目标3年业绩连续翻一番 法仙奴用“蜕变”诠释未来

在中国化妆品黄金发展的30年里，消费者需求不断升级、变化。

最初10年，客户的需求是最基础的保湿补水；随后10年，市场上的产品愈来愈多样化，因此客户的消费习惯被逐渐养成，对护肤品的挑选更为挑剔；最近10年，客户的需求开始按需细分品类。

目前市场上能够用心去投入资金、热情，用热爱去从事化妆品行业的人很少，大部分人都是急着赚快钱。但如果想把化妆品品牌做好，创始人必须有一个朴实的心态，始终保持最初的热爱，回归本质——宠爱女性肌肤，对每一个产品孜孜不倦地研发、升级，对客户用心，对终端负责。

创二代传承父辈匠心 溯源法国品牌精神

法仙奴起源于法国，自1998年创办至今，法仙奴已有了21载的品牌沉淀。创始人顾健受邀去法国考察市场时，发现法国的各个街头和旅游景点，所遇到的每个法国女性都散发着独有的魅力。

法仙奴的初衷就是旨在把法国女人的优雅美丽带回国，让国内女性身上的“东方美”绽放。

时代在变，法仙奴也不断蜕变。在21年内，法仙奴历经5次升级改革，每次改革都是在不断地探索尝试，虽然过程是艰辛的，但是结果是美好的。

随着Z世代的来临，对于高品质的进口品需求也在日益增加。进口品和国货精品都成为了现下市场的热趋追捧。顾健苦诣匠心引进的法仙奴品牌，从2018年起，有了全新的升级。

上海美臣化妆品有限公司董事长顾健

身为创二代的顾一叶携着海外留学经验，从4A公司品牌运营的实践中回归企业，从父辈的手中接管了法仙奴品牌。接管品牌的伊始，她秉承父辈的初心，在传承中寻求品牌的发展方向。

在顾一叶看来，法仙奴必须国际化，塑造真正的法国品牌。2018年，法仙奴成功在法国注册商标，2019年年初，法仙奴与法国上市公司兴博隆化妆品有限公司签署战略合作协议，且注资成为法仙奴合伙人之一，成立上海法仙奴化妆品有限公司，强强联手，法仙奴的未来可期。

从时尚女性的角度，顾一叶重新打造了法仙奴的核心理念。溯源到法国十九世纪有一股强大的思潮，那就是浪漫主义思潮，法仙奴对品牌进行提炼升华，以法国骑士精神为重心，站在男性角度欣赏、宠爱女性，常言道“女为悦己者容”，让女性感受到宠爱，绽放最美的姿态。法仙奴起源于法国，却转为亚洲女性肌肤研发，为国内女性量身定制。

法仙奴（上海）化妆品有限公司CEO顾一叶

法仙奴2019关键字：蜕变

2019年，法仙奴将以“增大目标、增添新产品、增强团队、增拓市场、增加推广渠道”在内的“五个增”为思想，以“品牌、营销、联动、新品”四个方向同期发展，携手法仙奴代理商及终端经销商，从多维度夯实法仙奴品牌根基的同时，也为法仙奴今后品牌线的蓬勃发展定出了方向。

在中国化妆品黄金发展的30年，改变的不光是客户的需求，也有线下门店的销售模式。以往门店销售模式采用基础的点单制即可，时不时搞活动让利销售就可以获得大量流量和营收。

但从2017年下半年起，“点单制+让利”模式不再强势，同时随着化妆品网点布集密度提升、电商微商的价格冲击，让化妆品行业越来越难做，甚至不少线下单体门店遭遇生存危机，部分小品牌亏本赚吆喝，处于负盈利销售状态，无“利”之“挣”。对此现象，法仙奴的解决之道是：“重服务”，由原先的点单制转换成项目推荐制，把服务做到极致，增加客群粘性、培养品牌信任度，用极短的时间在市场上异军突起。

在运营思路上，首先考虑到终端人员成本、店铺成本等急剧上涨等因素，法仙奴给代理商及终端门店保留足够的利润空间，以期与代理商和门店共同迎向品牌的腾飞。蜕变期间的法仙奴，更在化妆品行业的变革期提出：效果=王道，体验=销售，专业服务=附加值。

法仙奴的品牌升级并不仅是品牌包装的升级，产品品质也进行了升级，向国际化迈进，效果更加出众，用产品功效征服消费者。在线下终端门店的体验上，也通过50人的专业督导团队，为终端提供更极致化的专业服务，包销制市场活动，减轻了终端库存压力，极致的体验服务更满足消费者的心理需求。

“梦想，不是用来实现的，是用来支撑人的心灵，不断前行，且永不疲倦。”顾健直言，拥有法国上市公司背书的法仙奴，未来的平台和发展空间更大。法仙奴将以三年业绩连续翻一番为目标，以“强团队•扩网点•重培训•大联动”为发展方针，与团队携手共赢，共创轻奢护肤品的领航者。