2019年被称为彩妆新国货崛起之年，这一年，来自广州的彩妆品牌完美日记，在天猫双11的彩妆品牌top15榜单里夺得头筹，与其同台竞技的是雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等国际大牌。今年天猫双11已经开启，在这一“年终大考”中，另一匹彩妆赛道的新国货黑马也在广州跑出。悦然集团董事长、滋色品牌创始人马日斌表示，ZEESEA滋色（以下称“滋色”）今年为天猫双11做了充足的准备，在“做来自中国的百年国际品牌”的品牌愿景下，滋色将为消费者持续做好产品，持续做好服务。
滋色明星产品
无独有偶的是，这两个品牌都诞生在广州。作为国内甚至全球化妆品产业链的核心，广州存在着大量和当时的完美日记、滋色一样，虽然有一流制造工艺但缺乏品牌知名度的中小美妆企业，这两年他们正通过天猫找到提高品牌显示度的方法，广州正在成为新国货彩妆品牌的诞生地。此外，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，新上场的新国货品牌也逐渐扮演了不可或缺的角色。
线上起步，跨界联名造千万爆品
正如《2020新国货之城报告》中所言，过去10年是整个中国传统的商业、品牌、商家全面拥抱互联网的10年; 未来10年，将是互联网创造新品牌的10年，也是新国货的黄金10年，这一句话囊括了近十年来大多数国货品牌的发展脉络，滋色便是其中之一。
滋色明星产品
滋色是一个做眼线液起家的品牌，2013年入驻天猫的时候，走的还是性价比路线，在消费者的印象中是“平价好物”。酒香也怕巷子深，马日斌认为，如今的新国货品牌的竞争力不是价格，而将越来越注重品质打造。在2017年，滋色进行了品牌形象升级，在和天猫小二一起共创后，产品线做了升级，拓展了唇釉、粉饼、气垫等更多品类，并积极做跨界联名，和年轻人喜爱的IP玩在一起。
优质的产品和和创新的运营模式，让滋色获得飞跃式发展。2019年5-6月，ZEESEA滋色与大英博物馆（The British Museum）联名推出“神秘埃及”系列彩妆产品，一支口红里汇聚了古埃及法老、艳后、众神、图腾等元素，让色彩美学古今碰撞。“神秘埃及”系列在天猫店上线仅1个小时，销售额就突破了1000万元。一个月后，滋色与大英博物馆联名推出丘比特爱与美”系列彩妆产品，仅两天时间，这一IP联名系列销售额突破2000万元。
滋色和大英博物馆联名的彩妆系列
“传统品牌是从线下走到线上，我们是反过来，在线上起步，通过天猫和新媒体的传播，积累大量的品牌粉丝，品牌有了一定知名度后，我们在线下快速跟屈臣氏、三福等连锁零售企业合作，让消费者在线下有更直观的使用体验。不得不说，天猫对于众多新国货品牌而言，是一个非常重要的发展平台。”马日斌说。
无论是去年天猫双11登顶的完美日记，还是今年冲刺的滋色，在天猫起步的新国货品牌正显现出超越国际大牌的魄力和能力。
据马日斌介绍，在天猫平台上滋色可以说实现了“一箭三雕”：天猫平台精准的数据化运营，为滋色提供了美妆用户、品类、品牌层面深度洞察与分析，对于滋色的品牌建设、店铺增长都有非常大的提升；另一方面，天猫的广告平台，尤其是策略价值、资源整合、投放优化、效果衡量的全场景能力让滋色更有效触达了消费者。此外，随着直播的兴起，天猫平台拥有着诸多头部和肩部主播，在直播合作上，让滋色实现了“品牌曝光”和“盈利”的双丰收。
撕掉“平替”标签，新国货彩妆走向国际
由于彩妆行业的进入门槛较低，伴随着新国货彩妆品牌成长的一个词是“平替”，即国际大牌彩妆的平价替代品。
“我们的工厂甄选了全球最顶尖的合作工厂，这些合作伙伴跟国际大牌也在合作。国货品牌不再是低端的代名词，而是有国际视野和国际资源整合能力的企业和品牌。”马日斌认为，中国此前作为全球彩妆的世界工厂，已经有接近20年左右的时间，在彩妆工艺上是比较领先的，而且全球用户对于中国彩妆的接受度也是有的，以前国货彩妆在产品上模仿国际品牌，确实被当成“平替”，但今年开始不少国货彩妆品牌走出了自己的个性化道路，跳脱出了模仿之路，甚至走向国际。
滋色和大英博物馆联名的彩妆系列
以滋色为例，滋色品牌在全渠道用户已达2000万人，月曝光量最高达12亿人，在海外也是Lazada等跨境电商领域的头部品牌，在日本的10大药妆连锁店都能看到滋色的产品，成为了源自中国的国际品牌。马日斌认为，支撑着新国货品牌出海的，除了国内的供应链优势，还有电商和新媒体运营的优势。
“在面对消费者需求细分化的过程中，我们必须在产品统一的基础上做出一些个性化的设计。比如在大英博物馆的联名系列中，埃及系列是性感的，爱丽丝系列相对来说则是带着童真的。”马日斌说。而要听到越来越细分和个性化的消费需求，品牌就需要天猫等互联网平台成为“耳朵”。
滋色和大英博物馆联名的彩妆系列
“通过天猫可以不断跟用户进行深度沟通，消费者参与到产品开发之后，会更认同品牌。”马日斌表示，随着新国货产品创新产品的面世，可以看到不少国际品牌也在中国市场上推出针对本土消费者的个性化设计，进行IP联名等，从这个角度上看，新国货品牌对整个中国彩妆市场，甚至是对全球彩妆市场的发展起到非常大的推动作用。
【统筹】叶丹 彭颖
【撰文】彭颖
【作者】 彭颖
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