o2o立体营销将重构快消品行业，开辟快消品o2o的新路径

快消品行业作为消费者的刚性需求，在实践o2o之中却未能有效利用线上渠道，改善快消品行业的整个格局。快消品行业的o2o之路下一步该如何走，还是个未知数。o2o立体营销将是快消品行业实践o2o的出路，有望重构快消品行业的市场格局。

快消品行业实践o2o之初：电商化过程并不顺利

据统计，在2014年，网购交易突破了24,000亿元，其中电子商务的主要交易额集中在服装、3C家电、化妆品行业和图书类产品等，相反的，作为人们生活中的刚性需求——快消品行业，却只占比3%。

快消品通常是指包装食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等日常用品，多为消费者日常生活必备用品。尽管消费者更习惯在线下实体店购买日常用品，电商化未能实现快消品的o2o转型，但是巨大的互联网市场仍不可忽视。

快消品行业特性决定o2o的出路：品牌推广与销售同步进行

思尚品牌营销策划总监大秦先生表示，市场正掀起一股o2o狂热，但大多数的企业盲属于目跟风，真正成功转型o2o的企业屈指可数，o2o的转型之路始终还是要从行业特性出发。

快消品行业具备哪些特性?该o2o的出路在哪里呢?

(1)高便利性：因为是高频率消费的产品，并且使用期限短，所以消费者随机购买性行为偏多，习惯性的就近购买原则 。

(2) 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响，能快速敏感知道价格的变动。

(3)品牌忠诚度不高：因为产品质量很容易被消费者直接感受和判断，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。

品牌知名度直接影响产品的销售，并且是消费者的二次购买行为和忠诚度的决策性因素。从快消品的特性来看，快消品行业的o2o之路，不在于电商化，而在于品牌退广与产品销售之间的协调发展。

对此，思尚品牌营销策划总监大秦先生表示，o2o立体营销为传统行业实践o2o开辟了新路径，或将成为快消品行业o2o的出路，实现品牌推广与销售同步的目标。

o2o立体营销或将重构快消品行业

在快消品行业的营销架构中，大多数企业停留在需要大量人力物力投入的传统卖场模式，缺乏对于新兴的互联网营销模式的认知。在市场细分化日益明显的趋势下，单一的营销推广渠道并不能满足市场的需求，线上线下有机结合，立体式的营销模式才有望重构传统行业。

快消品行业最贴近消费者的日常生活，市场细分化最为明显，o2o立体营销是以大数据分析为技术基础，多层次、多元化、多维度的细分消费群体，有针对性的选择网络媒体、电视媒体，品牌媒体等营销渠道，将线上线下有机结合，360度打造品牌影响力，提高品牌忠诚度。

o2o立体营销能否真正重构快消品行业，一举成为快消品行业实践o2o的最佳路径，还得看快消品企业能否打破传统思维，真正拥抱互联网。

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