年回款1.91亿元 高柏诗首曝2016年两大新动作

今日（1月5日），彩妆品牌高柏诗在珠海举行了战略发布会，会上，高柏诗董事总经理王治倞首度曝光高柏诗在过去一年的销售业绩，他称，2015年高柏诗实际回款额达1.91亿元，同比去年猛增30%。

明年，高柏诗将继续深耕CS渠道，同时重点进军线上。另外，出于唇部产品在终端市场的突出表现，未来高柏诗将重点打造该品类，誓将口红打造成高柏诗品牌的代名词。

高柏诗董事总经理王治倞

2015年实际回款1.91亿元，同比增30%

高柏诗品牌营销总监张琪在会上称，2015年高柏诗实际出库额为2.13亿元，实际回款额为1.91亿元，同比2014年1.48亿元的实际回款额增长了30%。

从网点来计算，2015年高柏诗的总网点数是8423家，相比2014年增长了29%。

在各个渠道的销售占比中，分销网点占比高达77%，直营网点占8%，其中第一大直营客户——娇兰佳人系统在整个直营网点的销售占比从去年的21%降至15%。

张琪表示，2016年高柏诗仍会聚焦CS渠道建设，同时着手培育KA渠道。另外，他还强调，为顺应电商的发展趋势，2016年高柏诗也会把线上推广当作战略重点。他向在场代理商承诺，高柏诗电商渠道的产品售价不会低于零售价的7折，会确保终端零售店的利益。

在综合分析2015年销售业绩的基础上，张琪对2016年高柏诗的网点数量及回款目标做出了规划：增长2000家网点，使网点总数达达10000家，实现回款总额2.5亿元。

一年卖109万支亮润贝彩口红，高柏诗要做口红界的老大

自2003年面市以来，高柏诗始终坚持“流行艺术大众彩妆”的品牌定位，致力于为消费者提供最具高性价比的产品。

高柏诗品牌营销总监张琪

王治倞表示，中国彩妆市场容量非常大，其每年以13%的速度在增长。这样的大好环境也为定位平民价格的高柏诗提供了发展空间，促使高柏诗近年来销售业绩不断攀升。

据张琪透露，2015年高柏诗共计卖出了11534745支产品，其中亮润贝彩口红卖出了1093265支，是当之无愧的爆品。

从品项结构来看，过去一年，高柏诗的唇部产品、眼部产品、底妆产品和卸妆产品分别占到品牌整体销售金额的30.32%、31.9%、29.89%、5.57%，其中唇部产品的比例最大，这与高柏诗2015年聚集于唇部产品的市场策略分不开。

在过去一年中，高柏诗的口红销售占到了整个唇部产品销售额的56.14％，在唇部产品销售TOP10榜单中，口红类占据了6席。

张琪透露，基于唇部产品突出的市场表现，高柏诗未来将聚焦于唇部品类，用三年时间将亮润贝彩口红打造成为单品冠军。届时，高柏诗会采用线上与线下联动促销的模式，让该产品在终端市场得到最高的曝光度，继而将口红打造成高柏诗品牌的代名词。

重点代理商站台，山东许宝同明年出货指标2000万

会议最后，高柏诗邀请了全国重点代理商上台分享彩妆经营心得。

与高柏诗合作长达十余年的代理商——济南美乐总经理许宝同和尚弘化妆品有限公司总经理黄如意一致认为，高柏诗是一个有调性的品牌，他们对高柏诗的前景表示看好。

据许宝同透露，高柏诗是济南美乐公司代理的第一个彩妆品牌，其在山东市场享有极高的渠道影响力，目前高柏诗在山东省有550家销售网点，2015年的实际出货额为1100万元。2016年，他为高柏诗订的出货指标是2000万元。

另一个代理商—陕西钰洁商贸有限公司总经理缪勇也透露，随着消费者越来越注重产品性价比，近一年来，陕西地区许多A类店铺开始主动寻求与高柏诗合作。目前，高柏诗的产品覆盖了陕西省60-70%的零售网点。