最新哈萨克斯坦保健食品市场分析

-在2020年，由于新冠病毒引起的个人健康利益增加，对健康补品的需求增加-

-市场规模达8,000万美元，中国在进口市场占比排名第7-

-在进入市场之前，有必要熟悉相关的法规-

产品名称和HS CODE

健康补品（210690）

市场趋势

到2020年，哈萨克斯坦包括维生素在内的健康保健品市场总额约为8340万美元。除保健品外，止痛药，止咳药，感冒药和过敏药等产品的销量也很高，这是因为该产品系列用于预防疫情的主要症状并增强人体的免疫系统的原因。

冠状病毒使消费者对健康更感兴趣，这对保健品的销售产生了积极影响。加强免疫力的需求增加，消费者在寻找保健品，所以对保健品市场的规模2020呈现11.2％的增长速度*与基于前一年汇率（KZT）。

注释*：以美元计算为1.9％

哈萨克斯坦维生素和保健食品的市场规模变化

注*：括号中的同比增长率；资料来源：Euromonitor

疫情的持续与膳食补充剂的销售额呈明显的相关性，根据哈萨克斯坦一家保健品零售商的说法，由于2020年的疫情的影响，现有市场中存在的季节性因素已经消失。而通常，当呼吸道疾病增加时，秋季或冬季对保健品的需求量很大，但到2020年，在疫情开始的春季和确诊病例激增的夏季，保健品的需求量就很高。

数字营销趋势

保健品市场的另一个趋势是通过在线渠道进行产品分销。直到2020年，保健补品制造商最常使用的销售渠道是药房和专业分销公司。但是，在2020年，由于疫情导致离线销售受到限制，在线销售渠道开始取代它们。此外，消费者比以前更频繁地使用网络和社交网络来了解如何在家中治疗疾病，这进一步加强了保健品在线销售的趋势。

哈萨克斯坦人倾向于偏爱轻度疾病的自我治疗，以避免在医院中等待过多的时间。此外，为了避免病毒感染的危险，人们有逃避医院的趋势，到2020年将有成千上万的新消费者上线。

iHerb购物，一个美国的保健品经销公司，通过提供直接获得很大的知名度购买通过应用国外产品，而超过540个保健品都上kaspi这个电商平台销售了 ，也是哈萨克斯坦最流行的电子商务平台。

近年来，随着特别是通过引导幸福的生活方式的博客积极地推广保健品，消费者的兴趣正在增加。

进口趋势

根据GTA统计数据*，截至2020年，从哈萨克斯坦进口保健品的前三名国家是美国，德国和意大利，中国排名第7位。哈萨克斯坦2020年向中国进口的保健补品总额约为430万美元左右。在哈萨克斯坦的保健品市场上，国际知名品牌占主导地位，而消费者更喜欢具有公认功效的国际品牌。

注意*：不包括俄罗斯统计数据

哈萨克斯坦进口保健品前十的国家（HS代码216090）

（单位：美元）

注*：不包括俄罗斯统计数据，括号内显示份额

竞争趋势

哈萨克斯坦保健品的消费主要领导的多种维生素，免疫增强剂，以及心血管疾病预防相关的营养补品。

主要在美国或欧洲生产的国际品牌处于市场领先地位，特别是在美国产品方面，许多产品通过美国保健品分销公司IHERB在哈萨克斯坦销售的。

最受欢迎的品牌分别有安利（美国），欧瑞莲健康（瑞典），赛诺菲（法国），西伯利亚健康（俄罗斯），武田（日本）等。哈萨克斯坦品牌Algos生产螺旋藻产品也很受欢迎。

主要保健品

海关与认证

在哈萨克斯坦进口和分销的所有产品都必须经过国家注册* 。被归类为非处方药的保健品还必须获得相应的认证。为此，必须向地方当局提交证明生产过程，成分和质量控制措施的相关文件，并进行测试。此外，保健补品只能由具有药品销售资格的公司在当地销售。

注意*：这是审查和注册产品以确保它们符合当地医疗法规的过程，该过程由称为“国家药品和医疗器械专业技术中心”的机构实施。

除了EAEU成员国的共同认证EAC必须获得认证，进口关税税率为10％的应用。

保健品（HS代码210690）进口关税和增值税税率

资料来源：www.eurasiancommission.org

分销渠道

在哈萨克斯坦，保健品的分销渠道主要通过药房和在线平台进行。购买对消费者的最常用的手段是一个在线平台，并应用iHerb购物，一美国保健品零售商，被广泛使用。

奇特的是，哈萨克斯坦保健食品生产商Algos正在进行多层次销售以进行产品分销。对于多层次销售，当受信任的消费者介绍产品时，效果会更好，他解释说，将销售收入分配给客户和大使比在媒体广告上花费大量预算要好。

建议

到2020年，尽管疫情造成了经济衰退，但对保健品的需求仍在继续增长。这是因为更多的消费者正在寻找保健品来增强其免疫力，以预防新冠病毒。尤其是在2020年下半年，即使采购公司提前一个月预付产品款额并且工厂已开工，但产量仍无法满足实际需求。直到年底才可以满足市场需求。

因此，由于全球疫情的持续性，到2020年，人们对保健品的需求量很高，但随着第三波疫情的到来，预计2021年将继续增长。

在哈萨克斯坦进入这些保健品市场之前，必须注意相关规定。必须获得上述国家药品注册证书，并应由具有销售资格的制药公司分销。在保健广告中，如果不是儿童食用的，则禁止使用小孩的图像，如科学家和卫生专业人员的内容也禁止使用。提前了解这些细节将帮助您顺利进入市场。

另外，通过使用诸如社交媒体广告和在线平台销售之类的在线营销工具，可以设计针对身体和身体健康管理以及幸福生活方式的年轻一代的针对性策略。

由于疫情引起的特殊进口价格，随着消费者购买力的下降，有望使一家相对本地的生产公司轻松调整价格竞争力。考虑到这一点，有必要以价格适合当地消费者经济状况的产品来瞄准市场。