买瓜子送“瓜子脸”面膜，洽洽的年轻化营销能如愿以偿吗？

营销君对于零食界出现美妆跨界这事，已经逐渐变得“麻木”了起来，几乎是每过去一个月左右，市场上就会出现新的美妆跨界，六神味RIO、周黑鸭味唇膏更是已经被说烂的话题。但消费者厌倦、麻木，不代表品牌们就会收手。

上一次说到的彪马、营销快线跨界营销才过去不久，“瓜子一哥”洽洽也迈出了零食圈，做起了面膜。

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吃瓜子送“瓜子脸”面膜

据营销君了解，洽洽瓜子这次跨界，是和国产护肤品牌春纪一起合作的。目前还只处于预售阶段，预计会在3月9日开售。

洽洽本次跨界，其实是针对天猫妇女节活动推出的礼盒。除了面膜，这款礼盒还搭配有瓜子、坚果、芒果干等恰恰旗下零食。

洽洽虽然是坚果品牌，但可以说是靠做瓜子生意发的家，又想到各位美少女们都梦想能拥有一张“瓜子脸”，结合二者的特点，“瓜子脸面膜”也就应运而生。

“瓜子面膜”的包装还是和洽洽瓜子差不多，不同的是打上了“水润紧致”的标语。因为宣传的就是“瓜子脸”，所以让皮肤变得紧致是其最大的卖点。

跨界营销很多品牌都玩过，有的一举成名，惹来消费者疯抢，有的却不温不火，对品牌没有造成任何影响。那么，洽洽瓜子如今推出这款面膜，目的是什么？其销量又如何呢？

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洽洽想要更年轻

我们回过头看看洽洽之前的一些操作：多元化是洽洽一直在坚持的路线，前后推出了果冻、饮料等商品，可除了之前推出的每日坚果有些成绩以外，其他的产品因为和主业差距太远，都没有获得什么实质性的成绩。

坚果行业的竞争一直比较激烈，线上已经有了像三只松鼠这样强劲的对手，使得洽洽瓜子只能把心思都放在线下，对于线上的发展，一直到2015年才开始。错失了黄金发展时期的洽洽，缺乏的是一点品牌年轻化和创新化。

因此，推出“瓜子脸”面膜正是它们创新的重要一步。洽洽官方表示，瓜子和瓜子脸更能引起年轻消费者的注意，能使品牌年轻化，在坚果行业里，算是一个不错的创新。

本次跨界，洽洽也是做了多个准备，在微博上，联合大V、KOL等一起做宣传，在上线前先刷脸。

此前，美妆圈还没有出现过以瓜子为核心的面膜，如今洽洽这一番跨界，又为美妆圈注入了新鲜的血脉。可这个血脉，究竟是噱头还是诚意之作呢？

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跨界还得看相性

品牌与品牌之间的跨界，相性是非常必要的。我们回头看看，整个2018年，营销君数都数不过来的美妆跨界，成功和失败的各占一半，它们之间到底有着什么样的差别呢？

成功案例：大白兔唇膏、六神RIO

虽然大白兔唇膏被众人狠狠地吐槽了，但在跨界营销里，大白兔唇膏可以说是最受欢迎的商品了。大白兔其自带的奶味，本来就是受消费者们喜爱的童年回忆，做成唇膏后，自然也有消费者愿意为其买单。

六神的味道一直是销魂的存在，“SIX GOD”这种自带槽点的梗也颇受消费者的欢迎。在得知要推出六神味的RIO后，消费者们都对此很感兴趣，纷纷表示早就想知道六神花露水到底是什么味道了。

失败案例：营养快线彩妆盘、旺旺彩妆

娃哈哈品牌老化的问题早已不是一天两天了，必须寻求一个年轻化的路子。于是，它们看上了被各大品牌追捧的美妆圈。但总体做下来效果并不好，虽然彩妆盘只是买营养快线赠送的，但销量却很平淡。

旺旺在去年连续推出了两轮彩妆跨界，一次是面膜、洗面奶，一次是气垫BB。但这两次跨界都只是在网络上简单刷了下脸而已，真正买的人却并不多。与之相对的，旺旺和塔卡沙的衣服合作却更加受人欢迎。

相信大家也看出来了，大白兔为什么就能成功？因为它本身自带的奶香味，让消费者对唇膏会是什么味道充满好奇，六神RIO也是如此。但营养快线的彩妆盘做得就像一个噱头产品，没有特别的亮点，就连色号也不受人待见，自然销量提不上去。

那么，洽洽这次的跨界算是噱头吗？营销君了解到，部分消费者对该瓜子面膜并不感兴趣，虽然和洽洽的名字挺合的，但该产品浑身上下都散发着“套路”的味道。而且总的来说，所谓的“瓜子脸”肯定敷了也不会成为瓜子脸，比起包装，消费者们更看重面膜本身的效果。

综上所述，洽洽本次推出“瓜子脸”面膜，是为了响应天猫的3.8女王节活动，其主打提拉紧致效果的面膜，也仅仅只是一个产品噱头而已。至于能否为洽洽带来年轻化的改变，也要看产品真正上线后消费者们的反应了。