跟着化妆品销售员，学心理学

美女，你这个皮肤很白啊，真好看呢。就是这几个痘痘太碍眼了，我们呢新推出一款某某某正好是针对你这种痘痘的，用我们这款产品某某天，保证你痘痘去无踪。

我呢没坐过化妆品销售，也没买过化妆品，但是我逛商场看见过别人买化妆品，也看见过卖化妆品的销售员怎么销售，我就谈谈我对化妆品销售的一些理解。

从客户进门开始，每一个化妆品销售员都是非常热情，非常有爱的迎接客户，特别是在发现客户有购买意向的时候，他们显的更为热情，给客户推销产品，据我观察一个厉害的化妆品销售有这么几点做的特别牛逼，是什么呢？

1.找准客户需求，从客户进门他们打量客户一番，就基本知道客户是来买什么东西的了，再上去聊上几句，更加肯定了自己的想法。

2.激发爱美心销售，知道了客户需求之后，他们就会顺势推销产品了，比如说客户的需求是祛痘，那么这个销售员会说，美女，我们这款祛痘产品的话，能让你的脸回到和以前一样光滑，然后拿出产品体验者照片，就是那种，之前是逗，后来没逗的对比照片，给客户看，这个时候在客户的心理产生了一种什么影响呢？

客户心里想的是自己没有逗之后的样子，也就是说这个销售员的行为激发了客户对没有逗的渴望，或者说激发了客户心中对美的渴望，其实很多销售大都是如此，激发客户心中对产品效果的渴望，则客户就会愿意花钱为这个效果买单。

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