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在福建宝泰日用化工有限公司的一楼展厅里，摆着许多日化产品。在以前，这些产品漂洋过海，发往欧美、非洲、东南亚等国家。现在，它们也正在回归国内市场，让国内消费者也用上酵素洗涤用品，董事长林官禄在努力实现让全世界都用上中国的酵素洗涤剂的抱负。
用高品质锁定回头客
产品销往100多个国家和地区
福建宝泰于2002年成立，成立之初便引进了blue touch 品牌，配方、工艺。产品覆盖了100多个国家和地区。
“长乐的主要产业是纺织等行业，日化用品的产业主要在浙江、广东等省。但我觉得这个产业其实在全国任何地方都可以发展，因为采购成本和物流成本区别不大。福州长乐这里有港口，非常方便，物流非常方便，成本也低”。
“主要大客户还是美国等国家，因为中美贸易关系，美国市场受到影响。但我们也做了一些工作，去消化关税带来的影响。这对所有公司都是一样的，都在一条起跑线上。但美国也只是一部分客户，我们还有覆盖非洲等一些国家，相对弥补了美国市场所受到的影响”。
“我们的产品品质是优质的，我们的客户很稳定，90%以上都是老客户。新客户每年都在增加，但是占比还不多。有一段时间美元升值幅度和大，导致利润很低，一个多巴哥的客户仍一直要求我们让出部分利润，我们坚持不退让，这个客户就找了其他公司，但没过多久，他还是折回找我们来采购了。这也说明了我们的产品是优质的”。
大客户一年2000万人民币左右
复购率高达90% 5年以上老客户复居多
“我们有一个合作七八年的客户，现在是北非一个超级大的批发商，这些年来，我们一直支持客户的成长。从一个小客户成长为一个月7、8个货柜的大客户。在美国、乌干达、哥伦比亚客户都这样的大客户在可做。”
“坚守我们的品质，靠我们的品质，慢慢壮大。”有一个客户，上个月刚订了货柜，货还没到送达，就又下单了。不过有客户有大有小，都在慢慢培养。
“哥伦比亚前期对各种认证，国家的商标注册等，活性物质是否达标，环保是否达标。虽然要花费很大的精力去检测，但一旦做完了，就会长。“期稳定。现在很多国家和地区都很重视环保，所以我们在生产环节上就提前做好把关，按照世界范围内的最高标准来生产，所以我们都会提前做好各项准备工作。”
效果好、还环保
与师大合作研发酵素洗涤产品
2014年以来，福建宝泰联合BLUE-TOUCH研发中心及福建师大生命科学院等机构，对数十种植物和水果特性，以及植物酶的成分、含量与洗护功效进行特定的选择，优化及组合，并进行了大量的四分体试验后，特选出6种工艺、功效匹配度俱佳的水果，成功研制出Blue-Touch复合型优选水果酵素孕婴儿专用洗护等系列产品。
“酵素洗涤剂方面，可以起到催化作用，洗涤力会更加好。洗完后的水，因为有这些酵素活性微生物，可以分解净化，更加环保。酵素洗衣液、酵素果蔬净、酵素洗洁精，这三款目前销是酵素洗涤用品的主打产品。其他清洁洗涤产品也计划加入酵素，目前正在研究中。”
福建宝泰的酵素洗涤产品在东南亚国家和日本的受欢迎程度很好。尽管目前酵素洗涤用品的销售额占总的营业额不到20%，但林总对这些产品非常有信心：“酵素产品上市，还需要一个接受过程。”
福建宝泰创立的初衷，就想做一个民族品牌，做最好的产品。如今借助酵素产品，福建宝泰开始了国内市场的布局。相信，以高品质为追求的宝泰，很快就可以让全世界用上自研的酵素洗涤产品。
年销售1.5亿 阿里平台占比25%
目前信保订单已经走了200多万美金
福建宝泰去年营业额达到了1.5亿，25%来自于阿里平台。“我们经验阿里巴巴国际站12年了，数据沉淀很好，4星平台，我们一个月询盘五六百条，在业内top之列”。
“我们最初做国际站，是抱着尝试的心态。但现在做平台就是一定的事情，而且我们还会跟着平台规则走。”福建宝泰紧跟平台规则，目前信保订单已经走了200多万美金。
福建宝泰的电商意识非常强，在深耕国际站12年之后，如今也开始布局国内电商平台。坚持多渠道、多平台的发展，也为福建宝泰带来了更大的信心。
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