胡殿良谈进口品在华多渠道突破

4月24日，由品观网主办的2016年中国化妆品零售峰会成都站正式举行。广州澳希亚实业有限公司总经理胡殿良以“进口品中国市场的多渠道探索与突破”为题进行了主题演讲。

胡殿良首先通过视频向在场各位介绍了广州澳希亚实业有限公司及旗下品牌。据了解，澳希亚是立白集团旗下进口化妆品事业部，成立于2006年。近年来通过在澳大利亚进行海外品牌并购，目前澳希亚旗下已拥有格兰玛弗兰和HOLA赫拉两大知名澳洲品牌。

随后，胡殿良用“传统零售寒冬、微商、资本、单品牌店、O2O、进口品等”几个关键词对2015-2016年国内化妆品行业发展趋势进行了总结。

他认为，近年来国内化妆品行业正在经历着零售寒冬，包括屈臣氏、娇兰佳人等零售代表都不同程度地出现了业绩滞涨或下滑等趋势，而娇兰佳人创始人蔡汝青最近更是在多个场合宣称传统化妆品零售行业已经进入寒冬。

胡殿良还认为，资本也在对国内化妆品产业带来新的变革，尤其是青岛金王和怡亚通等上市企业的介入，正在快速改变这一传统产业。

同时，近年来进口品风潮也在快速席卷国内化妆品行业。胡殿良表示，2015年由品观网在杭州举办的首届中国进口化妆品供需资源对接会彻底引爆了行业，可以看到，行业内对进口品资源的需求已经成近乎饥渴的状态。

天下大势，浩浩荡荡，顺我者昌，逆我者亡。而进口品的浪潮则切切实实地在为线下传统店带来红利机会，胡殿良认为，如果此时化妆品店经营者还不抓住进口品的品类调整机会，接下来可能就会失去变革的机会。

进口品大势已来，而拥有格兰玛弗兰和HOLA赫拉两大纯澳洲进口品牌的澳希亚更是早早在国内布局，并已取得不俗成绩。

据了解，格兰玛弗兰品牌于1972年在澳大利亚墨尔本成立，经过40多年的发展，格兰玛弗兰已经与消费者建立起良好的品牌情感联系。

胡殿良现场透露，目前澳希亚旗下格兰玛弗兰、HOLA赫拉两大澳洲进口品牌已基本完成对国内SM、百货、CS、高超、普超和母婴店等不同网点的全渠道覆盖。

其中，格兰玛弗兰已在中国进驻包括广州正佳、上海五彩城、万达等在内的50多个高端大型购物中心，拥有超过300个百货专柜数，在上海伊势丹、SASA、千色店、妍丽等CS渠道拥有超过6000个销售网点，与此同时，格兰玛弗兰还正在积极布局KA和电商渠道。

就在刚刚过去的4月15日，澳大利亚总理特恩布尔（Malcolm Turnbull）和各级官员在进行中国行活动时，还专门推荐了澳希亚旗下格兰玛弗兰和HOLA赫拉这两大品牌。

而澳希亚旗下另一澳洲进口品牌HOLA赫拉则于2006年在澳大利亚诞生，该品牌在中国去年一年就开出了2000多家CS渠道网点，是澳希亚旗下发展最为迅速的品牌之一。

据了解，2016年格兰玛弗兰和HOLA赫拉品牌还将对CS渠道进行全方位的营销支持，包括利润支持、终端推广支持、媒体支持、培训支持、促销活动支持和BA奖励支持等。

此外，胡殿良还现场解释了为什么格兰玛弗兰和HOLA赫拉可以在中国进行多渠道布局。他认为，这是因为，格兰玛弗兰和HOLA赫拉两大品牌拥有多个得天独厚的品牌优势，比如拥有百亿集团背景企业的支持，同时还是被全资收购的原装进口产品，品牌拥有十足的品牌调性、优秀的品质、八年的市场沉淀和团队打造，以及接地气的零售价和渠道利润等要点。

最后，胡殿良还认为，未来进口化妆品想要在CS渠道获得生存，唯一可以依靠的方式有两种，包括品类化生存和品牌化生存。

其中，品类化生存需要品牌有高知名度，同时还要有能突破的明星单品。而品牌化生存则需要有完整而有渠道区分的产品线、好的品牌形象、系统营销的策略支持和持续经营的企业能力等。

据胡殿良介绍，目前澳希亚已经不止于涉足化妆品领域，同时还涉足地产、旅游、酒店等多个领域。接下来，澳希亚还将组织客户和消费者进行品牌溯源的澳洲行活动。

2016中国化妆品零售峰会由品观网主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。

参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、行业专家吴志刚、四川金甲虫刘船高、美共体张兵武、澳希亚胡殿良、深圳全嘉孟宏东、广州乐创仉连元、光合社叶光、金王赵波、四川金甲虫汪洋、一号美店吴兆奎、伊贝诗阳猛、必汇美张照宏等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。