半亩花田是如何实现销售额破亿的？

很多人说国产的化妆品不如外国的，越来越多的人热衷于购买国外的化妆品，但随着国货的的发展，半亩花田逐渐走入大家的视野，也逐渐被大家接受，被大家所认可。

在化妆品产业中，本土品牌半亩花田蛰伏10年，创立于2010年，直到2018年才走红于小红书平台，2019年通过抖音高频密红人投放及信息流加持火遍全网。此前，半亩花田年销仅有几千万，2019年业绩同比增长了15倍后，便跻身10亿级品牌大行列，是品牌史上最大的一次销售增长。

2010

半亩花田诞生于玫瑰之乡平阴，推出玫瑰纯露产品，同年入驻天猫。

2011

半亩花田建立60亩玫瑰原料地。

2013

半亩花田获得天猫平台“手部保养类第一品牌”等称号，手部保养类产品销量全网第一；建立工厂，实现产品自主生产。

2017

2017年，半亩花田首次实现了年度销售破亿。

2019

仅2019年一年，半亩花田磨砂膏就销售了一千万瓶。

2020

半亩花田官方旗舰店销售额超3亿销量。

很多人不知道的是，半亩花田的创办还是源于一份孝心，创始人觉得自己的母亲长期劳作，手上布满老茧，于心不忍，决定为母亲做出一款手膜，半亩花田也因此诞生，并于2017年开始被大众所熟知。

品牌分析

品牌定位：尊重肌肤生长的自然规律，将花草植物的天然成分与现代生物科技相结合，打造天然的护肤产品，是聚焦身体护理领域的自然主义护肤品牌。

目标人群：主要以18~24岁年轻女性为主要消费群体，占比52%，25~29岁人群紧随其后。

目标人群爱好：热衷于短视频平台；容易被种草；喜欢保养自己；消费能力中等，但乐于尝新，愿意为自己的喜好买单。

前期

市场定位：随着消费观念和消费能力的不断升级，消费者对身体肌肤护理的需求逐渐扩大。在找到市场空位之后，半亩花田明确了其战略定位——聚焦于身体护肤品类的国货品牌。

除了市场定位，目标客群的定位也同样重要。半亩花田把目标客群选择在了20代的年轻女性，事实上这一部分人群占半亩花田购买用户近6成。专注20代年轻女性的身体护理，这样的品牌定位决定了半亩花田未来年轻化、网红化的发展策略。

入驻天猫：半亩花田一成立就直接入驻了天猫，主打线上销售。

品质把控：在品牌成立初期，半亩花田就本着原料生产地优势出发，坚持产品的高品质输出。在开发阶段，每次完成新配方的设计、打样和中试后，位于广州的功效实验室都会对产出的料体进行皮肤斑贴实验，保证受众人群可以安全使用产品。一次把事情做对是半亩花田的核心战略，正确的质量意识造就了半亩花田员工做事的基本原则。

成立基地：平阴县隶属于山东省济南市，总面积827平方千米，就区位而言并不算突出。但平阴县有着“玫瑰之乡”的美誉，该地周围山峦起伏，中间沟壑纵横，春季多雨、光照充足、特有红土壤，极适宜玫瑰生长发芽、催蕾及芳香油形成，从唐朝开始，平阴县就已经开始人工栽种玫瑰，距今已经有1300多年的历史。半亩花田在此成立品牌原料基地，实现了千叶玫瑰的自主种植。

价格定位：不同于其他新国货的高价位，半亩花田的品牌战略布局则是解决更多普通消费者的需求痛点，为消费者提供更好的产品、更高的性价比。

中期

深入细分品类：根据半亩花田的核心消费群体来看，最主要的诉求是「清洁类单品」，在这个品类中，半亩花田又继续深入细分品类，把小众的磨砂膏、身体乳、除螨皂打造成用户的升级单品。正如半亩花田品牌想要深入细分市场的理念一样，利用黄金单品打造爆款，而后进行每个阶段的品牌定位、产品开发和研发升级。最终都要回归到满足年轻消费者的需求这一点。例如磨砂膏这个单品，半亩花田是国内品牌中最先开始做的，正是因为抢占了这个市场里的空缺，半亩花田抓住了用户的痛点，优质的产品才赢得了消费者的青睐。

打造爆款：以“黄金单品”磨砂膏为主，半亩花田深挖产品卖点，广泛了解用户需求，不断优化升级产品质量，同时围绕身体护理行业研发“其他产品”，以“高品质、高质量”的“黄金单品”在消费者心目中建立美好形象，从而带动整个品牌的发展。

质量保障：在产品管控方面，半亩花田建立了安全保障体系、功效保障体系、质量保障体系三大体系。以半亩花田产品里的花萃为例，每一个花萃的采用都会经过风险物质评估、毒理评估、体外安全性替代实验、斑贴测试、人体试用测试、物理化学测试、细胞模型测试、3D皮肤模型测试、临床测试、消费者试用等数十道检测以保障其安全性和功效性，同时还需通过原料团标、体外测试团标、行业标准、CNAS/CMA双C评价实验室以保障其质量。

品类扩充：半亩花田最先依靠手足护理品类切入市场，目前，按照半亩花田自身的分类标准来说，半亩花田当前拥有身体、面部、手足部、皂、发部、套装6大类50余款产品。

后期

研发基地：目前，半亩花田已经在植物原料提取领域取得专利20余项（包含申请中的专利）并应用在大多数产品之中。半亩花田还在北京、上海、广州、济南四地设立基础研究实验室，专注于产品的研发和优化，其研发团队硕博比例占整个研发团队的75%以上，目前正在进行的科研技术项目达13个。

为了更好地探索植物的奥秘，半亩花田于2020年成立特色植物化妆品研究中心，科研人员走过莱芜的玫瑰田、菏泽的牡丹田、内蒙古的燕麦基地、长白山的人参种植园……未来，花田人将更加深入探索植物护肤新领域，帮助更多人拥有健康美丽的肌肤，帮助每个人实现“半亩”的美好生活梦。

内容营销：内容营销专注于为用户提供更多有价值的信息，例如各种护肤原理、化妆技巧、穿搭指南、养生技能等，可谓是一站式的全方位生活管家，使年轻的消费者更忠诚于该品牌。

半亩花田发布的笔记除了聚焦在推荐自家的产品外，还发布了女性用户关心诸如护肤、减肥、脱发等问题都能在其官方笔记中找到解决方法，又能引起一波话题讨论。

优质内容的打造，提升了消费者对品牌的好感和认知，品牌与卖货两不误，基于数据的智能化推荐，也会吸引一些并没有购买需求的用户被这种粘性内容种草，因能够持续激发用户的购买欲望

微信运营：半亩花田的公号从护肤常识的普及推送做起，逐渐地开始推送更多的情感话题软植入。

一方面通过留言互动了解用户对于各类护肤品的感受，用于改进产品，及时调整。另一方面，通过推送更多趣味性和情感性相关的话题，进一步提升用户粘性。

强推式的群发消息和单向的品牌硬传播已经失去效力，取而代之的将是「感性、一对一的沟通互动和服务体验」。这将会逐渐变为品牌的差异性和竞争力。

口碑营销：半亩花田的主攻阵地亦是放在年轻人热爱的小红书种草平台，官方账号粉丝已达38.4万，相关笔记已有2万多篇，大量明星和网红KOL的入驻，给品牌带来了很多的流量。

线下活动：半亩花田做得远比想象得多，从十几场校园活动、近百场客户见面会，到把客户当朋友，紧跟客户需求更新产品，再到设置5个产品研发中心为产品质量保驾护航。

直播：半亩花田在主播粉丝的选择上，100万以上的只占3%，1万-10万的主播数占比为42%。2020年Q1，半亩花田旗舰店的产品共涉及到8000多次直播，粉丝数前三的主播分别是薇娅viya，小宅女大购物小宅家，林珊珊Sunny，更是多次出入薇娅直播间，进一步提高了产品的知名度。

跨界合作：半亩花田联合QQ炫舞手游共同开启主题为“身手自然不凡”的跨界合作。

这一次二者的携手合作，可以说是一场突破”次元壁“的合作，身体护理领域携手游戏次元，用趣味的形式和年轻人站在一起，为年轻人不凡的自我提供一个线上、线下的展示平台。

两个品牌的粉丝群体重合度极高，都是正在追求属于自己的不凡的年轻群体，无论是对于肌肤的自然之美，还是对于游戏里时尚穿搭之美的追求。均有着共同的追求。对于携手推出的限量款产品将会同时在半亩花田天猫旗舰店和QQ炫舞手游内活动页面均可直接购买。

布局短视频：在2019年切入抖音赛道的半年里，主动提及半亩花田内容的KOL视频内容就多达480条，叫得上名的达人基本上都合作过，最频繁时每个月至少合作40~50个达人。据了解，半亩花田几乎每个月都会在抖音上投放500多万。

代言人：半亩花田携手关晓彤、杨洋、鞠婧祎等作为品牌代言人，和这三位明星合作，半亩花田和当红小花、小鲜肉进行联合合作，这三个人的皮肤又都很白皙，很符合半亩花田的品牌理念，双方的联动对品牌和明星个人来说都是一个很好的合作。

公益活动：半亩花田扶持当地花农种植,收割,提供就 业机会。 与花艺师联名合作,参展,支持花艺 师的艺术与自然美创造。 自发保护当地土地资源,环保景区的再开发。

2020年疫情期间,更是发起“最美的手”活动,为前线医护人员捐赠“手护”套装。

# 小结 #

十年时间，作为一个从细分品类走出来的品牌，至今仍在不断寻找用户需要的产品，让用户有更好的体验，一直勤勤恳恳，努力发展的半亩花田，相信未来会走得更远，不会止步于这一个十年。