在趋向稳定的防晒红海业态里，如何切入精细化角度，为赛场添一把火？
近几年，防晒成为日常护肤必不可少的一环，“不防晒出门形同裸奔”、“不防晒，老得快”等观念，在社交媒体上的热度在以肉眼可见的速度上升。日渐成熟的防晒心智和线上渠道的高速发展，令这个百亿级的市场风口，引来了无数玩家的摩拳擦掌。
品牌们也在趁热打铁、争相入局推新品以抢占目标消费群体。但中国品牌在防晒赛道摸爬滚打非常不易，不仅要不断自我突破和创新，同时还想办法和国际品牌抗衡。
所以，留给国货的时间资源非常有限，如何以小胜大，如何在红海利益分配趋于稳定的防晒生态里做出正确决策，成了玩家们接下来应该重点研究的命题。
数据来源：美业颜究院大数据系统
数据参考维度：2022.1.~2023.2.2
参考渠道来源：天猫/淘宝
国内防晒下游需求景气向好
外资防晒“优等生”竞争力强
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在巨兽环伺的红海行业，防晒品类“卷不动”是常态，但仍然有无数新玩家冲入拼杀。因为从需求端看，我国防晒品处于成长期，消费者重视美白和抗老，对防晒长期需求增长空间广阔，下游防晒品景气度较高。与英美日韩相比，我国防晒品渗透率提升空间较大，市场发展格局未定，规模增速远超全球，有望带动上游防晒产品在全球迎来新一轮增长阶段。
从近1年销量高增长品牌TOP 30榜单可知，防晒头部市场以泰国、日本、韩国等品牌为主导，第2、3梯队的国货占比也不高，外资“优等生”竞争力不容小觑！泰国品牌蜜丝婷凭借“物美价廉”的优势，主打户外场景，深受学生党喜爱，以10.67%的销量占比霸占市场销售量额第一榜，紧跟其后的是主打高倍防晒的安热沙。
图源：美业颜究院
不同地域的防晒各有千秋，泰系、日系防晒在天猫淘宝更畅销；欧美系防晒霜处于发展成熟期，对防晒伤需求较强，近些年来也逐渐提升对“抗光老化”的认知；国货薇诺娜、悠宜、高姿等新锐国货品牌也挤进热销前十榜，凭借敏感肌防晒、美白功效、全面防护产品细分功能捕获刚需。
从热销大盘的商品前十功效来看看，消费者更注重防晒黑和美白，添加美白成分、强调高倍防晒的单品更讨喜;同时也注重舒适肤感，水感、轻薄无感能命中兴奋点。
图源：美业颜究院
2022年后疫情阶段，防晒品类消费者开始走向务实，回归日常崇尚新实用主义，一方面体现在品牌产品转向多效合一、养肤型防晒、肤感更优配、防护升级等产品逻辑线；另一方面是消费者也更倾向刚需和性价比了，这也给防晒消费品牌和渠道带来一系列新变化。
类似于主打敏感肌专属防晒崛起，抵御修护并进的抗光老需求提升。另外，双效合一(防养合一)、多功能合一(防晒隔离一体化)、全面防护升级（防护紫外线、蓝光、可见光和红外线）等趋势在多个地域防晒都有显现，通过产品细分功能去捕获刚需成当下最热门的趋势。
全球防晒产品超趋规律总结
进阶护肤和防护升级备受关注
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随着资本和流量红利消退，对防晒品牌的核心竞争力提出更高的要求，入局玩家不得不尊重市场，尊重商业本质，尊重所有理性回馈过来的结果。
从美业颜究院数据大脑-天猫淘宝渠道数据中，我们捕捉到2022年全年的的消费升级趋势。而且，随着防晒赛道的目标群体在扩大，再加上近些年的社媒渠道的下沉教育以及Z世代消费主流军的崛起，品牌也为目标客户“量身定制”了更多细分玩法。
01.
多合一彩妆型
在极简护肤理念下，消费者倾向于削弱护肤和化妆流程，防晒诉求又走向了多元化，具有隔离、遮瑕、妆前打底等功效的“彩妆型”防晒，能减少化妆步骤又满足妆容贴服效果，更能配合都市白领的快节泰生活。“多合一”、“彩妆型”防晒品逐渐成为都市白领一族的刚需。
图源：美业颜究院
在防晒高增长宣称功效中，彩妆类功效增速迅猛，修饰肤色、隐形毛孔、打底的销量增速抢眼，它们也是消费者购买防晒前会咨询的功效。
多品牌先后推出宣称“彩妆型多效合一”的防晒产品，例如花西子小黛伞防晒霜，主打“防晒+妆前+提亮”功效，切中了消费者痛点精准捕捉，既能够减少了化妆步骤，又能有效节省时间，利用差异化卖点抢占防晒细分赛道。
02.
防晒+多功效
消费者对防晒霜改善肤色的需求提高，进阶护肤功效备受关注，宣称美白、提亮肤色、淡斑等功效的防晒产品，其销量明显高于其他功效。
其次，敏感肌更易晒红晒伤晒老，对抵御光老化，修护光损伤有强需求，围绕敏感肌需求相关的概念(敏感肌、光修复)热度高，随着防晒剂安全性关注度提升，易致敏、高风险系数防晒剂成分趋冷。
养肤防晒的社媒关注度高，养肤概念下的防晒品销售增速迅猛，精华防晒是养肤防晒的衍生品类，随着“精华入妆”趋势迁移至防晒，防晒品开始添加精华类护肤成分。
例如定位“防养多效”的百雀羚多效修护臻白隔离防晒精华乳，主打“防晒+淡斑+抗光老化”，宣称防晒淡斑双特证，全波段防晒，五重养肤成分对抗光老化(玻色因、人参根提取物、白睡莲花提取物、泛醇、法国蜡菊提取物)。
03.
内修外护
随着消费者抗光老意识提升，且抗光老化消费教育日渐成熟，“内修外护”成防晒产品的概念新标杆，DNA修复光损伤技术渗透至防晒品类。
西班牙防晒品牌怡思丁的明星防晒采用DNA修复光损伤技术，利用浮游生物中提取的光裂合酶作为核心成分对受到光照损伤的肌肤进行修复，在防晒的同时也能起到主动修护肌肤作用。
珀莱雅的帆船防晒霜，配方采用嗜热栖热菌发酵产物修复光损伤，应用SmartvectorMUV微囊防护技术，光敏保护微囊包裹维生素E，以此达到修护光老损伤功效。
04.
全面防护升级
市面上主流防晒产品仍以对抗紫外线UVA、UVB、UVC为主，随着消费者防晒需求进一步深化，市场需要新产品应对多种类型的光损伤，例如主打对抗可见光(HEV)、红外线的防晒品。
其次，品牌在肤感、稳定性、防护范围、安全性等方面实现更好的协同，科技迭代防晒效果，以此搭建高技术壁垒，全面防护将迎来更多机会。
欧莱雅和巴斯夫于 2022 年联合推出新型原料 Mexoryl 400，其在 380nm-400nm 的超长波 UVA 波段防护力仍然坚挺，弥补了此前防晒剂在此波段的不足。目前欧莱雅已率先将其应用于理肤泉ANTHELIOS 产品线的 2022 年版大哥大防晒。
皮尔法伯的最新防晒剂 TriAsorB 不仅可用于对紫外线的防护，还可吸收和反射可见光，尤其对于防护400-450nm 的蓝紫光可见光表现强劲。此款新型原料已率先试水于雅漾的Intense protect50+。
资生堂urban triple beautv suncare emulsion，推出了号称“美容光”的技术，利用勃那特螺旋藻提取物和荧光氧化锌的配合，将紫外线转化对肌肤有益光线，灵感来自植物的光合作用的过程。
未来防晒产品迭代指南
抢先一步押注爆品趋势
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在防晒品类的大赛道里，入局玩家的下一步行动指南，是找到需求高峰的“优渥土壤”。随着经济快速发展，消费观念迭代，新兴消费群体Z世代站上潮头，防晒领域将迎来更精细化的发展。
从往年的销售数据洞察到，3-7 月为国内防晒品销售高峰，品牌可提前布局防晒品类。未来的开品方向可参考以下4大趋势，做好防晒产品的优化迭代。
01.
局部防晒品类冒头
皮肤防晒是个人护理程序中最重要的步骤之一，但是人们经常忽略保护嘴唇、头皮等身体局部免受 UVA 和 UVB 射线的伤害。从美业颜究院全球新品版块，我们洞察到近期关于局部防晒新品正在冒头，针对局部部位的防晒理念有待观望。
定位珊瑚礁友好品牌 Stream2Sea 提供市场上一些性能驱动、可持续和符合道德标准的 SPF 润唇膏。该款珊瑚礁友好唇膏采用纯素配方，添加有机抗氧化剂混合物，包括绿茶、芦荟叶、圣罗勒、裙带菜和橄榄叶，可滋养双唇，并提供原味、樱桃香草和黄瓜薄荷三种味道。
皑丽推出「局部色彩防晒霜」，旨在解决佩戴口罩容易使鼻子和脸颊部分防晒霜脱落问题，是介于彩妆和防晒之间的新型防晒霜。产品采用彩色uv面纱技术，将防晒剂和着色剂一同装入微囊中，均匀附着在底妆上，打造自然裸妆的效果，在修容的同时也能保护肌肤免受紫外线伤害，并且具有强力的防水防汗、防摩擦和耐皮脂等功效。
02.
提升肤感抢占市场
针对日常化妆人群，防晒“不搓泥”“不假白”“不粘腻”“快速成膜”等的后续跟妆表现是影响购买决策的重要考量因素。
图源：美业颜究院
除此以外，“肤感不清爽”成为消费者负面反馈中最常见的问题，与之相关的是使用后导致出现皮肤不适也是消费者不满意的方面，例如厚重肤感导致闷痘、过敏等。
另一方面，消费者对防晒的气味较敏感，大多反馈中表示气味太重甚至刺鼻，从而降低产品使用率;针对防晒喷雾，部分消费者因喷头不好用和水雾不细腻给出差评。
佩戴口罩常态化为肌肤透气“添堵”，要想防晒成为消费者“标配”，提供舒适肤感体验才能提高大众的日常使用意愿。通过质地创新，例如啫喱、慕斯实现水感、轻薄、不粘腻的肤感，或能有助于打入市场。
例如高姿的小奶泡防晒慕斯，宣称奶油般绵密慕斯，触肤即融，清爽速成膜，打造轻盈空气肤感。
国防晒品牌Vacation以生奶油为灵感，推出一款广谱、防水、珊瑚礁安全的防晒慕斯，质地轻盈，品牌描述为“比空气更轻盈”的泡沫质地。
03.
环保消费意识觉醒
国内外政府对于防晒化妆品安全性逐步加强政策监管，以及保护海洋生态理念的普及，符合海洋环境的防晒产品备受消费者关注。规避使用桂皮酸钠、氧苯酮等会破坏海洋生物的防晒成分，以及采用可回收包装的防晒产品逐渐冒出。
Raw Botanics于去年3月份推出品牌首款珊瑚礁安全防晒霜，宣称具有长达80分钟的防水性能，可防止UVA / UVB射线的伤害，适用于敏感性皮肤。
Glow Recipe烟酰胺防晒霜，配方坚持纯素、零残忍，宣称不含对珊瑚有害的辛诺酸盐、氧苯酮等化学物质，包装可回收。
04.
细分人群市场
防晒市场规模不断扩大，消费需求增速快、渗透性强，以此催生多个细分市场，并驱动细分人群、功效、概念升级趋势。
在细分人群方面，宝宝防晒、儿童防晒、男士防晒、孕妇防晒、敏感肌防晒等满足多种人群专用防晒霜涌现，表现出分龄、分性别、分场景和分品类的需求细化特征。
针对3岁+幼童日渐频繁的户外活动需求，婴童防晒成必然趋势，安全性是婴童护理第一要义，物理防晒、温和亲肤、水感保湿是基础产品诉求。主推物理防晒也会强调温水可卸，低刺激无添加配方也适合敏感肌群体使用。
男士美容逐渐成为主流市场，从基础清洁延展到洗、防、护、美全方位护理，男士防晒应运而生。清爽控油、无负担感、不闷痘、不假白是男士对防晒品的刚需，而高频运动场景促使他们对防晒的抗水抗汗有所期待。无需卸妆的防晒品更符合他们日常护理习惯，重视肤感及体验。
中国约36%女性属于敏感肌人群，敏感肌人群基数大，也促使了敏感肌护肤品牌薇诺娜以外的更多国货品牌(美康粉黛、UNNY、透真)入局赛道。敏感肌人群青睐温和、养肤、无刺激、低敏、含植物成分等概念的防晒单品，矿物、物理防晒因“安全温和”的特性成为敏感肌人群的首选。
05.
挖掘多元场景
除了主流的通勤防晒，冲浪、露营等运动场景的兴起也推动了户外运动防晒品类的增长。雅漾户外专研运动防晒霜专为户外爱好者设计，满足跑步健身、沙滩度假等场景，采用生物可降解配方，不含奥克立林、硅酮等对海洋有害的成分
与此同时，换季、医美术后等精细化专业场景迅速崛起，且呈强增长态势，有望进一步拓展市场。从美业颜究院-全球新品版块洞察到应季节性场景需求的产品案例。
针对二三月紫外线辐射上升情况，日本品牌TWANY推出2023春季防晒乳，配方设计温和，产品含有白茶提取物和越橘叶提取物，可滋润因干燥而变得脆弱的肌肤，同时保护肌肤免受紫外线伤害。此外，还可以防止空气中的灰尘、灰尘、PM2.5、花粉和其他细颗粒物附着在皮肤上。
此外，品牌可切入因医美术后防晒等特殊场景，开拓屏障护理级防晒赛道，抢占精细化防晒竞争新市场。
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3~7月份作为疫情放开后的防晒热销季度，防晒消费需求恢复或给防晒赛道带来阶段性红利。复盘了整体的市场局势，我们总结了4大趋势供参考。
1. 细分需求：
>针对不同人群：彩妆/敏感肌/婴童/男士具备高潜力特征，干皮、油皮、孕妇等需求待挖掘；
>针对不同部位：头发/头皮/眼部等局部防晒需求露头；
>针对不同场景：冲浪、露营、旅游等运动场景的兴起，换季、医美术后等护理防晒需求迅速崛起。
2. 功效进阶：
>顾及防晒与彩妆产品叠加使用的兼容性，考虑不同质地融合、多功能合一防晒品；
>养肤防晒满足细分进阶需求，防晒+美白/淡斑/舒缓成为新晋热门属性；
>“精华入妆”趋势迁移至防晒，防晒品开始添加精华类护肤成分；
>“内修外护”成防晒产品的概念新标杆，DNA修复光损伤技术渗透至防晒品类。
3.全面防护：
>不仅防护紫外线，也要防护蓝光、可见光和红外线等，还要顾及不同波长光线间的相互影响。
4.质地升级：
>通过质地创新来提升肤感，通过革新剂型来优化体验，考虑添加香型来改善防晒喷雾刺鼻的问题；
>随着保护海洋生态理念的普及，符合海洋环境的防晒产品备受消费者关注。
END
编辑 |花花
排版 | XIUMI
图片 | 美业颜究院、品牌官网等
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