启示 - 2021年全国“店王们”销售额排行榜出炉：现在的消费者都喜欢逛什么？

编者按：中国的商业地产，每一家鼎立的企业下总有不少明星店起着领航指南的作用，他们既是企业经营智慧的结晶，也是行业宝贵的参照样本，在一众明星店中，尤以店王最受瞩目。在赢商网发布的2021全国商业项目销售额排行榜TOP50中，3家购物中心营业额超200亿元。本文基于2021年全国商业项目销售额排行榜以及常变常新的市场环境背景下，深入到消费者的切面，从商业头部品牌的趋势变化中寻求行业的“风向标”。

2021年依旧是“跌宕”的一年，新商业项目扎堆开业、旧商业积极寻求出路、商场面临关店潮、不少新品牌又逆势狂奔......这些无一不在反映着行业之变与商场沉浮。

随着2021年各大商业项目销售业绩的出炉，行业态势也明朗起来。

那么现在的消费者，都喜欢逛什么？位居全国销售TOP的“店王们”，又能给到我们哪些商业启示？

本期，我们就基于2021年全国商业项目销售额排行榜以及常变常新的市场环境背景下，深入到消费者的切面，从商业头部品牌的趋势变化中寻求行业的“风向标”。（文末附件：2021年全国商业项目销售业绩一览表）012021年“店王们”展示了如何的行业光景？【数据盘点】通过对现有已公开商业项目（涵盖购物中心、百货、奥特莱斯）销售额进行盘点后发现，不少项目年度销售业绩较前年增幅喜人，还有不少近几年的新开业项目也跻身榜单之中。 1.全国业绩TOP3与百亿商业 北京SKP、北京国贸商城、南京德基广场的“铁三角”稳居商业销售额第一梯队，销售额均突破200亿大关，且相比前年的业绩有20%~35%的同比增长。其中，北京SKP以近240亿的业绩蝉联榜首。业绩达一百亿以上的还有10家，包括上海国金中心IFC、上海恒隆广场、武汉武商MALL、深圳万象城、上海环球港、杭州大厦、广州太古汇、成都IFS、西安赛格国际、成都远洋太古里。

1.购物中心占据主力在这些店王中，购物中心占绝对主力，百货、奥特莱斯入榜不多，但成绩也可圈可点。其中上海青浦百联奥特莱斯以55亿问鼎2021年全国奥特莱斯一类的店王榜首。

2.商业项目销售额较于去年整体提升态势整体上，2021年的销售额同比2020年销售额实现正向增长，不少商场还实现了双位数增长，其中上海国金中心IFC、上海恒隆广场、武汉武商MALL实现正向增长超50%。

3. 头部企业成绩出众，领头行业发展 从开发商和运营商层面来看，基本上属于熟悉的头部商业地产企业，像北京华联、德基集团、华润、武汉武商及港资企业新鸿基、恒隆地产、九龙仓、太古等实力商业头部企业。

02全国“店王”项目【项目盘点】 南京德基广场南京德基广场位于南京第一商圈新街口，主打高端奢侈品路线，汇聚Louis Vuitton、BVLGARI、Hermes、Dior、GUCCI、CHANEL等众多国际一线品牌。

正在建设的德基三期通过下沉式广场与德基一期、二期地下商场相连，同时通过空中连廊实现地上的空间连通，将形成“三足鼎立”的商业氛围。第三期将更注重结合周边城市空间环境，优化公共广场空间设计的同时也关注公共空间边界与建筑的互动。

从品牌业态层面上看，2021年对品牌的调整近百家，以服饰业态为主，占比近一半；其次是零售业态占比为41%；餐饮则仅占比5%。同时对B1层进行了新一轮化妆品迭代升级，截至目前引进19家全国、江苏首店，涵盖高端护肤、时尚彩妆、香水香氛三大矩阵，包括罗意威、潘海利根、馥马尔等新兴香薰品牌，打造艺术与时尚结合的新零售概念。

北京SKP北京SKP，原名“北京新光天地”，是台湾“新光三越”和“北京华联”在2007年联手打造的高端商业项目。

北京SKP保留着保留满铺式的“档口”、和“按品类分楼层”的百货布局，品牌与店铺设计的结合也让场内消费氛围得到了迭代提升。

此外，主打沉浸式体验和年轻化选品的SKP-S与仅一街之隔的北京SKP形成有效互补，笼络了一批追求购物体验的年轻消费者，为北京SKP稳坐业内领先位置强力加持。

武汉武商MALL2021年，武商MALL销售规模突破150亿元，国际名品华中地区销售总量位列第一，其中化妆、女装、男装、黄金珠宝四大品类销售均位列全国商业体零售第一，“华中第一商圈”的地位牢牢稳固。

在首店、首展的招商运营上同样精彩。据统计，2021年，武商集团共引进272家首店、175场首展，吸引Roger Vivier、Qeelin、La Perla、法儿曼、格拉苏蒂原创、柏莱士、巴奴火锅、孔雀川菜、M-stand、乐凯撒披萨、甘食记华中等首店入驻，有力提升城市商圈的国际、时尚能级。空间场景升级上，武商打造了一些网红打卡点吸引消费者专程前来打卡。

广州太古汇广州太古汇2021年销售额为100亿元左右，是太古地产进军内地首个商业项目，也是汇系列落地的第一个作品，云集LV、Hermès、CHNAEL、Dior、PRADA等国际一线奢侈品牌。2021年在品牌调改上同样出色，新引进进品牌33个，其中20个品牌是首次进入广州。

上海恒隆广场恒隆地产在内地布局了11个项目，其中上海、沈阳有2个，济南、天津、无锡、大连、昆明、杭州、武汉9个城市各一个，杭州恒隆广场预计在2024年起分阶段开业。上海恒隆广场2021年的成绩最为亮眼，销售额是集团所有香港商场总和的2.7倍，无锡、昆明恒隆的销售总和已超香港，新开的武汉恒隆也有赶超之势。

在过去一年里，上海恒隆广场同样致力于首店引进、品牌调改与升级，如引进了LANVIN、ALEXANDER MCQUEEN、 La Moda等品牌，租金收入中占比也进一步提升至86.01%。在会员运营层面推出了「恒隆会」的商场会员制度，消费者可以享受「HOME TO LUXURY」的尊享体验。

03这些“店王们”吸引消费者的共性？【趋势盘点】 1. 高端定位或奢侈名品类丰富的商场 随着疫情之后国内消费者境外消费回流以及“双循环”的政策，奢侈品品牌加码中国赛道，定位高端的购物中心也积极引入奢侈品的首店、旗舰店。单价与数量的“双高”创造了突破性的成绩，另一层面也反映了国内消费人群的生活条件和消费水平的提升。

2. 业态常换常新，致力于引进首店 不难看出，不同商业项目在其品牌矩阵的打造与重组都自有一套章法，这也成为不同商业产品线运营成功的重要因素。引进首店、常更常新也让商业项目在市场的竞争中保持不老姿态，不断为消费者带来更多惊喜。

3. 在商业体量层面以大体量为主进入销售榜单的店王们的体量主要集中在10万㎡~25万㎡，中大体量的商业项目在承载品牌数量上有一定优势。但也有少数几个超大体量商业项目，则是由于分场馆或分期建设的。而上海恒隆广场则是凭借5万㎡的体量实现157亿的成绩，位列“店王”前五席位。

042021年各大商业地产企业旗下“店王”【业绩盘点】数据图片均来源于：赢商网END

欢迎加入南京商业地产商会！

南京商业地产商会是国内首家跨界地产和商业的社团法人组织，创始于2010年3月18日，以权威性、专业性在行业享有广泛影响力。致力于商业地产生态圈的营造，全面实践“政府+商会+企业”三位一体推动行业健康发展的运营模式，南京地区（都市圈）的主力地产企业、大型国有资产平台、新兴综合体开发运营企业是商会的核心成员。以携手共创商业地产美好未来为使命，在商贸流通、楼宇经济、产业园区、城市更新等领域，为会员单位和服务会员单位提供全方位专业服务。

入会事宜联系我们：

顾蔚蔚 驻会副秘书长 13512548482

王 雪 秘书长助理【商业地产、智慧商业】 13914465476

李博闻 秘书长助理【总部经济、办公楼宇、产业园区】 15951807220

魏贝贝 媒体运营负责人 18751959523