潘婷新出了高端线产品 1天卖了平时的10倍

文/SocialBeta

近年来国内外各大高端美尚品牌都在社会化营销领域猛砸预算，而由于高端品牌长久以来所形成的品牌调性，往往是投入大但水花小。社交媒体本身就是一个病毒的好玩的平台，当高大尚的风格调性和好玩易传播的目的相互碰撞，总会给人一种“不接地气”的感觉。

直到有一天，微博上一个话题#晒晒你的高端黑#映入眼帘，仔细跟了两天这个话题，最终发现这竟然是潘婷的高端线产品臻致修护系列做的话题，截止发稿时，这个话题的讨论量已经达到6000多万，这场营销战役在10月30号活动起始当天就收获了潘婷臻致修护系列在聚美优品的最好促销成绩，零售销量是聚美上潘婷基础线和高端线日均销量之和的十数倍，几乎达到高端线在聚美上近一年销量的总和。

另类诠释“高端黑”，化戏谑吐槽为高端生活方式

以往在微博上看见“高端黑”这个词，大家首先想到的都是各种戏谑、讽刺和吐槽，很难和高端高雅的品牌想到一起。在#晒晒你的高端黑#这个热门话题中，主要的参与者是一些美妆时尚类的KOL达人，他们发布的内容都是在利用高端的黑色的奢侈品来诠释“高端黑”的风格和调性，并倡导这种轻奢的生活方式。三天的活动使微博上刮起了一阵晒高端黑的风潮，而这些，其实只是这场传播的开始，后续所有的传播内容都集中在了对于“高端黑”的风尚的诠释上。而在前不久举办的2014宝洁美尚“未来视界” 趋势论坛及2015春夏趋势发布会上，亚洲美发天王Kevin老师更是将“高端黑”定义为未来美发领域的新趋势。一个被网友玩烂了的词汇瞬间变成高大尚的时尚代名词了有木有。这样的诠释方式，让人感觉耳目一新。

电商落地页面与社交媒体传播内容紧密配合，优质流量营造神秘感

关注电商行业久了，往往会发现各家电商的活动页面大同小异，大部分的厂商急于追求销量指标，很少有厂商能够沉下心来去研究电商页面和社会化营销的内容如何结合，优质可转化的流量如何获得之类的问题。而宝洁的这次营销战役，稳扎稳打步步为营，聚美优品的落地页面巧妙的融合了社交媒体上的传播素材，带来了优质的可转化流量，为之后的销售引爆做足了功课。

产品正式上市之前，聚美优品的产品落地页面只见“高端黑”的社会化传播素材而未见产品logo的露出，一个“神秘高端黑降临”的倒计时时钟俨然提升了整个页面的高端时尚感。而聚美官方微博的持续发声让更多优质的流量持续地关注这个神秘洗发水的落地页面，为之后的销售促成贡献了巨大的力量。

洗发水也玩预售，悬念升级流量集中爆发

一次成功的营销战役，绝对不是赔本赚吆喝的，高销量的背后一定有一个特殊而且有效的销售模式做支撑。潘婷臻致修护的这次营销战役，选择了聚美优品作为首发平台，这次营销战役的预售模式似曾相识，很多手机品牌在做新品发布的时候也都会用到，但把这种模式用在洗发水的新品首发上，还是第一次见到。不得不佩服宝洁这家老牌公司在社会化营销领域的快速迭代和探索。潘婷臻致修护系列产品在聚美首发采用预售促销装，一周后发货的形式，通过聚美优品官微和CEO陈欧的微博发声，用全民参与倒计时的形式逐渐将消费者对于产品的期待推向高潮，最终取得了惊人的销售业绩。