如何提炼出产品的USP？

（1）从产品层面提炼卖点

产品具有的特殊功效或利益。客户购买产品的一个目的是希望产品具有某种功效，能解决自己的问题，满足自身需求。从产品具有的特殊功效或利益上提炼卖点主要是建立在产品的实效上。

比如，“索芙特”海藻减肥香皂，广告语是“停用还会瘦”，“索芙特”海藻减肥香皂停用之后还能保持减肥效果满足了客户对减肥的需求。“停用还会瘦”这个卖点就是建立在产品能够给客户带来利益的基础上提炼出来的。

产品具有的独特优势。产品具有的这种独特性，是同类竞争产品达不到或者无法提供的，也是产品能够从同类竞争产品中脱颖而出、具备竞争力的一个很大的卖点。

比如，白加黑感冒药分白片和黑片，把感冒药中容易导致困倦的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中。这样别具匠心的设计，让产品在外观上与同类感冒药有了很大的区别，而且“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”在产品效果上更符合患者的生活形态。

产品具有强劲的感染力和销售力。能不能迅速打动客户，要看产品是否具有强劲的感染力和销售力。比如，在保健品行业信誉跌入谷底的时候，脑白金靠着一句极具感染力的话“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”在极短的时间内打开了市场。

（2）从品牌层面提炼卖点

从产品中能揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的事实证实它的独特性。这也是产品的一个卖点。

比如，九牧王服装享有“男裤专家”的美誉。九牧王的每条西裤都要经过5600人的共同努力，九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针，缝制针、凤眼330针，拉枣500针，拉耳800针，针钮160针，总计23000针。而这些都反映了九牧王用心做好每一条裤子，“牧心者牧天下”的文化精髓。

销售员对产品的加工流程一清二楚，对产品的功能烂熟于胸，才有可能在和客户介绍产品时，将产品的生产理念与品牌的精髓结合在一起，形成产品新的“卖点”。

（3）从社会观念里提炼卖点

从社会观念里提炼卖点指的是从某种情结、人生、健康、运动、爱情和生活方式等其他观念中提炼卖点。比如，雪碧推出的广告语：强调自我，充满活力。就是在生活理念上提炼卖点，期望引起年轻人心理上的共鸣。