现场｜除螨领导品牌满婷发布云商战略 这样玩会员引流

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现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式的创新在某种程度上决定了企业的命运。

11月12 日，除螨美肤领导品牌满婷“云行未来”满婷2015品牌战略发布会在国家会议中心举行。满婷在此次会议上重磅发布了“实体店铺”+“品牌社群”+“云平台”+“云商学院”共同组成的满婷云商战略模式。

九鑫集团董事长黄贵银、九鑫集团日化医药事业群总裁陈国庆、满婷云商事业部总经理李洪吉等人出席此次发布会。

“满婷云商战略将‘以科技引领未来’、‘以模式引领未来’和‘以文化引领未来’三个方面颠覆传统美妆零售模式。”据陈国庆在云商战略中介绍，诞生于2002年的满婷品牌隶属于九鑫集团。目前九鑫集团旗下拥有九鑫日化、九鑫药业、九鑫工具、九鑫房地产和九鑫金融五大事业集群，16个子公司和3000余名员工，集团经营版图横跨日化、药品、机械工具、房地产、金融等五大领域。

＞＞九鑫集团日化医药事业群总裁陈国庆

在科技引领未来的板块，陈国庆表示，满婷拥有和华为一样的信念，一直在不断创新，并坚持以科技为第一生命力。在化学除螨剂被添加进护肤产品的今天，满婷一直致力于从植物中提取天然安全的植物抑螨素。

2013年，九鑫集团螨类研究中心与南京野生植物研究院强强联合，以中国云贵川地区的特产植物——青花椒果为主要原料，成功提取“植物抑螨素”，该成分是世界上唯一一款从植物中提取的安全天然的除螨剂。

“2014年满婷含有植物抑螨素的中华神皂、中华神洗在微商渠道独领风骚。满婷新推出的云商模式，并不是满婷微商的升级版”。陈国庆强调，满婷云商是以线下实体店+线上平台和云计算优势而形成的新的商业模式。

在线下渠道，满婷首次针对CS渠道研发了适用于1期螨性肌肤、2期螨性肌肤和3期螨性肌肤的除螨美肤专属套盒，并斥重金邀请范冰冰为品牌代言。同时品牌也为满婷线下实体店配备有医用专业螨虫检测仪器。实体店可通过仪器诊断式和处方市两种方式相结合的销售方法。

在线上渠道，满婷将通过云平台和云商会进行销售和向线下引流。其中满婷云平台就是在线上销售的云商城，满婷为云商城特别开发了一套封闭式的产品，专供线上销售。陈国庆表示，相较于线下的专业套盒产品云商城的产品主要以单品为主，产品特性侧重于“新”、“奇”和“特”。目前满婷已开发出呼吸面膜和胶囊洁面素两款线上产品。

针对线上的云商会，陈国庆介绍，具备会员集合性质的云商会，将用裂变式的会员奖励机制，快速汇集海量会员到云平台。会员可以通过云平台推广和传播满婷产品。

由于云平台设置了导航功能，消费者可以利用导航找到距离自己最近的实体店。云平台会通过发布免费的电子优惠券，把线上会员引流到实体店铺。实体店铺将运用体验、服务和教育的优势进行锁客。

而该战略可分为三点：1.社群的实名。满婷为梦想而生，而梦想是人生的原动力，有梦想才有未来。满婷会引导每一个会员树立自己的梦想，并带领他们实现。2.社群的信仰。满婷认为爱是宇宙中最伟大最神圣的力量，只要心中充满爱，没有不能实现的事。3.社群的目标，事为云社区的会员设立一个自由快乐的云生活，实现财富自由、时间自由、心灵自由。

＞＞南京野生植物研究院院长张卫民

作为满婷品牌在科研技术领域的加持者，南京野生植物研究院院长张卫民致辞中表示，2013年九鑫集团螨类研究中心与南京野生植物研究院强强联合，以中国云贵川地区的特产植物——青花椒果为主要原料，成功提取“植物抑螨素”。凭借这一技术，满婷研发出“中华神皂”、“中华神洗”等系列除螨王牌产品。

张卫民透露，今年九鑫集团已经与南京野生植物研究院成立抑螨护肤研究中心，该中心将致力于抑螨美肤产品的研发与升级。

在当天的会议上，满婷品牌还举行了云商模式启动仪式。伴随黄贵银、陈国庆、张卫民等人按下启动按钮，满婷正式进入云商新时代。