珠海航展观后感：如何治愈焦虑？买买买

写在前面的话——

先和读者道个歉，小姐姐这篇稿子跳票了好几次，直接上结论——都怪小姐夫。

首先，他安利的那些“央视官泄歼20中控台”、“白帝空天战机争夺六代机定义权”，“忠诚僚机首秀，亮瞎钛合金狗眼”，写手小姐姐真的搞不懂，写不了。更何况这都闭幕好几天了，各路大神该分析该深挖得早就满天飞了，剩下的，估计写出来也是“您搜索的页面不存在”的命。

所以说，专业人做专业事，小姐姐还是干点儿自己擅长的吧。

在推着借来的小推车，一次次往返于家和快递点的路上，小姐姐想出了本文的第一个论点：在治愈焦虑的问题上，全世界都一样——

买买买。

【一】

先来说说焦虑这件事。

疫情改变世界，世界变得焦虑。没人能预测俄乌之间还要打多久，同样没人知道第二枪会在哪里走火。中东、巴以？半岛、巴尔干？南海，中亚还是非洲？这完全就是等着开盲盒的节奏。无需额外制造和贩卖，这种负面情绪已经够够的了。

战争是人类文明的一部分，时刻保持干掉对手的能力，本身就是一种自我保护。而二战的惨烈，冷战期间的恐怖核平衡，苏联解体后的美国一家独大，造成了世界上绝大多数国家的普遍心态：既然躲不掉，逃不开，也惹不起，那么不躺平等什么呢？

于是这个世界就变得很矛盾很分裂——

前几天美国航展上摔掉了二战时期的老轰炸机。不要笑话这架比很多人爷爷年纪还大的飞机，这玩意儿再老再破也叫轰炸机。除了中美俄之外，世界上其他194个国家的兵器谱上，轰炸机要么已经消失，要么从未出现过。

每年红场阅兵，俄军总要把二战时的功勋坦克T-34拉出来遛遛。所以莫斯科经常要向越南定向采购，现在也只有他家能批量提供开得动的T-34。

冷知识一：这批T-34虽然不在越南陆军现役，但属于战略储备装备，属于打急眼了就要拉上战场的那种；

冷知识二：越南这两年全球军事实力排名23，比沙特还高一位。

不是五代机，不是神盾舰，翻新的AK-47，窖藏年份30年起步的RPG才是这个世界最普世的人间真实。是它们支撑了从中东到非洲，那一次次神奇的“信仰射击”。

原本没什么，大不了大家一起躺平呗。但随着世界格局的变化，新老势力交接产生的真空期已经若隐若现。这种情况下继续躺平是危险的，而比躺平更危险的是，你的对手比你先爬起来。

所以我们就能理解，为什么这两年，珠海航展越来越有把空军节过成双十一的意思：无数人飘洋过海不远万里来到中国，只为在展台前，用支票治愈内心中那无处安放的焦虑。

【二】

珠海航展卖什么？

不要忙着炒作整体打包出售合成旅这件事，三流企业才卖产品；也不要太过在意中系武器目前的美誉度和用户黏性，因为二流企业才卖品牌；跨越山海，现在我们售卖的，已经是标准。

哪怕是一个军事零基础的国家，只要打包购买一个整装合成旅，就可以解锁包括且不限于以下这些能力——

火力梯次打击、装甲突击、空中蔽断、情报与侦察、信息通信、电磁对抗、网络对抗、防空防化、工程后勤……有信息共享和一体化指挥系统的加持，没有用户可以逃过“真香定律”；

比真香还要香的是，上述技能是建立在同一个标准下运行的，适配度超高，运行丝滑流畅。这和买化妆品不一样，眼影唇彩粉底液，腮红口红眼线笔，哪家好就买哪家的。合成旅要是没有一个内部相对统一的标准，接口差异，系统兼容问题就能让军队工程师把自己的头都薅掉。

在这个方面，写手小姐姐就佩服印度人。从陆军的阿琼坦克到海军的航母盾舰，从火炮到发动机，从雷达到导弹，八国联军上赶着伺候他一家。也就是印度这样的软件大国，能玩转这样地狱级的适配度挑战游戏。

但世界上只有一个印度，能把天赋技能点到这么奇葩方向上的，再没有第二家了。

但最香的还不是上面这个。买合成旅不是一锤子买卖，钱一交，一系列的售后服务就彻底绑定了——总不能给买了奔驰插宝马地标，这样奥迪四儿子店是不管修的。

于是在潜移默化中，一切就都标准了起来。从装备的维护，升级，到围绕合成旅建立的作战体系，甚至整个国家军队组织架构，都会打上鲜明的中式标签。上一批能提供此类标准，令盟友实现无缝融入，战力倍增的，一个叫华约，一个叫北约。

也许以后中式正步会成为越来越多国家的正式操典，略带山东口音的队列口令不再只靠石家庄陆院和国防大学输出，也许还会有南美口音的“革命军人个个要牢记”，会有更多非洲版的两人成列三人成行。

……

是不是因为写手小姐姐在暗示什么？

我不是我没有别瞎说！我们不结盟，我们不拉帮结伙，我们就是为了一带一路，为了世界和平，为了构建人类命运共同体！（认真脸.jpg）

【三】

买买买真的能解决问题吗？能！如果不能，那就再买。

只要这个世界还适用丛林法则，就不会有人关心你飞得高不高，累不累，邻居们比你还在意你买得够不够，多不多。

不要扯什么战略战术，不要说什么战争艺术，对于现阶段大多数国家来说，炮筒子比你的粗，无人机比你的多就是王道。不玩那些玄的虚的，在珠海航展上清空自己的购物车才是最简单粗暴的安保措施，对方一看就能懂。

以前在这个领域，欧美吃惯了卖方市场的红利。一方面搞饥饿营销，收取用户的智商税，一方面还玩消费者歧视这一块，动辄设立消费门槛。反正防务贸易没有3·15晚会管着，爱买买，不卖就go out呗。

但中国人来了，游戏规则就变了。不就是疫情肆虐，消费降级吗，没关系，白菜价这一块，我们熟。

别的不说，只提一下无人机好了。

卖家：亲，标配光电摄像头，兼容GPS和北斗，可车载快速部署、密集发射，自带智能目标等级排序和情报处理属性，还支持空中自主编队，蜂群打击能力。您说，这样一架无人机该值多少钱？

买家：我觉得……怎么也得五千万美金吧？

卖家：五千万？还美金？！成交，打包！连旁边那辆发射车都是您的了。送十年质保，终身成本价维修。谢谢光临请慢走，下一位~~~~~

如果说，珠海航展上一切畅爽的买买买都是岁月静好，那么每一次消费的背后都有无数个内卷的中国企业在负重前行。

北方工业、中国电科，航天科工等国家队卷也就罢了，湖南航天和星宇芯联这样的地方军和民营企业也纷纷闯入赛道，争抢蛋糕。先不要急着反思，说什么我们又在无序发展，恶性内耗，这个世界在防务领域的需求也许才刚刚开始井喷。

【四】

珠海航展买不到什么？

中国模式。

有两样东西可以支持我们像上面那样内卷下去：每年500万+的理工科毕业生，和足以砸穿一切价格地板的工业产能。学霸的世界是学渣们理解不了的，学霸可以考一百分，是因为卷面只有一百分，学渣抄作业却时常无从下笔。

工业是现代化的基础，而工业规模是实现科技转化的基石。小姐姐不否认一些国家在某些领域还是有自己高精尖特优的东西的，但从实验室到流水线，研发成本和量产后的收益，二者间的性价比往往会让很多成果再无下文。

就算科技含量没那么高，制造门槛也没有想象中那么低。集中采购对于成本控制有多重要，上下游产业链完整度与产能正相关，再加上整体工业布局，工业人口的数量和质量，珠海航展上爆发出来的万紫千红，背后是一个可以供养全世界的工业巨兽。

在珠海航展上，你想要的，甚至你还没想到你想要的，都可以做到猜你喜欢+定制化服务+一站式购物。你的对手没工夫陪你玩一场养成系的游戏，所以造不如买，理想的丰满总要屈从于现实的骨感。

珠海航展上展现出了中国恐怖的设计水平和制造能力，这是难以复制的中国模式。印度也好，东南亚也罢，短时期内也许他们可以吃下中国产业转型升级留下的汤汤水水，但在下一轮世界格局大洗牌之前，国家层面上大规模工业现代化的大门已经关闭了。

也许有人会说，要警惕别人家弯道超车。但在写手小姐姐的印象中，历史上能在一穷二白，遭遇禁运封锁的情况，数十年如一日自力更生，最终跻身工业化国家俱乐部的，好像只有一个国家。

那么——

魔镜魔镜，你说TA是谁呢？

【五】

满分一百分的话，这一届的珠海航展可以打多少分？

59，多一分都不能给了。

为什么？呵呵，宣发和销售的精髓统统没掌握啊。防务展这种事难道不是三分质量，七分售后，剩下的九十分全靠忽悠吗？？？（咳咳，划掉，是营销，是营销哈）

性能那么先进有什么用？客户家里人均小学函授，看得懂说明书吗？质量那么好干什么？那么皮实抗造，一点儿面子不给友商留吗？

好吧，“毁你想毁”算是一句不错的宣传语，但就这一句火出圈有个P用？其他的文案呢？有没有直击用户的痛点？有没有击穿受众的心智？构建销售逻辑的闭环链路了吗？赋能了吗，迭代了吗，创造出产品生态圈的元宇宙了吗？啊，啊，啊？？？

坦克和拖拉机不都是两条履带一堆轮子吗？无人机理论上不就是会飞的高清摄像头吗？民品都能卖得那么好，生在一个互联网大厂辈出，历经某宝某东某多多的无数次熏陶的国度，防务展竟然忘了电商模式？@珠海航展全体厂商，你们要检讨！

该细分市场的要细分市场，不是所有卖家都是挥舞着石油美元的某大户。该满减的满减，该大促的大促，消费券可以发，限时特卖九块九可以有；

该把握消费者心理的一定要把握，要换位思考，要代入。什么“五月花的后人能做到的，你也能做到”？意思有了，但不够劲儿；

怎么办呢？

来人，换文案——

【六】

比如——

金秋十月，当你享受丰收喜悦的时候，你是否担心有人开着皮卡来你家里偷菜？

（驻叙利亚美军：嗯~~~好像感觉你在针对我）

来，长航时无人机，察打一体，限时抢购即将开启。

又比如——

是谁~~~在偷我家的石油，是谁~~~又在偷我家的石油，是谁~~~还特么在偷我家的石油，那一段被遗忘的……

（驻伊拉克美军：你这样有意思吗，直接报我身份证号得了！）

不，朋友，你不需要遗忘这样的时光，榴弹炮买三赠一，买限定款坦克满500送500！

如果都不好使，那就要上大招了——

好，欢迎新的家人进入我们的直播间。全屏的小1扣起来不要停啊宝贝们。上次你们没有抢到的步战车又开新库存啦，有两种款式可以选呢，数码迷彩基本款和沙漠特别豪华定制款。

感谢“我就是壕”的打赏，再次在直播间见到您真的是太开心了，您的中文已经一点阿拉伯味儿都没有啦~~~再说一遍，052DE今天只有在珠海直播间有这个价格哦，站外是拿不到的哦。

来，我们来看一下这枚东风XX的实际使用效果……OMG，OMG！你看那个蘑菇云，你看那个色号，OMG，买它买它！！！

家人们，我已经帮你们把价格砍下来啦！！

（助理小声BB：厂商说了，这个价格拿不下的）

我不管，我就是要为家们谋这个福利！把北方工业和中航科工的代表轰出去，今天这个垂发版的火箭炮就是这个价格！家人们请拍38号链接……

好啦，收！以上都是玩笑。

写手小姐姐支持一切为了捍卫国家民族利益而选择买买买的客户，也愿意见到他们在珠海航展上刷卡扫码的身影。但如果可以选择，小姐姐宁愿没有一宗军火交易是必需的。

能摆上货架就意味着，我们已经有了更好的。所以，就在它们在货架上静静地躺着吧，那些友商能看见。

珠海航展最现实的意义不是带货，而是遏制那一颗颗蠢蠢欲动的心……

本文作者为破壁调查局专职作者：艾玛与骑士

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