在中国“低调十年”的伊诗贝格将“不再低调”

小众进口品的下一个十年。

在中国化妆品进口品浪潮中，有很多品牌被打上了“小众”标签，它们市场知名度不高，营销风格保守，产品品质不俗，产品价位高端，渠道步调稳重，但在这个风云变化的中国化妆品市场上吸引了一批忠实的用户，伊诗贝格便是其中之一。

在今年香港的亚太区美容展上，小C就偶遇了这个在中国市场经历了十年低调发展，且极具个性的“小众”品牌。在交流过程中，我们发现，这个来自这个来自法国的品牌有一种独特的“贵妇”气质，欧洲传统家族企业背景让他们在产品的塑造方面显得更加独立和自由。

根据伊诗贝格大中华区总经理赵丹青介绍，目前，伊诗贝格品牌总共有超过200个SKU，已经有90多个产品进入中国市场，其中就包括比较知名的“网红”超模三部曲、销量排行第一的V脸小金瓶、双层卸妆液以及被消费者拿来和娇韵诗对标的轮廓紧致精华露、净颜透白系列、至臻卓颜系列、男士系列和艺术香氛系列等。

一直以来，我们所认识的伊诗贝格是一个“高端生物科技御龄专家”，但是，在这次香港的展会上，我们看到了伊诗贝格开始推出全新彩妆系列产品。与传统意义上的单一彩妆产品不同，伊诗贝格这次亮相的一种妆效合一的彩妆产品。根据相关负责人介绍，这是伊诗贝格专门针对国内和国外市场不同所推出的产品。一直以来，伊诗贝格都会根据不同市场的消费者需求打造不同的产品系列。

渠道觉醒，开启中国下一个十年

2019年5月17日，伊诗贝格在上海举行了品牌鉴赏会，这是伊诗贝格进入中国10年以来，首次对外召开新品发布会，伊诗贝格在中国市场开始觉醒。

与很多跨国集团运营模式的不同，伊诗贝格这个欧洲一线的家族企业在品牌的市场运作方面更加地精耕细作，在产品方面也比较精致。可能对于伊诗贝格来说，品牌形象，产品品质和品牌信誉更重于市场开发。

品牌创立20多年来，伊诗贝格已进驻全球30多个国家和地区的5000多家门店，包括英国顶级百货商场哈罗德、全球高端美妆连锁丝芙兰、法国第一大美妆连锁Marionnaud、俄罗斯最大美妆连锁LEtoile、中东第一大奢侈品百货集团ParisGallery等。

早在2009年4月，伊诗贝格就跟随丝芙兰系统进入中国市场。十年来，伊诗贝格在国内市场主要以大型的shopping mall和丝芙兰作为主要渠道。从2019年，伊诗贝格开始发力中国市场，逐渐进入更多的对口渠道。

据了解，目前伊诗贝格在中国的销售渠道包括丝芙兰、Space.NK、伊势丹、百盛、银泰、天猫旗舰店、苏宁线上高端渠道苏皮士等，开始全面进驻化妆品连锁渠道、百货渠道和线上渠道，在CS渠道方面，伊诗贝格已经与SN’SUKI、妍丽等CS渠道的大型连锁展开合作。

赵丹青认为，品牌进入中国市场才10年，虽然中国市场的销量占全球市场很小一部分，但是，中国的护肤品市场在过去几年增长显著，高端护肤品牌发展潜力巨大。未来伊诗贝格在中国将瞄准一二线城市的A、B类门店，锁定极具消费力的中产阶级，并通过战略性的调整选品，实现品牌在中国市场上的个性化和差异化表现。

这次在香港亚太区美容展上的偶遇，让我们对伊诗贝格这个品牌有了更加直观的了解。在国内进口品浪潮的快速发展过程中，他们依然坚守自己作为一个高端小众进口品牌的最看重的东西。

也许他们还不能像很多跨国企业那样在中国化妆品市场上纵横捭阖，也许他们看重品牌声誉更甚与市场规模，正如赵丹青在展会上所提到的，他们注重的就是一些很细致的东西，就像产品一样，有时候从外部看都差不多，但是里面的内涵却是完全不同，这也是为什么伊诗贝格在国内市场经过十年低调发展的原因所在。从2019年开始，伊诗贝格将在中国市场步入了新的十年，在这新的十年，伊诗贝格会与中国市场碰出怎样的火花，还是非常值得期待的。