传统文化还蕴藏什么破圈密钥？

#头条创作挑战赛#

从中国传统文化中挖掘灵感，从万千植物中提取营养，善草纪不断追求内调外养的护肤之道，实现了“始于善，至于美”的品牌价值。

作者|江海晴

编辑|龙 菲

近期，五部门联合印发《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》，提出“加快推进产品设计、文化创意、技术创新与品牌建设融合发展，将中华文化元素有效融入中国品牌，深度挖掘品牌文化价值内涵，探索开展企业品牌价值评价。”上述内容与“十四五”规划纲要提到的“开展中国品牌创建活动”遥相呼应。

不难发现，在消费者文化自信和民族认同感日益强烈的当下，将中国传统文化、工艺与现代科技相结合，是国产品牌创新与发展的重要途径。

传统文化与技艺浩如烟海，选对切入点是关键。各行业不乏挑战者，善草纪便是其中之一。它从植物入手，结合中医养生之道，带来一次成功的实践。就在今年的双11大促中，它凭借茶树系列控油水乳、茉莉和玫瑰系列补水套盒等爆品，在4小时内销售额突破1000万，成绩相当亮眼。

01

从传统文化中找“根”

善草纪的核心在于“善”，品牌一直坚持“始于善，至于美”的理念。在行动上，它立足于中国传统文化，循着中医的养生观点，坚持内调外养，为消费者带来了更合理和全面的护肤方案。

采百草之善，以精油护肤，是善草纪实现内调外养的重要落脚点。众所周知，用植物成分护肤在我国拥有悠久的历史，精油萃取自植物中的营养素，天然温和，符合品牌对“善”的要求。此外，现代科学研究也表明，精油以细小分子发挥作用，具备易吸收和易渗透的特点，能给消费者带来更高层次的美的体验。

将中医之道与精油护肤概念相结合，善草纪开发了一系列打破传统的产品。它们不含人工色素、酒精、尼泊金酯类防腐剂、矿物油脂、动物性原料，能在较大程度上减少过敏、毛孔堵塞、色素沉着等问题。

在不久前的11月推出的茶树三代系列产品，便是其代表作。该系列将莱姆精油、茶树精油、晚香玉精油按2:1:1科学配比，赋予护肤品独特且多层次的香调，使体验者卸下疲惫，进入身心兼修之境。

值得一提的是，在产品之外，善草纪还用多种形式展现和传承传统文化。就在今年7月，茉香·沁韵小轩窗礼盒上市之际，善草纪联合汉服品牌十二光年，在佛山市岭南新天地举办了茉韵·汉服游园会。沁人心脾的茉香与精致典雅的汉服相得益彰，成为现场一道亮眼的风景线。

02

坚守产品质量防线

原料是化妆品功效的源头所在，对于善草纪而言，精油作为重要成分，贯穿了善草纪产品升级迭代的历程，甄选优质精油有助于释放产品的最大功效。

成本是善草纪首先要面对的问题，美妆网了解到，虽然花、叶、果实等都能萃取出植物精油，但是含量极低。比较热门的玫瑰精油，大约耗费3500~5000千克的花朵，才提炼出1千克的精油，市场价更是高达12万元/公斤，可见其珍贵。其它如茉莉精油，则为7.6万元/公斤。

为了在保障原料质量的同时控制成本，品牌一方面在全球范围内考察和甄选合适的原料产地；另一方面依托创始人丰富的原料推广经验，与顶级精油原料供应商ABP促成战略合作关系，打造稳定的供应链，以更理想的价格获得德国洋甘菊精油、保加利亚玫瑰精油、埃及茉莉精油等优质原料。

“过去，一般要到美容院、高端会所才可享用到精油护肤。”善草纪董事长尹建华告诉美妆网，“解决了原料成本问题，善草纪能将这种科学的且有效的护肤方式带入寻常百姓家，让生活精油化、精油生活化。”

为了惠及更多消费者，善草纪瞄准了大众市场。观察其天猫旗舰店上架的商品，不难发现，单品定价在50-150元的区间，套装则大部分在170-400元的范围内。尹建华坦言：“利润肯定相对薄，但品牌的发心是将优质产品带给广大消费者，一个良善的利益用户的发心比盈利更重要。”

尹建华进一步表示，未来，品牌将更多地探索国产原料，将更多的中草药成分或中医概念融入到产品中。

为了保障原料的活性，善草纪还按照世界级的工艺标准要求产品的生产环境和工艺流程。一是根据植物的特性，选择最适合的提取方式，降低能源消耗和对环境的影响。二是在种植地直接萃取精油，避免有效成分在长途运输中受到侵蚀。

在研发与生产的过程中，品牌拒绝过度消耗，不仅输出了天然、纯净、有效的产品，还实现了人与自然的和谐统一、可持续发展。

03

数字化布局赋能终端服务

自第一代产品推出，善草纪主要活跃于家乐福、华润万家、沃尔玛等卖场，直至2017年，才重点投入线上业务。销售渠道两极转换，品牌仍取得理想的成绩。以第三代茉莉水乳套装为例，仅在天猫平台，其月销量已突破8000单。今年，在抖音@我是张凯毅的视频种草下，该产品的销售额更是突破了300万。

自主开发的客户管理系统“客聚通”，为善草纪的成功贡献了重要力量。它除了具备积分、推送产品与活动信息等基础功能，还能为用户提供皮肤测试和护理建议。据了解，系统上线至今，会员数量已突破100万。基于大量的数据分析，善草纪对客群的了解迈进了一大步，这对新品研发、个性化销售、库存管理等方面都大有裨益。

尹建华举了一例：“从系统反馈的信息不难发现，渠道变迁带来了消费者结构的变化。目前，适合25岁以上的熟龄肌产品有待进一步推广。对此，我们根据这一年龄段的需求和偏好，把线下渠道一直畅销的玫瑰系列产品进一步升级，迎合线上熟龄肌群体的消费需求。”

结语

古语有云：“心心在一艺，其艺必工。”善草纪的产品线不断延伸、客户群体不断壮大，是专注和专业结下的果实。无论是从万千植物中提取营养，还是从中国传统文化中挖掘灵感，都反映出善草纪践行着“始于善，至于美”的理念，致力于为消费者带来更多纯净、有效的产品。