蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
企业笑着活下来，才叫本事！
老板们切记：
产品好≠市场好；前景好≠钱景好！
在一大堆失败或即将失败的产品中，
不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术、不缺规模、不缺资源……
到底缺什么？
市场不缺产品缺认知！
著名品牌营销专家于斐老师应邀在北京大学实战授课时指出，当下营销的三个阶段：
一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；
二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；
三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。
当下，企业商业模式创新：流量经营 + 品牌生态 + 增量价值链！
在一个认知当道的时代，许多商业模式都在创新和变革中，
顶层设计、营销诉求、消费培育和情感体验也要转型了，
否则，光靠以往经验主导的做法和手段就out了。
因此，对消费者进行精准画像，
洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹，
精准连接，内容触达，构建全新的品牌生态，
服务产品化将是重要的趋势，
通过技术化、产品化的工作，
提升营销管理的效率，
是提升企业商业价值的基础。
尽管市场千变万化，
但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；
顾客消费心理不断变化，
但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。
市场营销的成功，在于抓住事物运动变化的规律，
抓住变化中的不变及本质，
从流量运营升级到用户运营，
并不断地重复诉求，
才能激发出市场认知的强大力量。
为此，不妨走以下3大步策略：
1、概念造势：借助生动故事，提炼个性卖点，引爆消费需求新概念；
2、心理造势：提升利益主张，让消费者对品类产生强烈的期待心理；
3、需求造势：增量服务内涵，打造“情感+互动+体验+功能”差异化诉求，开拓出庞大的潜在市场需求。
很多时候，企业的没落和衰亡，并不是由于老板的无能和懒怠，而仅仅是因为你不在历史的趋势里！基于此，在蓝哥智洋团队指导下，有些产品品牌改变了相应策略，通过电竞、二次元等多个代表年轻世代的典型圈层，逐渐建立起与年轻人的沟通。根据对年轻人需求了解与把握，品牌开启了年轻化战略。具体靠什么来成交？正在崛起的80后、90后、00后等消费者，对品牌的认知与理解可能是颠覆性。他们凭着自己的感觉、情趣及气氛来消费商品及服务；他们选择产品或品牌的准则，
不再基于“好”与“不好”，“需要”与“不需要”，而是基于“喜欢”与“不喜欢”，“想要”与“不想要”……著名品牌营销专家于斐老师指出——首先传统理念要变，学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等，洞察消费者行为并用他们的语言；内容生产和流量运营保持融合 ，媒体选择应该集中在主流平台，不该过于分散。
不少客户已经学会采用先进的营销方式：比如价值链营销、UGC和PGC生产来武装自己……如今，内容电商崛起，靠的就是好内容成交。只要能让粉丝走心，你就能走单。近日，中国青年报，向全国高校998名大学生展开问卷调查，结果显示，79.83%受访大学生愿意支持国货。
同时，在购买产品时，有41.42%的学生会优先考虑国货。李宁在2018年三次踏上顶级时装周秀场，在美妆领域，完X日记、玛丽X黛佳等已然收获不少年轻拥趸，百雀X羚和故宫文创等开启了跨界营销，实现了完美转型。
显然，打造品牌年轻化非常关键。“Z世代”（1995—2012年出生的人）的消费行为值得研究，年轻族群、Z世代，正逐渐成为产业市场消费力，企业想转型首先要改变思维，然后进行模式的改造。产品要嵌入梦想，组织也要嵌入梦想。如果不能把梦想嵌入产品，就没有办法跟年轻人在一起。
Z世代更愿意为自己的兴趣和爱好付费，重视产品体验、内容与社交，国货、性价比、颜值、个性等，都是他们的消费关键词。很好地阐释了新消费主义的3大趋势：从拥有更多到拥有更好，从物理高价到心理溢价，从功能满足到情感满足。他们愈发热衷于寻找自我认同，告诉品牌要从根源出发，为消费者带来满足感、真实感、幸福感、认同感、独特感。
有趣、有粘性的内容，是链接用户流量的重要内核，品牌和流量的对接，形成了消费者认知的决策链路，也形成了过去商品交易的主要场景。因此，要想做好Z世代年轻人生意，就有3个指标 ：1、简单有趣；2、态度鲜明；3、感性贴心。
著名品牌营销专家于斐老师应邀在广州实战授课时指出，
“颜值经济”时代，打造品牌年轻化非常关键，今后的企业会逐步走向媒体化生存，从产品和消费者需求为中心，转向以消费者的情感共鸣和体验为中心……
当前，平台通过视频、直播电商等形式，推动新型商业模式、消费习惯、生产链条和产业生态的发展，成为一种经济新常态，即“V经济”，包括Visualization（视觉化）、Volume（流量优化）、Vitalization（产业激活）三个方面之间的联动与融合，对应着前台、中台、后台三个环节相互关联的生态体系。
为此，企业的新产品推广，
就需要颠覆行业常规的勇气；
掌握6种技能：
设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，
还有你需要会玩，
找到意义感和人格化……
在品牌传播中，投放符合年轻人特定生活场景；场景化的背后是可联想的故事，人格化的背后是可感知的温度。请在体验故事化上下功夫，通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，用生动故事表达出来……
通过跨圈合作，实现两个目标：一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……
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