「辟谣系列」“通过率”背后的“深水区”

【引言】很多同学们在咨询我们的时候，都很喜欢问的一个问题是：刘老师，问道的“通过率”有多少呀？那么在文初，先和大家汇报一下问道近期的通过率战绩（C线率）：截止到今天，上海四大名校首批次和复旦D线复活赛，全程跟随问道辅导，面试环节各个学校项目的C线/通过率：复旦泛海100%，复旦管院85%，复旦D线50%，交大安泰80%，上财商院100% 。怎么样，是不是听起来很厉害？是不是有一种“我报我也行”的感觉呢？但是，同学，我要提醒你，这个数字对你来说没有太直观的意义，别人能在问道拿到C，不代表你能拿，而这句话，以及背后的逻辑，别人大概率不会告诉你，只会用这个数字来忽悠你。回到初心，其实从同学们视角来问这个问题是无可厚非的，毕竟用抽象数字来理解自己不是很熟悉的领域，是一个相对意义上的“捷径”。但是，简单沟通之后，我们就发现，很多人之所以问，是受到一小撮投机分子的刻意影响，我觉得有必要来把这里的浑水澄清，不让别有用心的人钻空子。我们一直提醒大家：如果有人专门对“通过率”进行大肆宣传，你就要小心了，因为这是一个非常迷幻的操作，背后的动机和水深，值得深思，甚至可以说不是“坏”就是“蠢”，那么这背后有哪些迷幻之处，坏和蠢的点到底在哪里呢？作为致力于把浑水澄清的机构，问道拆解给大家听。【正文】之所以在MBA提面辅导圈大肆宣传通过率的行为不靠谱，主要有一下三点原因：（1）数据样本量太小这是最大的bug所在。学过基础统计学的同学应该都知道，统计样本量如果太小的话，过去的统计数值本身对于判断未来是没有实际参考意义的，因为在小样本群体中，个别样本的波动，都会对结果造成很大的影响，从而使得统计结果失去最基本的参考意义，如果若干样本一起波动，甚至会对结论造成质的影响。最典型的case之一，就是2020年入学的同济全日制IMBA项目，因为这个项目相对小众，总共录取人数不到30人，赶上一群英文好的同学今年一起报同济全日制IMBA的志愿，就导致今年英文笔试小分线暴涨到68分，甚至超过一直以英文小分要求高的复旦，这就是小样本的波动影响。回到通过率的case来说，通过少说几位，多说十几位同学的小样本池，来强行promote通过率，这就是试图用一个小样本来得出大结论，随便听听可以，如果拿来做你自己的未来推测，就要承担很大的风险，而promote这个概念的人，要么是统计学没有学好，要么就是故意用这个数字来忽悠，无论哪种，都是不靠谱的，我们提醒大家一定要擦亮眼睛。有余力的同学，如果想对这个概念有更深层次的理解，可以深度了解一下“置信区间”的概念，其中“样本量”是一个重要指标，另一个指标置信水平，我们第（3）点再简要讨论。（2）同学起点（存量）不同从入行以来，我就一直在思考咨询辅导的核心价值点该如何体现，为了更好地让大家理解这个概念，我个人有一个好成绩构成的心得公式share给大家，它大概长这样：成绩 = （存量 + 增量）* 状态 + 运气在这个公式中，第三方的咨询辅导，可以帮助同学的，主要在“增量”和“状态”两个环节，优秀、负责的咨询辅导，可以帮助同学们获取超出自然放养状态的更好成绩、规避不必要的风险大坑以及节省同学们寻觅甄别有效信息的时间，这些都是咨询辅导的价值所在。但括号内基数的重要“存量”部分，大多数情况下任何人都是无法带来重大变化的（除非造假），所以忽略存量部分来谈未来和成绩，采用PUA手段，刻意回避存量部分，把同学的好成绩都归因到自己身上，不好的成绩则避而不谈放置不管，明得暗得传递“成了是我牛，败了是你怂”的思想，是非常不ethical的。回归“存量”的讨论，这里的存量指的是什么呢？简单来说，是同学在申请起点上的背景积累，主要包括“学业”和“工作”两个部分，我们非常理解大家都想冲击top名校，但是在名额有限的情况下，在学业和工作上积累深厚的同学，相比之下当然是有更高的优势，毕竟人家之前积累了几年甚至十几年的功力与成绩，各种过关斩将，各种汗泪交加，不是白给的好吗（这也是为什么我们痛斥行业里造假的毒瘤，别人的努力奋斗输给你的无底线忽悠，还有公理吗？），虽然过去优秀并不代表未来一定优秀，但是背景差异就是客观存在的，存量的影响不能忽略。问道在帮助同学做背评、模面的时候，从不会逢迎吹捧或者恶意打压，我们会直言告诉同学们，相比大的申请人样本池，你的优劣势到底在哪里，以帮助同学们对称真实信息。我们经常说，妄自尊大和妄自菲薄都不可取，选择合适且够得着的项目，是人生效率的体现，即便是确定冲击自己要够一够才有希望的学校，也应该让同学知晓风险和把握的大小，而不是利用信息不对称来忽悠同学们。对于开门接辅导这事儿来说呢，简化一点来说，生源质量（存量起点）和通过率是有强相关关系的，而只说通过率，刻意不说生源质量，然后强归因到自己身上，这背后的PUA逻辑，相信大家就不难理解了。（3）数据真实性堪忧这一点就更好理解了，因为行业缺乏第三方监管。当然，这一点是有诸多历史原因的，这篇文章就不展开了。简单理解，就是在一个他律不足，基本要自律的圈子，老老实实说真话的成本太高了，造假、打擦边球、投机类行为更容易引起注意，这是人性的弱点，而通过率这个数字本身，基本上都是在比谁更加“敢说”，不说沉默的，可以粗略理解为要么不理想要么一般般不值得宣传，而各种宣传炒作的人，大家要优秀小心。在这样的情况下，你根本无从验证听到的各种“数据”，在真实性随缘的情况下，听“通过率”本身就是一门玄学，大家备考路上本来就很多荆棘挑战，千万不要被这些迷雾干扰影响了。而一个不透明、无监管的环境中拿到的“数据”，放到置信区间的评判中来，可以粗略理解为“置信水平”极低，以这样的数据作为下一步决策依据，是非常危险的。【后记】如果通过率这个事儿不靠谱，甚至大肆炒作通过率可以作为一个“警惕指标”，那该如何分辨李逵和李鬼呢？我们给大家一个建议参考：回归初心、本质与常识，其实并不难，在任何一个圈子，看来看去，都是看“人”。看人的品质、人的资质、人的心智。要看真正专业的老师，给予的评价是否客观，是否帮助你回归真相，帮助你对称信息，尤其是随着时间的推移，是否言行一致，而非前后矛盾，差别巨大，这是从做人做事两个方面来对合作伙伴的甄选，其实不仅仅是考辅智囊选择如此，生活中的伴侣选择、事业伙伴选择、朋友选择又何尝不是如此呢。信息时代，善用关键词搜索，善用天眼查，善用圈层背调，深入各方去了解将来对你的benefit有核心影响的利益相关者（Key Stakeholder）与相关体系，在MBA教辅圈，指的是核心老师与教学教研体系，而不是各种玄学不可验证的“率”。世事纷繁，鱼龙混杂，望大家慧眼识真，让大忽悠们无处遁形。PS：好好学习提升知识与视野，让自己的判断力不断提升，甄别真假是非就会更加容易，强大的逻辑加上必要的知识，是行走在这个满地是坑的时代中，重要的护身符。

问道MBA

刘泽龙Chandler

2020.06.11 夜中国 上海 杨浦