正值酷暑时节，在十三朝古都的西安，化妆品行业发生了一件喜事……
8月3日，陕西译美天和商贸有限公司（以下称译美天和）十二周年庆典暨阿道夫新品慕斯发布会，在西安曲江惠宾苑宾馆成功举办。
一直以来，化妆品市场就是一个快速发展变幻和不断更新迭代的市场。风云激荡下，能够保持稳定健康发展十年之久的化妆品代理企业，可谓少之又少，而译美天和便是“稀缺物种”之一。
“十几年来，化妆品行业一直在变，为让译美天和在市场变革的潮流中站稳脚步，我们也一直在变。但是，‘诚信、专注、合作、共赢’的经营理念却从没变过，未来，更不会变化，这是推动译美天和持续稳定发展不可或缺的核心动力。”译美天和总经理王新莉表示。
译美天和总经理王新莉
译美天和的坚守，更是为了长远的发展愿景。王新莉指出，不管未来销售模式如何变革，对于译美天和而言，为合作伙伴提供最优质的品牌和最专业的服务，将自身打造成国内日化类代理一流企业，才是其最终的追求。
值得一提的是，译美天和的此次盛会，不仅仅是一场盛典，更是一场新品发布会。盛典现场，王新莉与阿道夫个人护理用品有限公司（以下称阿道夫）总经理刘洪、阿道夫北区销售总监赵军昌、阿道夫总裁助理陈盛书一起，共同启动了阿道夫新品香沐慕斯的发布仪式。
从左到右依次为：陈盛书、王新莉、赵军昌、刘洪
中国人自己的高端洗沐产品
相关数据显示，截至2014年年底，中国沐浴露市场规模达100亿元，其份额占整体沐浴产品总份额的67%左右，如此庞大的市场份额，早已远远超过香皂市场。而且，沐浴产品市场份额增长较快，年增长率近20%，拥有巨大的发展空间。
“但是，遗憾的是，我们在2014年年底的调查中发现，在中国市场，销量排前五名的品牌，只有一个定位比较低端的国产品牌。”阿道夫全国培训总监张晓丽表示。
阿道夫全国培训总监张晓丽
她指出，传统洗沐产品存在化工成分多、清洁能力弱、质地粘稠不易冲洗等缺点，中国沐浴市场亟需一款能够打动国人的高端的理想洗沐产品，阿道夫香沐慕斯正填补了这一市场空白。
那么，相较于传统的洗沐产品，阿道夫新品香沐慕斯有何特点？
据张晓丽介绍，在消费者心中，理想的洗沐产品应该具备5大特点：泡沫丰富、清洁力强、肌肤保湿、改善肤质、天然健康。
“阿道夫香沐慕斯恰好具备这5大特点，能够带给消费者前所未有的沐浴体验。”她强调，阿道夫香沐慕斯配方温和，是真正意义上的“可以洗脸的沐浴露”。
一直以来，阿道夫都秉承“匠心之上，匠美至上”的理念，其如今能够在CS渠道表现强势，便是因为坚持不懈地深耕渠道。
此次阿道夫推出新品，在开拓新的品类上跨出了一大步。对此，张晓丽表示：“上一个十年，阿道夫成就了终端洗护第一品牌；下一个十年，阿道夫还将创造更多可能。”
阿道夫教你如何精准纳新客
除了对推出的新品进行详细介绍外，张晓丽还以阿道夫为例，现场分享了“门店该如何精准纳新客”。
当下，随着电商平台的发展，CS渠道原有的顾客群体被严重分流，线下门店的竞争愈发激烈。对于一众终端门店而言，最棘手的问题莫过于如何留住顾客，如何让更多顾客走进店内。
张晓丽指出，面对各种各样的竞争，终端门店的经营者更应该站在客户的立场，满足客户的多样化需求。而思想转变后，又该如何通过有效的线下活动进行精准纳新客呢？对此，张晓丽指出了以下几点：
首先，活动细节精细化。最终收获的多与少，是由前期的活动准备是否充分和精细来决定的，有准备的工作才会有好的结果。
其次，有效精准的吸客模式。不论是门店掌舵人还是店员，在活动期间，要做到主动出击，利用地毯式的户外拓客方式以及借助门店商圈进行落地宣传。
第三，新会员拓展。有活跃的顾客才会产生新的销售，一般而言，户外拓客的方式，顾客回店成交率高达50%，可以让店内新客暴增，不断带来新的销售。
阿道夫便是将这三种精准纳新客的方式落到了实处，且收获颇丰的一个典型。根据阿道夫统计数据，在2018年上半年，阿道夫一共举办了743场“不要钱活动”，带来了近1.2亿元的销售业绩。
“精细的操作流程配以人的主观能动性，每个终端门店都能将每一场活动做得有价值，为自身带来利润。”张晓丽强调。
2018年，是译美天和和阿道夫携手共进的第六个年头，6年来，译美天和作为阿道夫陕北区域的总代理公司，为阿道夫在陕北的发展作出了重要贡献。阿道夫总经理刘洪表示：“未来阿道夫会陪着译美天和一起，走出更加辉煌的日子。”
“芳华十二载，筑梦赢未来”，相信下一个十年，译美天和和阿道夫共同呈现给化妆品行业人的，又是一处别样的风景。
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