江苏老板开美容院，善用“人性弱点”，一年进账500万

江苏一家美容院老板，通过利用人性弱点，设计了一套营销方案，让自己在一年呢，获得了500万的进账，接下来，我们看看她是怎么做的。

一、案例背景

江苏这家美容院老板叫张涵（化名），张涵长相一般，也没有读太多书，唯一突出的优点就是能说会道。张涵原先是在别的美容院打工，因为能说会道，几乎每个月都是店里的销冠，后来干的时间长了，店里的技术也都学会了，和顾客打交道的能力也都训练的差不多了，就自己出来单干。

然而，经营一家店远比在店里面做销冠要难，当上老板之后，张涵深刻的体会到了这一点，会销售不一定会带员工，会带员工不一定会拓客，会拓客不一定会留客，会留客不一定会升单，会技术不一定会宣传，店不大，但各个环节的经营步骤让张涵焦头烂额。一步步的试错，再改正，张涵也熬成了张姐，店规模也不断的升级扩大，各种经营套路也十分娴熟了。

走上正轨没太久，张涵又迎来了新的挑战，现如今的年轻人，基本上90年代后的这一批，就不怎么进美容院了，再加上疫情，新的竞争对手出现，店的经营越发的艰难了。张涵发现，原来她引以为傲的技术已经不是最赚钱的东西了，互联网时代，大家都在比商业模式。

但是张涵多年以来都是靠手艺和技术吃饭，现在比这种“套路”，实在是感觉力不从心，店里的生意也越来越差。这样下去也实在不是个办法，张涵也有点撑不住了，只能花钱各种报培训班学习商业模式，最后，在请教完培训老师后，得到了一套合适的营销方案，靠这套方案，张涵的套路奏效了，一年时间，进账了500万。

二、方案介绍

张涵的方案是这样子的：

1、客户充值20000块钱，即可享有40000块钱消费卡（仅限15名）；

2、客户终身享有五折优惠；

3、客户成为股东，享有每年3%分红；

张涵的活动推出之后，让店里面的所有美容师联系了一遍老顾客，并把所有有意向的客户召集在一起开了一个宣讲会。这场宣讲会开的很成功，一方面是张涵的店之前服务做的好，很多老顾客对店还是很认可的，另一方面张涵对方案带来的实惠和赢利点剖析的十分清楚，讲的也十分有感染力，而且呢，只限15名客户，现场这15个名额直接被抢完了。那这个方案，是如何让张涵赚到钱的呢？

任何行业，都有其底层赚钱逻辑，懂得营销模式，懂得结合人性，去设计营销方案，生意难题自然可以迎刃而解。更多的美容院赚钱案例、营销技巧和新技术，可以看看下方高手现成的经商策略。

三、盈利分析

首先，张涵的方案的第一项就设置的有套路，这充20000元，返40000的卡有一个小窍门，其中的20000是直接充值到客户本人卡上，剩下的20000元张涵是分成20张1000元的卡给了客户，客户可以把这20张卡送给自己的朋友用，这个卡可以每次消费的时候，都能从中划扣25%抵用当次的消费额。并且客户的朋友每次消费，客户都能获得消费额25%的返佣。

仔细剖析这一项，其实这是一个经典的转介绍案例，但是如何让客户心甘情愿转介绍，其实张涵是巧妙的利用了人性的弱点。首先，客户用送给朋友卡的方式去转介绍是很有面子的，因为她成为了美容院的股东，所以才能给朋友们送这种卡。另外，人都是不嫌弃利益更多的，张涵在做宣传的时候特地把25%的返佣这一项不公开，作为隐藏项，但是成为股东之后却能享有这项25%返佣的福利，还能够协助客户赚钱，客户介绍起来十分的有动力。这样非常轻易的，张涵就通过15个股东，一次性裂变了15*20=300个顾客。

其次，客户终身消费都是5折，本来这些客户就是要消费的，如今力度那么的大，很难不让人心动。

最后，客户成为股东，享有3%的年度分红。这一项也是抓住了人性的弱点，张涵给出去的只是分红股，并不是干股。但是对客户而言，本来消费2万还要需要给家里人稍微的说一下，毕竟对大部分来说，这都不是一个小数目，然而现在这笔消费变得理直气壮，自己的身份变成了一家美容院的股东，这2万消费直接变成了投资，给家人里说起来，也非常的好解释，自己是在做一份投资，一份事业。

那么，张涵是怎么盈利的呢？其实，聪明的老板娘们应该已经知道了，这个活动，对老板娘而言，不过就是用5折的力度，做了一次拓客。但是这种拓客，换了方式和套路，摇身一变，直接让张涵收了30万的现金，拓展了300个新客户，还收了15个免费的业务员，给自己操心美容院的业绩，毕竟美容院生意好，年底3%的分红才能到手呀！

这样一举多得，就是张涵靠这套方案，一年进账500万的秘密！