消费者面前。

门店致命伤

近些年来，实体店遭遇客流滑坡，经营陷入困境，举步维艰，这并非个例。有人埋怨大环境不好，有人归结于电商冲击，不一而足。

从彩妆品牌商的角度，李晓峰一针见血地指出，终端存在的最大问题是定位初衷的迷失。

“几乎所有的门店在开店之初有一个初衷，那就是，用不同定位、不同价位、不同风格的品牌和产品，去满足不同消费群体不同的需求，帮助消费者选择优质的、合适消费者的产品。但实际上本土门店违背了这一初衷，一是他们不是在帮助消费者选择最优质，最适合消费者的产品，而是在帮门店选择合适利润的产品；二是由于门店营销方式的转变，门店内一些名义上定位中高端的彩妆品牌，近年来在终端销售时，却时常以65折、5折甚至更低折扣售卖，最终也拉到了大众化价位，与店内原来定位大众化价位的彩妆品牌无异。”

由此，一个之于门店的致命问题摆在了面前：门店内缺乏真正的中端、中高端彩妆品牌和产品。

你的门店可以满足大众化消费者的需求，但你满足不了中端、中高端价值消费者的需求，无情地把他们“赶”了出去，转而到其他渠道消费。

价值消费群体的流失，对化妆品店的损伤，无疑是最大的。因为这部分人群，恰恰是门店最重要的利润来源。

花迷方案

花迷的出现，则有望扭转这一局面。

花迷不仅仅做彩妆新星，不甘于随波逐流，要用自己独一无二的DNA，彻底改变中高端彩妆界的格局，填补实体店中高端彩妆的空白，满足中高端价值消费群体的需求。

在李晓峰看来，花迷全线产品轻奢质感十足，且精准定位于中高端彩妆品，在当下的中国彩妆环境下具有突破性的意义。

接下来，花迷不会走传统彩妆品牌一做政策、二打折、三变相打折的惯常的老路，而是反弹琵琶，独辟蹊径：

一是花迷不打折，而会回归产品价值本身，赠品会做得足够丰富；

二在消费者沟通方面，除了上美惯用的大手笔广告投入外，花迷还将以社交化的方式与消费者互动，变被动为主动，潜移默化地影响消费者，引起消费者注意并主动关注到品牌和产品本身，达到更好的品牌传播效果；

三是打造培训体系。与大部分彩妆品牌常用的培训体系不同，花迷的培训体系不单针对店家，也注重消费者教育，由此打造一体化的培训体系。例如，花迷每一款产品的外包装上都有一个二维码，消费者扫码即可观看产品使用和化妆教程，一品一码，简单易学。

“现在化妆品店的定位没有3-5年前那么清晰，有点混乱，退步了。正是因为中高端价值消费群体一点一点的流失，以致门店的经营每况愈下。化妆品店亟需定位和价值回归。”李晓峰说。