刚刚过去的6月份，在618年中大促的加持下，美妆市场大盘略有提升。但面对大促后的“冷静期”，从品类入手似乎是点燃消费热情的新法门。
01
国货彩妆在天猫“收复失地”
国际美妆大举征战抖音
今年天猫淘宝、抖音、快手的618大促都是从5月底开始，到6月中下旬正式结束。所以，如果把6月视为这场年中大促的下半场，可以看到，在5月底618上半场出尽风头的国际美妆品牌，在下半场虽依然强势，但国货美妆也在奋起直追。
通过飞瓜数据可以看到，在6月抖音美妆小店销售额TOP20榜中，上榜的国货品牌小店有8个。剩余的席位均被国际品牌的旗舰店、国际大牌的集合店占据，其中，位列榜单第一、以销售国际名品为主的京东美妆高端护肤旗舰店，其月销高达2.58亿元。
不过，在6月快手美妆小店销售额TOP20榜中，与国货美妆品牌创始人IP强绑定的小店占据半壁江山，以位列榜单第一名的猫七七的小店为例，其所属播主@猫七七专注高端抗衰老，即是国货美妆品牌黛莱皙的创始人，6月该小店销售额高达1.07亿元。
而在天猫，国货美妆的整体表现虽不如快手电商强势，但也在外资品牌的猛烈攻势下，也在尝试抓取更多市场份额。
通过生意参谋可以看到，在6月的第三周（6月13日-6月19日），也就是618下半场的冲刺狂欢期，天猫美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具两大类目的访问、浏览、收藏、加购热度均呈现上升趋势。
具体的，在6月天猫美容护肤/美体/精油高交易店铺TOP20榜中，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻的官方旗舰店依次位列榜单前三甲，而国货美妆中，共有珀莱雅、薇诺娜、自然堂、至本、HBN等5个品牌旗舰店上榜，与上月同期只有4个国货美妆上榜相比，略有好转趋势。
但更加明显的变化表现在彩妆类目。在6月天猫彩妆/香水/美妆工具高交易店铺TOP20榜中可以看到，不仅花西子旗舰店重回榜单第一的位置，上榜的国货彩妆旗舰店个数也再创新高，达到9个，它们分别是位列榜单NO.1的花西子、NO.6的colorkey、NO.8的彩棠、NO.9的完美日记、NO.14的into you、NO.15的橘朵、NO.16的毛戈平、NO.17的卡姿兰和NO.20的酵色。
02
美白祛斑成打开新市场的密码？
肌先知单品月销售额5000万+
尽管品牌知名度、营销推广、流量运营策略等，都是影响品牌月销表现的关键因素，但产品力不仅是品牌打开市场的敲门砖，更是决定品牌能走多远的核心。而要用产品突围关键要抓住两点。
第一，美白祛斑类产品可助力品牌快速在市场站稳脚跟。从在抖音、快手快速起量的厂牌来看，其当家产品大多主打美白、提亮、祛斑的卖点。
以今年4月开始在抖音崭露头角的肌先知品牌为例，其在抖音的官方旗舰店不仅在当月力压花西子，成为抖音美妆小店月销TOP20榜第一名，此后每个月的此类榜单上也都有其身影。
6月，肌先知补水淡斑美白面膜单品，在肌先知抖音官方旗舰店拿下单品销冠，该单品月度预估销售额达到3520.6w元。而活跃在快手电商的黛莱皙、韩熙贞、春之唤等厂牌，其6月销售额第一的单品卖点也纷纷聚焦美白、祛斑，它们分别是黛莱皙御用金花黑金水、韩熙贞三花焕亮套盒、春之唤玉肌水美白袪斑精华霜。
通过飞瓜数据可以看到，上述品牌针对的用户群体年龄普遍在25-40岁之间，这类人群大多已经产生了肌肤问题，且对祛斑、美白的需求普遍较高，或是这类品牌实现突围的关键。
第二，从相对蓝海的品类入手，更容易抢占用户心智。在6月抖音美妆小店的TOP20榜单中可以看到，眼霜、美容仪这两个品类，展现了极强的消费潜力。
先看一组对比数据，6月位列抖音美妆榜单第一的京东美妆高端护肤旗舰店，其店内单品销冠是“SK2神仙水三件套”，该单品预估销售额为2047.9w元；位列榜单第二名的The history of后官方旗舰店，6月的单品销冠是“后天气丹花献光彩礼盒7件套”，其预估销售额为1.33亿元；而肌先知旗舰店所售的热熔眼霜，在6月卖了5182.2w元。避开水乳霜精华品类的红海竞争，从眼霜这个相对蓝海的品类入手，肌先知在与众多大牌的较量中快速突围。
此外，美容仪赛道在抖音电商也展现出了强有力的发展势头。可以看到，雅萌、AMIRO、Ulike这三个主打家用美容仪的品牌，都挤进了6月抖音美妆小店TOP20榜。
此前，抖音带货达人@钱疯疯就对仪美尚表示，家用美容仪市场会是今年的潜力品类之一。再加上卡思数据方面表示抖音电商的赛马机制已经从“全网跑马”变为“赛道跑马”，预计未来会有更多深耕细分品类上的品牌冲出来，让市场眼前一亮。
文：苇宁
责任编辑：华筝
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