社媒营销进入下半场，美妆行业这些变化你get了吗？

2020开年社媒营销经都发生了哪些根本性变化？如何解决抖音爆品不长久的问题？社媒+直播+私域给品牌塑造带来了哪些挑战？

来源 | 聚美丽深度组

采访 | 许文君

成文/编辑| @夏天童鞋

聚美丽品牌加速器活动统筹| 抱爷

2020年的开局就是王炸，“不确定”成为这一年唯一确定的事。美妆品牌们也经历了从一开始的错愕，到随之而来一窝蜂做直播做私域的过程，这也使得美妆品牌社媒营销的竞争快速进入白热化，社媒营销进入了下半场。

聚美丽与几位美妆品牌顶级操盘手深度聊了聊，并且组了几场“私密夜话会”，他们都是在新媒体营销上拥有丰富经验的美妆品牌操盘手，同时他们也都是聚美丽品牌加速器企业会员2019年度的学长，曾多次参加“聚美丽新物种Club”的活动，我们问了他们最近在思考的问题，复盘抖音爆品营销值得反思或改进的角度，以及2020年直播、私域的新动向。

大家共同的认知是，2018、2019带给化妆品行业极大冲击的以社媒营销为代表的线上新锐品牌的打法，彻底改变了行业格局，而疫情的发展，加速了这本已不可逆的行业集体转型升级之路。

随着新营销的发展，简单的流量争夺时代结束了，低垂的果子已被摘光，只有高处的内容果实闪耀着光芒。以内容为核心的“社媒+直播+私域”模式成为主流，从单次卖货到长期复购甚至品牌塑造，以用户为中心，并以数据与技术加持的数字营销成为社媒下半场的核心关键字。而拥有这些未来能力的品牌，被聚美丽称为“新一代品牌”。

特别鸣谢以下对话嘉宾对本文内容的共创：

小乙，阿芙CMO，从0到1搭建了阿芙营销推广团队，打造出荷荷巴油，马迷纯露，小王子润唇膏等爆品

陈宇，摄氏零度创始人，前珀莱雅电商总经理，主持打造了现象级年度超级大爆品珀莱雅泡泡面膜

Jackson，colorkey电商合伙人，冉冉升起的彩妆新锐，空气唇釉上线即获全类目第一

李佳，幸美股份总裁兼CEO，带领植美村升级转型，致力于打造带有技术与数据加持的美妆科技公司

王爱华，相宜本草营销副总裁，锐意变革的知名品牌代表，以用户为中心重构品牌能力

刘彬，满婷品牌运营中心执行总经理，成功带领传统品牌通过新媒体营销再焕生机

屈红林，磐缔资本创始合伙人，美妆行业资深观察家与投资人

李言(化名)，某国货大牌化妆品电商负责人，通过优质内容和社交营销手段，打造了多款月销10万+的产品，实现传统品牌向消费者品牌转型的重大突破

罗翔(化名)，某新锐品牌社媒负责人，品类TOP品牌

社媒营销愈加复杂，竞争更趋激烈

某国货大牌化妆品电商负责人李言认为现在抖音还是最好的可以从零起步打爆品的平台，抖音这些玩法、方法论，聚美丽出了好多文章，包括很多的行业人士探讨来说这个点，都比较全面了。通过社交爆款的塑造对品牌力的提升还是挺有帮助的，产品打爆后，线上代理商、CS渠道商、KOL都会主动来找我们说这个很火，终端有很多消费者点单。

从预算上面来说，前两年我们绝大多数都投在线下，疫情期间线下的市场营销推广活动只能延期，所以目前核心还是在线上的社交媒体营销。去年我们玩抖音短视频主要是就是达人直接带货+少量抖加为主，今年就必须要“达人+抖加+内容热推”三者结合，然后如果效果好的继续再加信息流，这样就可能效果会极大的放大。

我们目前线上仍然主攻短视频和直播，我们发现直播淘系是头部为主，但在快手和抖音体系很多腰部以上的KOL带货量都不错。我个人也蛮看好快手主播跑来抖音直播卖货，也已经找了快手千万粉丝级别的红人带货，效果很好。快手红人的玩家“套路”真是多，这些套路对于快手老铁来说已经看过，但在抖音又是新鲜玩意，这一轮的迁移又有一些红利。

如果说回抖音的变化，有个点是最近我在思考的，就是抖音爆款大多不太长久，抖音爆款该如何维持其长久的影响力?你看哪怕是S级爆款，比如月销是30万的，未来可能退到5万、8万，很多爆款可能高峰期做了四五十万，最后就变成几万，也就是说爆品的生命力普遍不太持久。如果品牌要不断的在这个点上获得成功，就要不断的快速操作新的爆款，快速打爆和长久沉淀，这是我目前考虑的比较多的。

疫情期间，美妆品牌在抖音的竞争激烈程度自3月进入白热化，只要一家有稍微超额的回报，大家就会各种追加、放大，也就是说会把整个行业的收益水平是拉到了平均值，就比如说你ROI做了1:1.5或者1.3，这个平均水平大家都差不多了，感觉应该很难再取得超出别人的平均水平很高的回报。

某新锐品牌营销负责人罗翔认为今年的主题肯定首先是活下去，怎么在目前这个环境下把货卖出去是重中之重。抖音肯定仍然是最重要的阵地，因为几乎所有的APP里面抖音上年轻人群还是最多的，我们拿到第三方机构给的数据，虽然抖音的月活没有手淘高，但日活是远远超过手淘的。

对于李言提到的抖音竞争的激烈程度，罗翔也认为抖音的效果是比去年差了很多了，红利效应越来越弱，但其实是需要更精细化的运作。去年的话，流量成本足够低，我可以洗很大量的人群给品牌，那今年的话呢，流量曝光成本都高了，那你就要去洗精准定向人群，要效率。

但我一直都认为营销始终是水到渠成的事情，好的营销是让好的内容给好的产品服务的。这个时候，怎么去做内容，怎么去做每个点位上面的内容变得无比重要，投放、数据、复盘等都是临门一脚的事情，但是主要临门一脚之前的的才是最难做的，目前对我们来说，做符合品牌产品投放的内容才是最难的。

要关注投放媒体的人群属性，利用媒体的人群数据工具，做品牌人群链路分析，一个人群链路转化率达到之前投放平均水平线之上，那这个人群就选对了，这是一个不断优化提升的过程。不管阿里系，字节系都有这样的工具。

满婷品牌运营中心执行总经理刘彬去年把90%的精力都花在了抖音系，包括短视频营销、投放等都摸到了一定的门路，在今年疫情的情况下，腾讯系、快手系等主流的平台上也都有了预算，同时效果类的投放会更为优先，品宣类的就会更加谨慎一些。“其实今年一二月份的话流量情况还是不错的，同比增长得不错。”刘彬说。

而与大家看到快手主播进军抖音的机会不同的是，刘彬看好那些抖音转快手的红人，就是原来抖音做短视频现在来快手平台直播的这一批，他们把直播阵地放在快手上面，白天在抖音更新短视频，但晚上在快手直播。

“抖音是一个内容导向的计划经济体，而快手则是社交加兴趣的去中心化的市场经济。而淘宝是一套完整的主播成长体系，腾讯是一个工具化的社交裂变工具。”刘彬总结道。

彩妆新锐colorkey品牌电商合伙人Jackson在春节期间其实在整个抖音加大了投放量，把唇釉在抖音的渠道卖的特别好，整个转化率都非常高，跑到了类目第一。但是在三月份的时候遇到了一个问题，那就是在三八大促之后彩妆大盘下滑了6-7%左右，但因为团队已经总结了一套比较完整的一个抖音投放的模型，所以并没有因为说整个品类的流量或者搜索下滑而受到大的影响，及时增加了预算，然后ROI也较为稳定，基本在预期之内。只是明显感觉到三月份要比二月份要难。

Jackson不但在尝试新的形式在抖音投放，抖音直播也在尝试，但抖音的变化太多了!去年刚开始投热推的时候，ROI普遍比较高，但今年热推一下子就下来了，今年的话投放的矩阵模型很重要，要把整个红人矩阵搭出来。

colorkey还试了在微信上的投放的，效果还不错。另外一个就是在快手的投放，测试了快手短视频的效果，其实在搜索还是挺有帮助的，所以总体预算不仅没有减少，反而是增加，当然目前最主要的投放还是集中在抖音。

最近colorkey在B站上补也做了很多的投放，一开始在二月份是小小规模的测投放模型，他发现在B站找大的up主带产品链接的ROI都不怎么高，反而是不带产品购物链接的内容，需要用户自己通过搜索店铺向客服要专属优惠券的ROI是非常高，而且B站有一个很好地就长尾效应特别强。所以每个新媒体渠道，都还是要看它的平台属性。

罗翔最近在看《梁宁·产品思维30讲》，里面有一个草原理论，她认为做互联网产品就是做一片草原，用户就相当于羊，做产品就是种一片草，然后把羊引进来，如果用户在这片草原上面能够活下来过得很好，那你这个草原就可以慢慢把它做大了，会有更多的羊进来。

所以做美妆产品就也是这个逻辑，产品上市之前需要收集尽可能多的数据，测试来验证产品上市后的可能性。罗永浩有一句话就是说其实大部分第三方调研数据都是没用的，产品开发这个事情还不如让用户一起参与进来。

枪打出头鸟：如何走出抖音爆品短命的怪圈

李言提出了抖音爆品的一个生命周期的怪圈，他这段时间在研究到底什么样的爆品在抖音上才不会被别人diss(网络用户，指攻击、鄙视)，他发现一旦开始卖得好了，就会出现百万粉丝级的博主开始说这个产品的各种不好，泡泡面膜也好，马迷纯露也好，只要爆款一两个月之后，马上就开始有人各种说它不好。

因为在抖音的生态要博眼球，要搏粉丝对内容的新鲜度，当说一个产品好的达人已经够多的时候，说它不好才是不一样的、差异化的声音。“我个人的这段时间体悟，就是抖音的内容是有饱和度的。一个爆品的达人，100万级粉丝的达人匹配的假设有三五百个，其实当你投到一两百个的时候，达人就不会再接你，因为人家都在推了，我再推的话就没个性。

另外所有人都看了你三五遍之后，就会有人开始评论说本来想买的，看到这种人推肯定是广告之类的，原来可能认为红人是分享他的心得，到后面看所有人在推，不可能每个人都喜欢这个产品，肯定是你的品牌方的广告，广告打得那么好，谁知道是不是骗人的，就这种饱和度一过的话，可能再广告也会带来一定的负面影响。包括评论里面，很多博主的评论。”

所以当一个产品不知名的时候，红人推国外的网红小众产品，跟大众产品爆火之后推它的负面一样，这时候红人是以此为荣的。所以产品的前期只要你本身有噱头，都会有人愿意去推，推完之后粉丝也都买。后面就是慢慢开始饱和的时候，如果红人要博眼球，最好的办法就是说其实你们都错了，全被品牌方骗了。一个产品理论上来讲，无论多么硬核，都能找到攻击点，而且这种揭示被厂家这种忽悠了，也讲的也头头是道，确实有粉丝会去信的，这些东西就有市场。

所以现在就不想把产品推那么爆，那么爆就树大招风的感觉，你说你去跟他扯也不是，你说你不扯吧，又像狗皮膏药一样贼恶心人。再说品牌跟一个博主去撕，或者找一些博主对怼，只会助长他的声势，让他感觉蹭上了一波流量，反而品牌把他推上了一个好像全民的这种检察官、全民斗士一样的感觉，他可能会更火。

针对这个问题，阿芙CMO小乙认为这种短期的“争锋”本质上关乎品牌和个人两种不同IP之间的关系，个人IP在单点上的传播效率是比品牌高很多的。这个不以人的意志为转移，是天生的，就是你爱上一个品牌很难，但你喜欢上一个KOL很容易，因为它是一个活生生的人，这个东西就确定。从这个角度来讲，在任何的这种矛盾的对立面，一个品牌和一个KOL来比，品牌才是弱势的那一方。

因为无论怎么样，品牌下场去跟KOL较劲，总是会显得品牌就是有理也要让三分。短期来看，最有效的解决办法是品牌自己去孵化一些个人的IP，个人和个人之间才有平等对话的可能。

而长期解决问题可能要回到现象产生的本质去，也就是新媒体的高效和爆发，使得传播受众比界定的目标用户的范围大大扩大但传播成本能维持较低水平。

第一层，品牌站在分叉路口，向左走推成火爆爆品，也就是用户受众的迅速扩大;向右走是万千消费者，我只取一瓢饮，严格限定目标受众的范围，并只选择对应的推广手段。其实阿芙内部对于产品生命周期匹配不同的推广策略有着清晰的分类，第二阶段验证期，即2-3个细分人群，匹配2-3种复合推广手段，使产品处于行业10-20名水平的这个阶段，是收益和口碑平衡的甜美点，可能就不需要面临后续问题。

第二层，如果我们就希望推成第三阶段，爆发期的产品，就需要提前做好两方面的准备。第一方面是需要产品研发带来的配方升级，以适合更广泛的肤质需求，比如马迷纯露的升级版就预计下半年上市。第二方面是在产品爆发期应该是多种推广手段，多种内容形式的复合营销，而不能继续单媒体，单内容形式的持续加码。这就要求推广团队能具备品牌营销，创意策划，公关传播等多点综合能力的支撑，而不仅仅是新媒体的推广能力。

针对这个问题，罗翔的建议是收集用户建议与反馈，用解决用户痛点的产品迭代来延长爆品的生命周期。与kol的合作不能仅仅看成是生意，他们也是各种产品的深度用户，他们对品牌的建议吐槽更值得参考，你打动他了，也就能打动他的粉丝。但一些杠精黑粉，蹭热度的，只要公关做下简单回应可以，没必要太在意。

他以自己公司的爆品为案例，虽然爆品的保湿效果已经做的不错了，但还是会有红人坚持说实验下来某些肤质上面体现出来的保湿效果没有那么好，那品牌准备今年夏天再出一个更保湿的版本。那就相当于这个产品已经成为一个经典款了，哪怕是觉得大家已经觉得差不多买够了的时候，又推出了一个更好的版本，通过这样的方式去延续产品生命力的，不断推陈出新。

而对于红人的diss，就要分两种情况来看，有一种是蹭你热度的，故意来黑你的，那这种情况是没有办法去处理，公关回应一句就行了，对你造成非常不好的体验表示抱歉，但是我们一定会改进这样就行，因为这种实质上是无法沟通的。

还有一些呢，确实是产品存在问题的，如果红人也比较好沟通的，那做了改进版本后再把产品寄给他用，问红人这次你觉得有没有问题?没有问题那就成为好朋友了，那合作一次，你推一下这个新版本给我说几句好话，那这个时候他去推的话，之前说过这个产品不怎么好啊，但新版本他合作了，说这个产品变好了，那推广反而效果更好。

所以如果是达人对你是没有恶意的，那真诚的去沟通就会产生非常好的一个良性互动，这个时候就说合作也已经不再只是生意，品牌会付服务费而不是帮忙传播的钱，相当于是我的顾问费，那他也收得心安理得，品牌也付得心安。接下来再出新产品的时候，第一波让这些真正会反馈产品的达人去进行这样的一个沟通，那他们也是相当于是品牌的一个核心用户，那他们的反馈意见对这个品到底爆不报爆，也是一个非常重要的依据。

线下企业转型，积极争取社媒下半场门票

陈宇去年底离开了珀莱雅创业，开办了一家叫摄氏零度的品牌管理公司，推出了一个叫angel eyes的彩妆品牌，还接着TP的活。他曾主导了珀莱雅泡泡面膜爆品的打造。

陈宇认为抖音的规则在不断升级，不可能简单照搬别人家的方法论，“你想再复制之前那套方法也不可能了，就算理论还正确，但是具体落地的细节全部都变掉了，一定要不停的升级。比如说之前我们没抖音加，现在都要跟上。现在的内容投放规则在改变，抖音的预算报表、费用情况、盈利情况，跟它平台的方向都有关系，所以如果你不跟着变掉，可能就会影响你的销售了。”

陈宇认为现在大家都知道去做一些跟内容相关的、有互联网基因的产品，但是这样的产品还是想找到也不是那么容易打造的，还是算如何在大众里面杀出来比较重要。“2020年的话，如果你的品牌力很强，你的产品有议价能力，那你就可以找那种有能力推品牌的优质人群KOL去合作，主打以品牌为基础的高客单人群。如果你的供应链能力很强，性价比很高，你就可以找相关类型的KOL去合作，就属于你自己擅长什么，然后你的推广渠道在哪里，其实你就可以根据他们来去做一些产品的延伸。”

在谈到传统品牌转型的话题时，陈宇认为原来线下品牌都开始懂了，现在其实是把那些付给电视台的钱，现在给了C端消费者，给了内容端。“传统企业之前就是活的太舒服了，突然间要面对这么强的竞争压力，它自己的预算的调整风格、它的报表调整风格，都要去重新评估。现在互联网确实可以引领，但是它的毛利率跟利润其实是在下滑的。如果因为你线下的渠道的下滑，而又导致你线上预算不够，总体来缩盘其实对你来说是一个叫恶性循环。”

幸美股份总裁兼CEO李佳这段时间正趁着疫情做内部拉练、内部提升，直播、私域、新媒体都在运营，就是觉得现在新媒体成本越来越高，这段时间抖音的单个获客成本都到了140左右。所以如果你私域运营不好，这个账很难算平，李佳团队算了后发现抖音获客成本只能在68块钱以下，然后通过复购才能真正盈利。

李佳想着今年上半年公司全部按新架构改完，然后把私域建好，直播抓起来，“其实我就觉得私域和直播起来了，有了自己的用户池子，搞什么品牌都有了基础，做产品因为是我们的强项，而私域总归最后有一个承接的地方，现在用户池是在个人号和小程序商城上面，但是不好留存，就未来的数据不好留存，但毕竟目前小程序也是比较方便，一直在做这个整改，研究新锐头部的数字技术团队是怎么搭的，新媒体运营是怎么搭的，一点一点地做，我原来觉得可能还是不能太盲目了，真正的要沉下心搭建。也不能太急了。”

李佳觉得整个新媒体运营和内容团队整个能力要往上再提升，但产品的倍率都不会按以前的10倍去做了，所以可能整个产品成本会从以前占10%，以后都要占到20~30%了。也就是还是那个定价，比如100块的产品，原来做成本10%，现在可能30块钱成本，再加上惊喜赠品。

从今年来看整个其实就是两极化，一些低价平台，比如拼多多、快手等，用户对品牌敏感度不高，可以用差异化厂牌来洗用户数据，而且拼多多用户已经超过天猫了。而直播在每个平台也出现了不同的运营方式，淘内、快手直播基本以促销和性价比的带货为主，抖音直播带货也逐步在一二线城市的人群中培养用户习惯，而私域直播，大部分品牌目前都在试用用腾讯看点或者爱逛在直播，虽然同样是带货，但因为用户是品牌自身用户，而非KOL的粉丝，则品牌方需要更多是讲内容、讲主题、讲人设，边种草边带货。所有即使都是直播，因为收看用户属性不同，都应该设计不同的带货内容。

所以说现在最具挑战是marketing团队，他们要根据不同的社交(销售)渠道，根据不同的消费者的分层来重新选品和制作内容。幸美已经把公域种草触达-销售平台承接销售-私域沉淀提供高溢价产品的全链路和爆款加服务选品逻辑确定了下来，公域根据平台流量的变化及时优化调整，私域根据用户的数据标签深耕细作，以此完成公司转型。李佳告诉聚美丽。

相宜本草副总裁王爱华从2019年7月份就启动做社交营销和社群。

新品首发的成功度，是检验私域价值的一把尺子。3月份，一支单品焕脸霜在微信小程序上首发一周，销售额过百万，占比小程序GMV的14%左右，会员最高享受9折。这让相宜社交营销的团队倍感鼓舞。

几十万的可触达的存量用户，近300元客单价，高于2次的去重复购，一季度利润率同比去年翻了一倍多，除了传统电商，商超经销商渠道一季度还实现了同比增长，得益于线上线下融合的私域运营的价值，这或许会开启传统渠道的新示范。

社交营销，相宜本草的经销商们称之为社群，先期基于品牌过去线下积累的存量资产，来提高留存转换。疫情影响下，经销商和零售商等合作伙伴，开始愿意与品牌一起，通过美顾来服务顾客。

相宜本草之前经销商无论商超还是CS，大都在研究经销商的进货政策和零售商的BA美顾激励。从前年开始，我就要求渠道事业部总经理一定要研究产品，研究用户价值主张，回到基本面，即利用数字营销和合作伙伴一起，通过定向化产品和服务来满足消费者或者创造消费者价值上。

企业做出自己特色的私域，是在大势中保持独特性的关键。相宜本草有一个很有价值的资产，即上千名的自有美顾，95%以上的美顾在相宜工作了一年以上，97%的在行业内一年以上，平均每个人有500多名的用户加过微信好友。

社交营销的三个关键要点：获客，交互，留存转换。对于有一定存量用户的相宜来说，用户交互和留存转换，是当前可以快速启动社交营销的优势。把美顾变成KOC，进行分层运营，来直接触达到用户，将会占据2020年相宜社交营销70%的比例。

王爱华说，相宜特色的社交营销的5个关键要素：产品，服务，用户数据运营，小B运营，内容运营。对于传统品牌来说，在数据和内容上，还是比较欠缺的，所以，对5个关键要素进行打分，把最迫切的短板补齐，社交营销的节奏就起来了。比如品牌内容化、产品内容化和用户内容化，内容分层运营，品牌和品效有效组合，就是相宜当前内容运营的关键。

过去的两年里，相宜在小红书开了官方账号,抖音和快手都在运营，B站，看点直播等社媒上全面启动。同时，孵化自有红人，也是相宜本草2020年私域运营中的一个重要板块。比如研发副总裁吕智博士在抖音上拥有100多万粉丝的个人账号，研发的专家们组团，在各平台如微信看点，淘宝直播等通过直播和用户直接交流。今年公司启动了全民直播，除了专业的自有直播红人外，还内部孵化20名五星护肤专家，成为头部的美顾KOC。

比如，我们有一个美顾是三个孩子的妈妈，她有上千名微信用户好友，用户认为她特别实诚和靠谱，那她的人设就是“三个孩子的妈妈“，而不是刻意打造我是一个神仙小姐姐，那不是你，早晚要崩塌，这是社交的底层基础--用户的信任是链接的根本。

私域不是做低价收割，而是通过数字化运营，定向/精准的向顾客提供服务和产品，与顾客直接沟通，与之建立起持续不断交易的互动稳定关系，王爱华说，提高留存客户的转换率，是2020年社交营销的重点。

而在磐缔资本创始合伙人屈红林看来，目前市场上的新品牌如果一开始不善于平台切换的话，是很难快速崛起的。比如从最早的微博到微信公众号到小红书，再到现在的抖音快手直播，就基本上每一波平台的切换都促进了一些企业或者品牌的崛起。

其实我们在观察这些品牌时候就发现一个问题，如果一个品牌只要这个平台切换的不到位，或者尤其是他没有找到当红的主播或者带货红人替他去播的时候，很多品牌就下滑了，这个品牌自己的吸引力不够、势能不够、内容不够。

所以到最后我们会思考，其实品牌的能力其本质与私域的内容能力是有关系的，最后会回到私域和内容的问题。很多品牌老板对内容这个事情就是比另外一些老板还要欠缺很多，比如花西子团队对内容的感觉比完美日记还要强，但完美日记对公司结构性设计，就比如说IT在公司里面占比多少，内容占比多少，做私域的人占比这种结构设计就特别符合投资者对下一代品牌的那种期待。

因为投资圈在交流这个事情的时候，尤其是懂比较懂消费品的投资人，可能都会首先特别关注这个企业的内容，免展的董少灵也讲过这个观点。其实当一个品牌最开始启动的时候，他要不有自己的独特内容，要不他有选号的能力，等到了一定阶段以后，你要合作的人和平台越来越多，这个时候你就要有一个很好的基础内容，或者叫内容中台。

当然品牌要做基础内容和内容中台的时候，企业做内容的人往往就要占到很高的一个比例，就很多企业从两三个亿到十个亿这个阶段的时候，往往是内容团队急剧扩张的阶段，1/3、1/2甚至有的公司放2/3的人都是在做内容。

这个时候，做内容、做产品、做私域，其实你可以把它理解需要同一种能力。因为如果你不和粉丝沟通，不理解你的粉丝在想什么，不知道消费者在讨论什么，或者着重点在哪里，你就很难针对你下一代产品的迭代。也很难去做这个围绕粉丝和社群的一些交流，其实它是同一种能力。那么就这个问题就出来了，就是那么这个能力如果是很重要的话，她对人力的依赖又这么高，包括像雅诗兰黛等国际品牌在考虑的问题，其实这个唯一的解决方式就是不断的用技术降低对人力的依赖。

关于内容与私域、技术与数据加持下的新一代美妆品牌能力，我们就留着明天继续和大家聊吧!

应受该者要求，文中“罗翔”、“李言”为化名。

如果你也想加入“聚美丽品牌加速器”企业会员，和本文提到的学长们同台探讨，参加持续召开的品牌操盘手“私密夜话会”，可以在“聚美丽”官方微信菜单“申请会员->会业会员”提交入会申请。

下周，聚美丽将于4/28-29日延续“从流量到内容，社媒营销下半场”的主题，召开数字营销线上万人峰会，继续深入探讨美妆新营销及下一代品牌核心能力等话题，会议主要议题首次释出