打响营销赋能战！摩肯以商圈大屏引流终端

中国化妆品产业发展40余年，实体渠道培育了无数本土美妆品牌，但时代更迭，多渠道兴起使得其逐步陷入销售不振、增长乏力境地，疫情突发后，更是迎来了“零售寒冬”。

深陷重围的实体渠道到底如何突围？在渠道自身的重构升级以外，品牌端的赋能也是其破局重生的关键驱动力。

深耕美业十余年的全球彩妆品牌摩肯，正是如此一个致力于以品牌之力积极赋能渠道破局的品牌。持续三年以核心商圈大屏营销为渠道打开流量入口，摩肯正以实际行动为渠道打下一剂振奋剂。

精准投放核心商圈，

以大屏营销打通流量入口

无论线上或者实体，其增长、衰退的轨迹几乎都围绕着“流量”二字，电商渠道因互联网迎来流量红利，实体渠道因流量锐减业绩低迷。如何为实体渠道引流增量？

精准投放核心商圈，捕捉线下超级流量入口，是全球彩妆品牌摩肯致力在做的事情。

瞄准当代消费者从家到公司之间的活动半径，即城市商圈，2022年摩肯推出“十城大屏”计划，以抢占流量高地的方式，多维度激活消费活力，为实体渠道赋能引流。

截止目前，摩肯的“十城大屏”计划已覆盖杭州、上海、广州三大一线城市，投放屏幕广告的皆是杭州大厦、上海淮海路、广州天河路等地标性城市流量中心，在拉进与消费者距离的同时，更实现了品牌声量的成倍放大。

据悉，摩肯投放的核心商圈不仅有着top级的流量层级，且从用户画像来看，圈定的消费群体往往是城市中以90、00后为代表的主力消费群体，未来随着90、00后的成长，将越发凸显出年轻化、高消费、高频次的属性。

毋庸置疑，这种优质流量的大面积触达，对摩肯、渠道当下和未来的发展，都有着长期可持续的高质量增长价值。

同步“十城大屏”计划的推进，摩肯近日更是开启了“屏有引力”渠道赋能计划，根据渠道属性和需求，如品牌月、新店上架等线下营销节点，以大屏配合营销落地，满足渠道的定制化和节点性营销需求。

典型如近日的七夕节日，配合WOW COLOUR的营销需求，摩肯抓取WOW COLOUR代言人欧阳娜娜拍摄的“自由拔草，就逛WOW COLOUR”梦幻主题大片，加之摩肯的经典产品+定位视觉传达，在广州天河城、南京新街口等多地展开了七夕季大屏营销，浪漫兼具少女心的传播内容，为WOW COLOUR的七夕动销活动做足了预热和传播助阵。

而这种营销联手案例，并不会是个例。未来，摩肯将持续洞察、响应渠道需求，通过打造优秀典型案例的方式，在全国范围的复制推广中，实现品牌和终端的双重声量升维，并以此为撬板，提升消费者对品牌和门店的认知度和信任感，从而实现品牌在消费心智中的深入扎根和有效位置占领。

步履不停，

以全方位升维破冰实体零售

事实上，类似于“十城大屏”、“屏有引力”的营销活动，摩肯早已吹响号角，并且这只是摩肯锻炼品牌内生力、进行品牌建设的系列动作之一。近三年来，从品牌价值重塑、形象升级，到产品迭代，摩肯正步履不停地全方位地沉淀自身，以实力破冰零售困境。

2020年，摩肯优选头部城市较有影响力的重点渠道，以核心商圈范围内的实体终端店为流量锚点，进行精准投放，开启了“百城千屏，十城大屏”线下推广计划。

2021年，续接“百城千屏，十城大屏”的营销赋能，摩肯再次启动“百城千屏”计划，投放杭州、上海、成都、深圳、广州等13+头部城市，以终端门店为圆心，覆盖5000+点位。

这种以高效聚拢人群注意力为核心，兼具视听优势的大屏营销模式，直接助力摩肯在原有的品牌声量之上，以更鲜明生动的品牌形象触达了海量潜在消费者，构建出了品牌流量赋能终端的可持续传播通路。

该系列推广为品牌和渠道带来的传播覆盖度和触达转化率也是可见的。以具体数据来看，2021年摩肯整体销量业绩同比提升110%。

而在摩肯持续三年的大屏营销赋能以外，摩肯也开始审视自身的品牌建设。2022年初，突破以往韩妆定位，摩肯通过技术、产地、形象的升级，焕新为全球彩妆品牌，同时，推出摩肯琉金奢养粉底霜和摩肯臻采净澈卸妆膏两款养肤彩妆新品，革命式的升级在市场引起极大反响。

在这系列动作背后，可以看到，摩肯旨在以品牌价值、营销升维直接赋能渠道发展，夯实摩肯植物养肤型彩妆领导地位的决心和信念。

也正是这种始终将赋能实体渠道放在重中之重位置的格局和担当，以及持续锻造自身竞争力的进取式理念，成就了摩肯在终端市场的领先地位和良好口碑。

截止目前，摩肯已在全国建立起了覆盖30+省市及地区的线下销售网络，10000+实体零售网点，并在唐三彩、WOW COLOUR、黑洞、独写、木星予糖等主流/新物种零售网点系统中表现亮眼。

写在最后：在危机中育先机，于变局中开新局。如今的零售寒冬正是一次大洗牌，摩肯在深信实体渠道价值的同时，也将以零售终端最坚定“赋能者”的角色，通过持续跃进的营销力、产品力、品牌力赋能渠道增长，在引领植物养肤型彩妆的征程上，助力更多美妆零售渠道经营者跨越新的增长周期。