小小预售卡如何引爆4天20万销售佳绩

在品类细分的关键时期，面膜已经被炒得如火如荼，在面膜销售旺季到来之前，如何提前引爆这股促销热潮成为很多品牌和零售店最为关心的事。洁宝集团旗下面膜品牌草舍名院用一张小小的面膜“预售卡”为终端促销找到了制胜法宝。

近日，草舍名院面膜代理商——四川美源佳人公司携手新都舞彩化妆品连锁店举办了一场以“膜惠春天——聚划算”为主题的大型促销活动，短短4天时间就创造了20万的销售佳绩。

“这样的成绩我们事先根本就没敢想过，这还得归功于我们前期推出的预售卡。”新都舞彩化妆品店老板蒲若新开心地说。

▲单品牌面膜陈列助动销

活动期间，新都区舞彩化妆品店以万家福超市店为主推门店，另有大丰店和状元店共同参与，三店展开了为期4天的草舍名院面膜大型促销活动。

易老湿进店发现，与原先一般的品牌促销活动不同，门店原先陈列的诸如自然堂、珀莱雅等一线本土品牌全部不见了，取而代之的是草舍名院面膜旗下全系列产品的陈列。

在超市的店中店内，其柜台货品均整齐地陈列，另外还挂有活动的喷绘、地贴和形象吊旗，以加深促销氛围，而草舍名院突出的形象设计也引得消费者纷纷驻足、询问。

基于此，美源佳人品牌经理刘武告诉易老湿：“我们在活动前期售卖了1600多张的预售卡，为了使活动得到最大化宣传，我们与终端店沟通扩张了面膜的陈列区。终端门店当时并未有很明确的回复，后来看到前期预售卡的销量如此之好，就非常愉快地答应了，并表示愿意全面配合。”

为了能让更多人获得面膜护肤体验，草舍名院给到终端门店价值10万元的面膜体验装，以用于活动促销。

据了解，这次活动推荐的产品不仅仅是面贴膜，还有泥膜。

蒲若新称：“体验最多的还是泥膜，活动期间总共我们卖了800多个泥膜，而且我们还创新了泥膜的使用搭配法，可以一次解决顾客多种皮肤问题，如脸颊两旁用的是美白泥膜，而针对T型区用的是控油泥膜，基本上每个顾客会买上几个功效不同的泥膜。”无疑，连带式的搭配促销效果明显。

另外，草舍名院主打的蚕丝面膜系列产品在此次活动中也成为了另一个爆品。终端店将蚕丝面膜打包成一个个蚕丝膜园，用整盒的销售方式进行销售。

“再配合第一件原价，第二件半价，第三件免单的促销方式，顾客花一半的价格就能买到草舍名院的各类面膜产品，可以说是很大的促销力度。”该活动负责人向易老湿介绍说。

果然，活动期间，人山人海的场面已将活动氛围推向制高点，排长龙等待结单的顾客不乏有二次购买的。活动的现场氛围超出预期的火爆，原先准备了8个按摩椅、10个甩脂带很快就被赠送一空，包括很多的赠品和小礼物也都被扫荡一空。

据了解，舞彩化妆店之前也有做过护肤彩妆的促销活动，但也最多能达到10万业绩。如今，仅草舍名院单个品牌面膜4天就做了20多万，这让不少当地同行人员为其惊呼。

▲预售卡+护肤体验促大单

火爆的现场，频频上涨的销售业绩，说到底还得亮点的支撑。毋庸置疑的是，在此次活动中，预售卡和超值的护肤体验就是两个杀手锏。

作为化妆品里的快消品，面膜的功效较于一般的护肤品都有见效快等优势，而要让顾客信服则需要更多“看得见”的服务。

店主告诉易老湿“做面膜没有更多的捷径，任何面膜活动想要达到预期的效果，就是体验！相比美导的解说和推荐，不如让消费者自己亲身体验，让她看到使用前后的变化。面膜和彩妆一样，只要让消费者花15分钟的时间，就能让她感受并看到效果”。例如，在体验之前，美导会采用皮肤水分测试仪分析顾客的皮肤，然后根据其皮肤所出现的问题给予相应地指导、推荐，然后再给顾客做面膜体验。“我们重在让顾客体验，最后买不买还在于顾客的感受”。

而另一大助力则是草舍名院推出的“预售卡”。

根据易老湿了解到的信息，一张价值28元的预售卡相当于248元，顾客可用这张卡换取两片蚕丝面膜、三次化妆、一次面部排毒，活动期间到店还可以领取抱枕一个和蜗牛面膜一张。而且，预售时间为30天，拉长了的销售战线也让顾客有多次购买的机会。

易老湿在现场还发现，三家店均采用“体验式营销+预售+抽奖”的方式，分别针对草舍名院的各系列产品设置了不同的促销方式，如蚕丝膜园的第1件原价、第2件半价、第3件免单；隐形系列面膜买2送1；泥膜系列买1送5……其如此大力度的促销方案让人垂涎欲滴，也让高客单频频出现。

当地的许女士自身很有爱美意识，她称自己平时也常贴面膜，听闻这次草舍名院的活动，她觉得很划算，所以打算多买一些回去，自己用的同时还可以推荐并送给身边的亲朋好友。

当时，她就购买了9个蚕丝膜园、3个泥膜，加上其他的蚕丝面膜搭配，共消费了1395元，获得了赠品按摩椅一把和多种礼品。

该活动负责人说：“于我们来说，这种销售大单已经司空见惯了，区域最大单曾经做过3000多元，都是按疗程或是组合式推荐来销售的，1000元多的单子很常见，平均客单价都是240元”。其还表示，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，最主要的是看如何引导消费者”。

据了解，在接下来的活动中，草舍名院还将在四川地区以大型连锁店为基础，举办不少于3场的大型促销，进行样板市场的打造，以此来提升草舍名院品牌在四川地区的知名度。而后的活动，能否延续这股热潮？是否还有更大的客单产生？我们也拭目以待。