2022开启专护品牌之战，植然方适有三“心”

古语有云，“铁皮石斛，味甘者良，老雁山为上。”

以雁荡山铁皮石斛为核心原料的品牌植然方适，从2018年启动，2019年布局，2020年发力，到2021年的转型，植然方适拥有铁皮石斛健康产业田园综合体、石斛研究中心，形成了以石斛文化为核心的多元产业文化。

2022年1月10日，植然方适于杭州召开“仙草修复，舍我其谁”2022品牌营销战略发布会，从品牌规划、动销策略、渠道赋能上，多方展现植然方适2022年坚定走专业护理项目道路的决心。

石斛为基，打造仙草修护第一品牌

铁皮石斛作为九大仙草之首，石斛文化由来已久，距今已有2000多年历史，在植然方适品牌创始人方玉占手中石斛文化发展成为品牌文化，将产业升级发展到美业梦想。

方玉占开场致词时表示：“植然方适已经走过四个年头，自品牌创始开始便定位仙草修护，拥有先天自然优势和后天产品研发加持，植然方适有信心打造成为仙草修护第一品牌，并通过‘五化’建设推动实现。”

“五化”建设具体表现为：

—品牌后院化：为顺应消费者、终端门店、渠道商变化，打造品牌后院化。通过杂牌对杂牌，品牌对杂牌，品牌对品牌的三大阶段，最终实现国内品牌对标国际品牌的阶段，将植然方适打造成为养颜、养身、养心的仙草修护品牌。

—后院项目化：后院产品以项目护理为主要模式，2022年完善品牌项目矩阵。

—产品功能化：力求市场口碑及功能效果超过院线产品，强调产品的即时功效与持久功效结合。

—团队专业化：打造具院线专业技能的培训团队，聚焦院线技能专业培训，并在2023年打造植然方适商学院。

—服务体系化：打造总部老师、大区老师、片区老师、驻地老师、代理商美导五层服务为一体的服务专业化团队。

2021年9月15日植然方适发布的仙草水和极致逆龄线雕项目，成为爆款单品和CS门店核爆级业绩增长点，标志着植然方适开始走专业护理路线。

植然方适品牌CEO金正焄表示，中国人皮肤处于健康状态的不足10%，处于亚健康状态的有70%。植然方适拥有石斛种植基地，携中国之仙草之首，正全新定义仙草修护，解决顾客肌肤问题。正如植然方适品牌之名，植根自然，方有合适。

仙草水则是植然方适联合现代百朗德研究院研发的首款针对敏感肌肤的仙草修护产品。金正焄介绍，仙草水推荐一次使用量30ML，仙草水甄选仙草石斛提取物等活性成分，采用纳米微脂囊包裹技术，使用清爽，无黏腻感，在上市前实行千人真人测试，确保4周有效改善肌肤屏障功效。

2022时也势也，植然方适将坚定走专业护理项目道路，顺应行业势，完善品牌势，打造产品/项目/团队/个人势。

品质为先，开启2022信心之战

回顾植然方适的2021转型之战,植然方适执行总经理杨川介绍，目前品牌市场上存在体验装少、操作复杂、补货滞后、返店率低五大问题，且对仙草水的功效认识不足，未树立“标杆零售”、“标杆顾客”、专业性不足。

基于上一年的得与失，杨川表示，2022年植然方适将围绕“变、抢、快”展开营销方案，前店后院产品周期不断升级迭代，前店夯实基础，后院开疆扩土，前店主攻基础产品服务健康肌肤，后院则以功能产品服务问题肌肤为主。在达成统一认识的基础上，调整节凑，讲求计划性，整合人/财/物，主动出击。

在项目矩阵上，在现有产品品类的基础上，2022年植然方适将推出仙草膜、毛孔清洁修护套装、美白祛斑霜、眼部护理套装等产品项目，不断完善产品线，扩大轻护理项目。

在营销规划上，植然方适全年营销规划紧凑，涉及营销战略发布会、新品发布会、培训会、动销会，全年将重点放在了服务培训和仙草水动销活动上。

在仙草水的推广上，杨川带来仙草水推广“六脉神剑”，即通过寻找高质量样板门店、寻找真正有肌肤问题的顾客、全员认购、全店PK激发额外奖励，最终促进门店动销、促进裂变。2022四个季度，仙草水将围绕节假日，开展全年动销活动。

2021年，植然方适以基础护肤为基底，架构高端御龄、专业护理的仙草修护产品和线雕项目。2022年，植然方适将继续聚焦仙草修护，开启信心之战、品牌之战。

功能护肤，项目输出

2021年中国化妆品行业的前店后院模式兴起，在东耳文传的调研发现，55.8%的门店恢复前店后院模式，同时门店更倾向于引入面部抗衰、祛斑美白及养生理疗项目服务。但大部分后院品牌鱼目混杂，盲目收割，存在会员二次分流、缺乏专业度、产品不能满足顾客需求等消极原因。

东耳文传CEO陈敏表示，当下化妆品CS渠道规模缩水，达到40%的关店率，但中产店铺比例有所扩大。服务和转型成为运营增长的主要手段，服务型门店增长达到47.3%，且在门店营销中，功效类品项热度也在持续走高，抗衰需求成为门店热衷的需求。

在专业护理转型中，植然方适拥有转型后院的先天条件和后天研发加持。植然方适市场总监姚贤畅揭秘了专护项目拓店秘籍，首先，第一波启动要精选门店，门店要围绕功能护肤，聚焦项目输出，仙草水和线雕项目同时推进，此外要感知和抓住现场机会，注重体验，加强粘性。

而更重要的是代理商要快速组建专职化团队，开发人员要“能文能武”，文能讲品牌、讲背景、讲产品成分功能，武能做动销方案、规划拓客方案、分解政策。

会议现场不仅有拓店秘籍，植然方适销售部培训总监葛红还对2021年仙草水和线雕项目做了动销总结，并带来2022年新项目详细动销模式，仙草水动销模式为认购、打卡/分享、陈列、方案，而线雕/家护动销模式则为选门店、选店主、拿会员。

此外，2022年全国动销集中在项目培训，葛红透露2022全年植然方适将会有260场代理商BA培训，245场连锁系统BA培训。

植然方适绕铁皮石斛，以真材实料的体验触动消费者，以内调外养的健康生活方式，用产品的真实性、有效性说话。

在会议的最后，植然方适销售总监李炜表示，植然方适注重培训，且坚持培训标准化、统一化、专业化，并不局限于代理商、BA。2022年，将落地项目加持、团队建设、网点打造、样板打造等政策，赋能植然方适，助推品牌打赢信心之战、品牌之战。

从一根石斛鲜条开始，到石斛文化产业基地，再到集多元产业的综合性园区，到仙草修护品牌，可以窥见植然方适正在耕地拓荒，焕发更多新活力。