2021再踏新途，百花萃的底气与恒心

站在欧诗漫“巨人”肩膀之上的百花萃，正向着更高更远的方向稳步前行着。

2020年12月29日，以“进取、热爱、永恒”为主题的2020年百花萃年度销售工作会议暨代理商颁奖大会在浙江德清拉开序幕，一场关乎于过去总结和未来思考的思维碰撞，彰显出百花萃2021年再踏新途、勇敢造梦的底气与恒心。

挥别故旧，初心不变

2020年注定是不平凡的一年，突如其来的疫情让整个市场陷入停滞状态，渐兴的直播带货、社群秒杀猛烈冲击着零售业，行业正处于数字化变革的关键之际，这对于深耕CS渠道的百花萃而言如履薄冰。

但是危机时常伴随着机遇，回首过往，百花萃交出了一份令人满意的答卷，无论是疫情下的策略调整，还是线上直播风口的敏锐抓取，亦或是消费需求的品类导向，让整个2020年的危机不再只有危，更多的则是机。

“一场疫情，不仅让各个厂商的底线与底牌彻底暴露，也倒逼着我们在更长的时间线里，必须培养和具备更强的商业体魄与竞争能力。”欧诗漫控股集团有限公司副总经理沈逸在开幕致辞中表示，各种危机不断考验着品牌背后的底线、底牌与底气，面对诱惑，品牌需要保持初心不变，才能化危为机。

事实上，2020年百花萃一系列应对危机的举措可谓是卓有成效。在疫情期间，迅速调整营销方案，开辟线上通道，推出百花萃营销云，并同步启动“线上培训”、“线上秒杀”、“线上订货会”等线上模式，全力赋能终端缓解疫情带来的影响，同时百花萃还将线上培训常态化，全年累计开展了近百场“美肤速递”腾讯直播，有效帮助线下门店开展员工的技能培训。

在快速调整策略转战线上的号召下，不少门店纷纷加码直播，并取得了不错的成绩，数据显示，郑州壹汀美化妆品商行将直播和群秒杀融合，单场直播销售额破15万；昆明美奂化妆品有限公司展开数场大型线上直播活动，分别创下25万、22万的销售战绩。

与此同时，百花萃敏锐洞察消费需求，瞄准抗衰老、修护细分品类，于8月、12月分别推出百花萃原花青素凝时肌活系列和纤连蛋白胜肽修护冻干粉，受到了市场的广泛好评，并依托于直播浪潮，携手知名艺人胡可，以及50多位抖音网红达人，借助高流量粉丝经济，全力打造明星爆品。

本着天然花卉美肤的理念，百花萃还在全国范围开展了“冻龄修护计划”、“3重清养，肌肤SPA”、“young起眉眼，撩动全城”“大开眼界，重焕睛采”等多场大型主题美课活动，掀起百花护肤新风潮。

执手极致，无问东西

“进取、热爱、永恒”是本次大会的主题，亦是百花萃骨子里镌刻的内核精神。

众所周知，诸如直播带货、社群秒杀、美妆集合店等新渠道的崛起，给传统线下市场造成了无可比拟的伤害，而百花萃恰恰是一个以CS渠道起家的品牌，面对不容乐观的市场形势，百花萃并没有选择放弃线下市场，而是聚焦于产品、服务、体验和满足感，从四个维度把内容做深做实，聚焦极致发挥品牌优势，进而推动品牌突围。

“当风口散尽的时候，回归就成了必然。”沈逸坚信，直播虽然能快速提升品牌体量和声量，但并非是长久之策，为了保证品牌的长久可持续发展，必须要回归商业本质去做事情，正是这种求真务实的态度，使得百花萃一步一个脚印走得铿锵有力。

在不缺产品的时代，消费者对品质需求与日俱增，百花萃前端聚焦产品，后端深耕服务，以极致的产品和服务俘获消费者，同时深入分析CS渠道的现状，顺势门店位置便利性和服务专业性的特点，打造极致的体验和服务感，客观发挥CS渠道的线下优势，进而为品牌的生存和发展奠定基础，持续为线下市场赋能。

除了四个极致的品牌优势之外，百花萃还从市场动销、团队建设等多个方面进行强根固体的基础建设，欧诗漫生物股份有限公司百花萃事业部副总经理王荣强在会议上指出，“要合理整合资源，确保有品可用，动销形式多样化且严格执行，以保障市场良性健康发展，同时优化团队职能，实现市场信息快速传递，为市场决策、问题解决进一步提高效率。”

极致的产品、极致的服务、极致的体验、极致的满足感，这是百花萃立足CS渠道的优势，也是品牌对渠道负责的一种态度。

勇者无前，未来可期

相较以往，2020年无疑是线下市场尤为艰难的一年，随着疫情的有效管控、直播监管的进一步落实，以及消费者的理性回归，2021年势必会成为线下市场的爆发点。

在这辞旧迎新的关键节点，百花萃作为一个敢于逆势冲锋的品牌，对即将到来的2021年做了严密的布局，以奋勇向前之势，全力推动发展，向着渠道领先的民族大护肤品牌目标迈进。

在产品端，百花萃打出了“明星品+超级单品+品类矩阵”的组合拳，将产品划分为主推系列、辅推系列、明星品、超级单品、升级系列等，全方位布局，并依据抗衰修复市场的热度和抗蓝光、抗污染防晒细分市场的新趋势，对部分抗衰产品进行包装、概念、功效上的升级，使得产品包装更具明星爆品特色，且具备互联网属性以便方便传播，同时还将推出集防晒黑、抗污染、滤光损多功效为一体的“小金伞”、“小银伞”防晒组合，吹响进军防晒细分市场的号角。

在渠道布局上，百花萃采取稳扎稳打的方针，努力夯实基础，对新网点的开发持续投入，确保终端网点成为品牌最大的增长点，并将大范围持续开展终端培训，强化业务人员的专业技能，有效提升团队执行力。

在产品的动销上积极配合渠道，全面开展百花萃千万补贴美颜宠粉免费大派送活动，以服务稳定核心客户，提升市场占有率，并制定适合全年有节奏、可操作性强的动销和产品组合规划，有效提升终端的执行力。与此同时，为进一步凝聚品牌团队力量，2021年百花萃将携手代理商和终端客户，再度启动春花秋实旅游大会，开启百花萃的下一站盛放之旅。

写在最后：“我们的竞争对手从来就不是同行，而是不断变化的消费者需求，是我们自身的眼界和决心。”沈逸如是说。

面对市场、渠道、消费者的各种变化，品牌不仅要笃定初心，有足够的底气和恒心向着目标稳步前行，更要不被环境所影响，抓住机遇逆势突围，相信敢于改变、敢于接受、敢于突破、敢于创新的百花萃，定会在2021年迎来品牌的高光时刻。