8月抖音整体直播带货效果好，查看本月销售数据可以看出，本月多个单日直播销售额突破20亿，经历了6月的618，7月的国货品牌热潮，8月的抖音直播热度不减，销售额再创新高。
本月有多个营销节点，除了继2020年首届抖音818后，抖音再次举办了“818新潮好物节”，还有如七夕、奥运等热点，引起全民狂欢。
在这个8月，销售额破亿主播多达28位，相比上月增长了13位。从第一个破亿主播诞生的轰动，到如今单场销售额破亿、主播单月销售额破亿的“处变不惊”，破亿已成抖音直播常态。
而在这些上榜主播中，我们发现，明星直播在近月开始“攻势迅猛”，从一些明星的悄然退场到朱梓骁、戚薇等明星主播的常驻带货，可以看出，明星带货在日趋专业化，上榜的主播大多都有MCN机构的支持。贾乃亮在遥望网络的支持下，自818首秀以来连续两场GMV破亿，总GMV达2.41亿。明星身上更深的商业价值正在被发现，明星直播带货也趋于更加专业、稳定。
在美妆、食品饮料两大消费赛道中，我们则发现一些细分赛道潜力巨大。如美容/个护仪器品类，本月有多个高客单价的美容仪单品进入榜单，且品牌多样，目前中国市面上并未有代表性的品牌，这个蓝海赛道不仅在抖音，在全平台都还有很大的上升空间。而食品饮料赛道中，茶类、配料类目商品热卖，多个茶品牌选择通过品牌自播进行带货，值得参考。
接下来请一起观察本月数据，我们通过数据，进一步洞察抖音新动向。
01
抖音大盘概览
统计周期内，8月直播带货效果好，抖音举办了“818新潮好物节”，大盘直播销售额高，销售额破亿主播在本月创新高，达28位。本月直播销售额数据相比上月增长了约34%。8月18日为本月直播带货表现最佳，预估818当日直播销售额达31亿＋。此外，本月总直播场次相比上月增加了45万场。
直播品类销售额占比中，服饰内衣、美妆、珠宝文玩、智能家居、食品饮料贡献大部分销售额，本月品类相较于上月，智能家居品类提升，珠宝文玩等类目录占比下降。
本月抖音品牌旗舰店top20中，上榜品牌多为在抖音打法成熟，形成一定影响力，稳定上榜的抖品牌。新上榜旗舰店少，仅有双立人官方旗舰店为新上榜品牌。
双立人官方旗舰店自2020年6月入驻以来，店铺总销售额破2亿，本月销售额直接破亿，环比上月增长875%。通过进一步查看直播数据，双立人在8月28日投放了大狼狗郑建鹏&言真夫妇，开设了双立人全球最大官方专柜首播，单场销售额达近4千万，同时搭配双立人超品日，结合优惠力度大的补贴和福利，在本月月实现逆袭。
8月抖音KOL直播榜单中，共有28位主播GMV破亿，相比上月增长了13位。主播罗永浩以31场直播，5.87亿销售额，持续登顶本月带货主播Top1。周期内，品牌自播号仅Teenie Weenie官方旗舰店自播账号上榜，其他均为热门KOL账号，活动、大促期间，达播仍是平台带货主力。
本月新上榜的主播有：贾乃亮、王祖蓝、阿怀。其中，贾乃亮在本月仅进行了两场直播，8.10日的直播首秀和8.16日，两场直播单场销售额均突破亿元。不论是从快手转入抖音的华少、黄圣依，还是从苏宁易购转战抖音的贾乃亮。可以看出，明星直播带货呈现出平台迁移抖音的态势。
02
美妆赛道一览
本月美妆类目旗舰店榜单，和6月榜单相似，在7月“消失”的京东美妆官方旗舰店、后官方旗舰店，8月又以第一、第二名重回榜单，且店铺本月销售额均破亿。大促期间，抖音对大品牌的流量倾斜以及品牌的大促冲量，造就了高端品牌的爆发。本周期内，突破亿元分界线的店铺还有花西子官方旗舰店。
除了京东美妆此类集合店铺，本月还有多个海外旗舰店、线下百货旗舰店、苏宁易购美妆店铺上榜，大型促销节点，高端美妆成为店铺发力点。
值得关注的是，专注美容/个护仪器的雅萌旗舰店，平均客单价达￥4,417，在本周期内以4754.7万上榜，环比上月销售额增长578%。周期内上榜的还有Ulike、Dr.Arrivo、Comper等多个美容仪器品牌，该细分类目在抖音还是蓝海时期。
03
美妆直播销售额榜
本月美妆品类单场直播销售额top500榜单中，仅32个品牌自播上榜，剩余均为KOL直播。在大促、活动期间，美妆领域国际品牌纷纷投放KOL直播间。
本月品牌自播数据中，珀莱雅、花西子、自然堂、玛丽黛佳、珂拉琪等国货品牌霸榜。抖音818新潮好物节推出的同时，重点直播助推国潮好货，掀起国民消费热潮。珀莱雅、薇诺娜等品牌纷纷于直播间带上“818新潮好物节”增加热度。此外，本月适逢七夕佳节，七夕话题直播带货热度高。
本月达播单场销售额榜单中，Top20的开播时间显示，只有朱梓骁的818直播关联，其他美妆类目达播销售额并未和818新潮好物节有深度影响。周期内，有多个达人首播、首秀直播上榜，如阿怀首播、贾乃亮首播、陈彦妃首播。抖音首播达人大多数会通过势头最猛的美妆品类起量，打爆首播。
同时我们还关注到，明星直播“复活”，除了朱梓骁五场直播带货霸榜，还有如贾乃亮、戚薇、陈彦妃、辰亦儒、娄艺潇等明星主播上榜，明星主播专业化、精细化运营已是大势所趋。
04
美妆护肤大单品榜
本月大单品榜中，后天气丹依旧是热卖主力军，本期Top前2又是后天气丹的花献光彩紧颜系列礼盒7件套霸榜。
本期上榜单品中，还出现了多个高端美容仪产品，如价值￥3999的Dr.Arrivo美容仪，￥3,999的宙斯美容仪，Top100榜单中，还有￥2,599的Comper美容仪、￥5,999的雅萌美容仪。高客单价的中国美容仪市场增长速度非常快，从本月美容仪单品趋势看来，市面上并未有代表性的品牌，这个蓝海赛道还有很大的上升空间。
05
食品饮料赛道一览
本周期内，食品饮料品类销售额和上月相比变动大。多个品牌在此月脱颖而出。上月的汇源旗舰店以1.1亿元登顶榜首，本月销售仅400万＋，爱国消费热情在本月“渐冷”。本月新上榜的品牌有SIMEITOL膳食营养旗舰店、Swisse海外旗舰店、wonderlab旗舰店、CHUNGUANG春光食品旗舰店等。
诺特兰德旗舰店在本月攻势迅猛，该品牌主卖维生素片，自七月下旬开始发力，在8月表现力强。该品牌店铺在本月的关联视频数达38163，关联直播数达52169，直播销售额预估占比53%，视频47%。
因为篇幅有限，仅展示部分内容
完整PDF版报告
领取方式：
只需完成:“转发+关注”
然后私信我，私信留言:001，领取完整版
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/878368234.html
