414，大事正发生。
文｜鸽子
经过近五年的市场沉淀，珀薇终于让4月14日成为其代理商、终端门店和消费者都翘首以盼的节日。事实上，早在今年2月，珀薇便打响了2019年终端动销的第一枪，在“珀薇414”潮牌节打板活动中，河南省9家门店联动，三天便创下43.58万元的销量业绩。
作为一个从面膜起家的品牌，珀薇一直以来紧跟年轻消费者的护肤需求，努力打造潮牌形象。不仅在2017年年底开辟护肤产品线，今年还以“年轻不止、科技玩美”的理念，重磅推出安瓶系列面膜、成分主义系列面膜、安瓶精华液、冻龄舒护礼盒等全新单品。与此同时，于2018年10月推出的彩妆品牌御梵希也已迅速占领1100多个终端网点。
在新品的助力下，2019“珀薇414”潮牌节与往年相比又有哪些新玩法？在赋能终端方面，珀薇又创新推出哪些“黑科技”加持？
▍“珀薇414”潮牌节
“珀薇就是潮牌”
近几年，每到2月份珀薇就会在全国范围内召开品牌经理培训会，今年这场培训会是在河南郑州举行。从3月份开始，珀薇的全国代理商陆续举办珀薇新品招商会，这也是在为上半年最重要的“珀薇414”潮牌节做准备。据了解，作为珀薇一年当中最大力度的促销节，“珀薇414”潮牌节活动将一直持续到5月底。
▍2019“珀薇414”潮牌节品牌经理培训会
目前，珀薇在全国有超过11000家网点，去年同一时期的“珀薇414”潮牌节，全国有超过60%的终端门店参与其中，珀薇面膜加护肤两大品类在去年的414大促期间共创造了超2.5亿元的销售业绩。
据珀薇销售总监钟林升介绍，今年的“珀薇414”潮牌节，与往年相比，首先在产品方面全面升级，不仅在包装、配方、膜布、料体上进行全新升级，还与德国德之馨、日本小林美粧株式会社等较为成功的企业进行合作。再者，珀薇号召代理商与终端门店开展“百团大作战”活动，也充分调动了门店的销售热情与积极性。
▍珀薇“百团大作战”业绩PK
“百团大作战”即每个区域是一个大团，由若干个小团构成，每个小团又由几家门店组成，每个小团成员之间会在“珀薇414”潮牌节动销活动期间进行业绩PK，奖励设置有每天的开单奖，每天、每周、每月的销售奖等。
值得一提的是，这些销售奖励全部由珀薇所属的广州市有喜化妆品有限公司（下称广州有喜）提供。“这样做首先把全国各地的市场氛围调动起来了，同时也增加了品牌方与代理商，代理商与终端门店，门店与消费者之间的互动性与粘性。”
此外，今年珀薇还面向终端消费者创新推出“不知道颜究所”。据了解，在珀薇的每款产品包装上都有一个二维码，消费者只需用手机扫码便会弹出关于该款产品所含成分、功能介绍、使用该产品将达到哪些效果的动漫视频介绍。
钟林升认为，这样一来，首先会吸引年轻消费者的注意力，通过“不知道颜究所”可以满足20-35岁年轻消费者的猎奇心理，满足他们的好奇心；第二，通过动漫视频这种诙谐幽默的呈现方式，能够让消费者更好的了解产品卖点，真正做到“让产品自己说话”；第三，可以减少终端门店在推新品时的沟通成本；第四，通过这种新潮的形式可以加深消费者对珀薇的记忆点，增加消费者对“珀薇就是潮牌”的认知。
新品关注功效
从2017年底上线护肤品以来，珀薇一直保持面膜与护肤品并进。今年，珀薇的新品极富科技感。推出的安瓶系列面膜新品主要关注敏感肌，将面膜和安瓶相结合，不仅保留了安瓶的急救效果，同时也提高了面膜的功效。据了解，珀薇安瓶面膜因所含成分的不同主要分为多肽安瓶面膜与寡肽安瓶面膜。一片珀薇安瓶面膜约含5支安瓶精华，能够让肌肤用较短时间达到最佳状态。
而珀薇成分主义系列面膜新品则主要分四种。其中，珀薇玻尿酸补水保湿面膜因富含“天然保湿因子”透明质酸钠，能有效补充肌肤水分，适合干性肌肤使用；而珀薇烟酰胺焕亮透采面膜中的烟酰胺成分，不仅能美白肌肤，还能有效控油，适合油性肌肤使用；珀薇神经酰胺修护水润面膜因主要成分神经酰胺的存在，能够修护皮肤屏障，适合敏感肌使用；而珀薇富勒烯紧致深润面膜因富含的富勒烯成分具有极强的抗氧化能力与促进胶原蛋白生成，较适合轻熟龄肌肤使用。
▍珀薇成分主义系列面膜
值得一提的是，珀薇成分主义系列面膜由日本小林美粧株式会社提供技术支持，将国际大牌活性成分创新应用于配方中，得到来自代理商及终端门店的一致好评。产品刚上市不久便遭到消费者追捧，频频出现缺货现象。
▍“珀薇414”潮牌节终端门店陈列
此外，珀薇推出的烟酰胺焕亮安瓶精华液、冻龄舒护礼盒新品，也受到市场的青睐。据钟林升介绍，截至目前，珀薇护肤品在全国共有4000家左右的销售网点。
除了面膜与护肤品以外，广州有喜于去年10月份推出的法国御梵希彩妆反响也超预期。据钟林升介绍，御梵希是广州有喜与法国设计师团队合作的进口彩妆品牌。短短几个月过去，御梵希的合作网点已经超过1100家，并且消费者的返单率较高。钟林升将其归功于御梵希的包装、质量以及性价比。据了解，御梵希的单品价格集中在48-168元之间，消费者普遍比较能接受。广州有喜也将御梵希定位成能够为代理商、终端门店带来利润的品牌。下一步，将在御梵希的形象、政策、推广力度等方面继续发力。
“引流神器”为门店锁客助力
今年在“珀薇414”潮牌节期间，在品牌传播推广方面，除了继续邀请盛一伦作为品牌代言人进行品牌宣传推广以外，珀薇还增加了在新媒体端的投放。据钟林升介绍，珀薇在抖音、小红书、网络直播、美妆达人种草等新型媒体渠道都有进行品牌投放。“因为新媒体能够精准触达年轻消费者，平台传播力快，表现形式活跃，潮流、时尚。”
▍“珀薇414”潮牌节门店销售现场
与之同时，为真正帮助终端门店解决拓客引流难的问题，珀薇还在终端门店推出一款“拓客引流神器”，即一套小程序系统。据钟林升介绍，该套系统最强大的功能就是能够产生裂变，帮助门店进行拓客引流。只要参与到“珀薇414”潮牌节的终端门店，珀薇都可免费帮其制作一套系统，该系统可以生成一个带有“珀薇414”潮牌节活动介绍、珀薇品牌介绍、终端门店店面形象、活动方案、预售信息展示的页面，即一张带雷达搜索客户的名片。门店会员通过自己的人脉将该名片分享给好友，层层向下渗透就能够形成裂变传播。“因为门店能够获取这条分享行为轨迹上所经过的所有的人的信息，这样门店就能够直接与潜在会员进行对话，提升销售成交效率。”
在钟林升看来，今年的“珀薇414”潮牌节活动举措相较往年要更加落地，能够帮助门店从实质上解决问题。连续举办五届的潮牌节对珀薇来说最大的收益是“我们做成了潮牌节”。真正把4月14日做成了珀薇专属的高效互动的促销节日，让代理商、终端门店和消费者对珀薇的调性有了更大的肯定。“这对珀薇品牌来说是一件比较快乐的事情。”
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