三驾马车之一。
文/鸽子
用一年时间成功签约1000家门店，是优资莱单品牌店刚刚交出的亮眼“成绩单”。今天上午，“优资莱1118千店盛典”在杭州亚运会场馆盛大举行，来自全国各地的代理商、加盟商以及浙江卫视名主持陈欢、著名歌手付笛声、网红大咖齐聚在此，共同见证优资莱的荣耀时刻。
作为业内唯一一个布局大健康产业的美妆单品牌店，过去一年，优资莱依托美妆和大健康这两大产业，以行业“黑马”之姿，迅速在竞争激烈的单品牌店市场脱颖而出。
▍方玉友
在盛典现场，珀莱雅CEO方玉友将优资莱单品牌店比作“拉动珀莱雅业绩增长的第三架马车”，对于即将到来的2019年，优资莱的目标是成为“中国健与美智慧门店领导品牌”。
从1到1000，优资莱怎么做到的？
“中国美妆第一股”珀莱雅，在A股上市一周年后，仍然保持着30倍的市盈率，实属难得。在优资莱千店盛典现场，方玉友形象地将珀莱雅、电商渠道和优资莱单品牌店，比作珀莱雅集团的“三驾马车”。
这一年以来，优资莱单品牌店的发展速度令业界称羡，方玉友首先将其归功于优资莱的研发、生产、设计能力强，效率高。据悉，优资莱单品牌店目前共有7个子品牌、13个品类和400多个单品，方玉友感慨，“能用一年时间做出来这些，非常不容易。”
▍优资莱1118千店盛典现场
作为第一个同时布局美妆和大健康两大产业的单品牌店，方玉友非常认可优资莱“一站式购物”的商业模式，从化妆品到养生食品，让消费者所需要的商品都能在优资莱买得到，也正是优资莱的集中优势所在。
方玉友举例，在今年的双11前夕，优资莱江西省上饶余干县的3家优资莱门店，3天的销售额就达到35万元。无疑，中国县城的化妆品消费能力正在崛起，方玉友算了一笔账，“假如在一个县城开10家店，中国有2000多个县城，优资莱很快能达到2万家店。”
但优资莱并不急于求成，方玉友透露，“优资莱明年计划签约1000家以上的单品牌店，到2020年计划新增1500家。“
自建电商+“线下造节”，为门店引流助力
在优资莱千店盛典现场，优资莱单品牌店总经理朱政权发布了优资莱2019年的新品牌战略。这个被方玉友调侃为“疯子”、被优资莱团队亲切称为“朱爸爸”的人，直接用“不疯魔不成活”作为开场白。
▍朱政权
在新一年的发展规划中，朱政权明确表示，2019年，优资莱要做“中国健与美智慧门店领导品牌”。所以，优资莱健与美智慧门店2.0升级版将率先惊艳亮相。
▍参会人员现场体验优资莱三合一智慧检测机
据朱政权表示，优资莱所有单品牌店将升级为“优资莱健与美智慧门店”，门店内将统一配备健与美综合检测机，据了解，这是集美妆、皮肤、身体健康检查为一体的三合一智慧检测机，拥有20余项专利、十个身体重点测试项目，和130多项智慧检测指标。并且到2019年11月，能实现语音交付、智能导购的优资莱健与美智慧门店也将震撼亮相。
与此同时，优资莱还将着力于打造样板工程，帮扶县城的三至五家门店，做到净盈利百万；此外，对于年房租大于等于30万元，并且位于城市主要商圈内的门店，优资莱总部将帮助将其打造成品牌形象店工程，以此提升优资莱的门店品牌形象。
据方玉友介绍，过去一年，珀莱雅集团产品在线上渠道的销售额同比增加60%，电商渠道的购买力业内有目共睹，所以，未来一年，优资莱单品牌店也将格外重视线上销售渠道的建设。预计到2019年3月，优资莱自有电商平台“优库优选”将正式上线，自此，消费者可选择在线上下单，再到附近优资莱门店取货，方便快捷的同时，也能提高消费粘性。
此外，为进一步为优资莱门店引流，朱政权提出，“要让520成为优资莱的专属购物节”，优资莱将于2019年的5月20日举办大型购物节，将以促销回馈客户。
内外兼修，让优资莱走得更远
打铁还需自身硬，在活动现场，优资莱还发布了冻干粉、绿茶籽系列、枫之灵健康零食和饮品、悠雅燃情热恋限量版口红礼盒等新品品类，进一步丰富优资莱产品链的同时，也为优资莱的品牌发展注入了新的活力。
▍悠雅品牌推广大使刘一心展示优资莱冻干粉新产品
此外，为了不让任何一个门店“掉队”，朱政权团队还打造有“优资莱店销宝典”手册，从“建团队、练话术、活陈列、重引流、深体验、抓连带、粘会员”等七个方面，力争让每一个优资莱门店都实现最低日销2000元以上。
▍右一：韩东 右二：主持人陈欢
在盛典现场，优资莱还对全国优秀的代理商、加盟商进行了现场颁奖。其中，来自上海尚妆实业有限公司的韩东，在上海开了32家加盟店、11家直营店，多数门店日均销做到8000元以上，在被问到原因时，韩东却十分坦诚，“一直遵循优资莱的店销宝典，听话照做。”
而据鸽子在现场随机采访的一位来自山东临沂的加盟商透露，他的优资莱单品牌店虽然只开了两个多月，但是每个月的销售额都达到了9万多元，“这离不开优资莱厂家和代理商的扶持”，该加盟商说到。
据悉，于2009年问世的优资莱品牌，将于明年迎来自己的10周年庆，届时，优资莱单品牌店也将迎来自己的两周年庆，在“双喜临门”之际，朱政权表示，优资莱将进入“双星代言”的大型品牌宣传阶段，开始大力度建设优资莱品牌。
可以说，优资莱在运作单品牌店方面的用心程度和执行力度，决定了其如今的发展速度。而依靠上市公司的企业背书和资金实力，优资莱的未来也将被寄予厚望。
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